HTC和V社之间关系过于微妙 分手或只是时间问题

关于HTC和V社，双方最大的分歧或许还是理念的不同。

前段时间，V社开源LightHous技术的消息在VR圈内一度炸锅。但是，最终V社开源的仅仅是基于LightHous的第三方硬件，真正的基站技术还是由HTC Vive独享。

看上去，V社和HTC之间的蜜月关系还将继续下去，但是这个关系在VRZINC看来是如此的脆弱不堪，双方关于诉求点极有可能在最近就会爆发矛盾。

一、硬件厂商和软件厂商最大的焦点在哪？

在今年GDC2016大会上，V社的Alex Vlachos曾表示他要求降低VR设备对硬件的要求，让它支持中低端硬件并非没有可能。

这番话的意思就是说，V社希望VR硬件不要过于昂贵和高门槛，而恰恰HTC Vive就是昂贵和门槛高的代名词。

从V社的利益的角度来看，作为一家游戏厂商，V社开发相关的VR技术最终目的是为了销售VR游戏，为未来的VR游戏的发展做铺垫。所以，能够畅玩VR游戏的机器越多，Steam平台的价值将会越大，对于V社来就越有利。但是，HTC Vive那昂贵的价格也好，对于PC硬件的需求也罢，都是与V社的诉求不相符的。

作为一家硬件厂商，HTC的做法也无可厚非，HTC Vive至今依旧没有能够从HTC的体系当中脱离，那么它就必须以上市公司的玩法来对待HTC Vive，不说硬件本身赚钱与否，但至少不能亏损太多，否则对于HTC本就被手机业务给折腾够呛的股价是雪上加霜。

HTC全球销售总监陈彩玲在前段时间HTC发布财报时也说了这样一番话：“公司希望Vive能够在第三季度使公司达到收支平衡，并且在接下来的几个月中继续实现增长。”由此可见，HTC Vive已然成为HTC的救命稻草，HTC不会轻易放弃。

诉求不同，成为双方产生矛盾的主要原因。

二、HTC要发力线下

根据VRZINC获得的信息，HTC内部目前正在极力推线下一体化平台，建立标准体系。Vive port不仅仅作为线上内容分发平台，同时也将成为线下分发平台。关于Vive Port和Steam之间的关系，之前Vive port的负责人葛云山曾经说：“我们和Steam是合作关。Steam平台更垂直聚焦于游戏，所以海外分发游戏将会主推Steam，非游戏内容会通过Vive port进行分发。在国内，所有的内容都将通过Vive port进行分发。”

总结来说，Vive port平台是一个专门针对于中国市场推出的更加综合性的内容分发平台，融合线上、线下两套分发体系。有数据显示，三月份上线的Vive port平台目前共有100款内容。涉及游戏、应用、房产、旅游、医疗、教育等行业，其中三分之一为国内开发者团队递交的内容。因此，VivePort即将在一次性付费下载的基础上推出游戏免费道具收费的模式。

双方之间关于这个的分歧并不大，只能说是有一点点小小的冲突。但是HTC现在推线下平台就带来了新的问题，VRZINC曾在多篇报道中提到国内关于线上、线下内容发行取舍的问题，很多CP更愿意将内容发行至线下平台而放弃线上平台的发行，主要原因便是线下是目前相对有着清晰的变现模式的渠道。

采用线下发行，那么Viveport和Steam都将被绕过，HTC很显然并不愿意看到这种情况发生，因此要推线下平台。但是，这样就等于抛弃了Steam，与Steam的经济利益是不相符的。Steam模式是用户下载分成，HTC Vive走线下分发与双方合作初衷是相悖的。

三、HTC Vive至今尚未独立

V社与HTC的合作并不是绑定死的，双方都有互相选择的权利，同时也都是奔着蛋糕而来。HTC Vive是否能够独立，极有可能成为双方是否爆发矛盾至关重要的导火索。

在今年6月，HTC全球营销总裁张嘉临曾在股东大会上表示，设立独立的VR子公司将有助于HTC与潜在战略合作伙伴建立联盟或获取股权投资。张嘉临的意思很明确，HTC将VR业务分离出来成立一个独立的公司，可能会发展的更好，但是这一提议直接被董事会否决。

如果，HTC Vive一直在HTC的体系之下，我们很怀疑V社是否还会有耐心陪着Vive一起共谋大事。

四、HTC的供应链问题

关于V社选择和HTC合作，我们得到的消息是HTC多年的供应链优势是V社选择的一个重要参考，这一点就和我们前面说的一致，V社希望能快速量产出货。

但是，今年3月，有网友在HTC Vive官网发现，来自大部分的国家和地区的预订订单都增加了绿色的备注，显示当前预订订单的发货日期已经排到了2016年5月之后，而原定的发货日期为4月5日。

虽然此后HTC Vive虚拟现实副总裁Daniel Brien对此公开发声表示，“可怕的谣言!我们将如期发货。迫不及待了!”除了部分地区之外，Vive还是遭遇到了一定的延迟。再往前推，HTC Vive原本打算是在2015年底上市，但被延迟，当时王雪红表示延迟的原因是基于一项重要的硬件突破。

这件事的背后到底是不是供应链问题，很值得我们深思，否则短短的4个月，从技术突破，再来生产，再到出货，这个时间是否够？

那么在这个基础上，V社是否还能保持耐心？

基于以上这些点，我们认为，或许时间点就在明年，HTC和V社之间的利益关系就将爆发，和LightHouse的第三方硬件技术的开源，很可能就是一个开端，HTC表面上解释为了更好的配合HTC Vive对更高游戏体验的支持，但是另外一方面我们或许从V社的角度去考虑，第三方硬件技术的开源是为了现在第三方赢家市场普及LightHouse，到时候基站开放给各大头显厂商，可以直接匹配。