地方号面临困境，该如何突出重围？ | 我爱问榜妹

搞自媒体，总会遇到各种难题，明天的选题怎么还没定？这个热点到底要不要追？一天涨1000粉的小目标还能不能实现？这个广告是接还是不接？这笔融资究竟该不该拿？……关于自媒体、关于内容创业的一切问题，你都可以向榜妹抛来。我们将帮你找到答案！

小到一个标题，大到整个团队，甚至是自媒体人的婚姻家庭烦恼，所有你遇到的难题，想必都不是孤例。

从今天起，新榜将集合中国微信500强大咖、资深新媒体行家、地方大号操盘手、投资人，打造在线新媒体人问答栏目“我爱问榜妹”。

1. 新榜社群内的自媒体小编可以向榜妹提问；

2. 榜妹筛选问题后，会邀请业内“老手”来解答问题；

3. 可以问运营，可以问融资，可以问新媒体的方方面面！

提问者：柳州百事通 陈焱

问题：当区域自媒体广告满档，单价已经是市场天花板的时候，如何继续往下走？

答主：猫老大、杨晓冰、甄妙、黎文...

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回答者：猫老大

杭州掌玩网络创始人

生意那么好的话，可以多做些地方号，也可以分类去做：比如柳州美食、柳州夜生活等，来进一步消化满档的广告。

还可以开发新的盈利模式，学学别的地方号的经验，全国做的好的很多，比如南宁圈，苏州微生活等。

如果这些都做好了，也可以去抢周边城市的市场，有些团队感觉已经在自己城市做到极致了，就去做上海北京等市场更大的城市，也可以考虑考虑做些全国号。

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回答者：王燕瑞

“今日苏州”创始人

首先我们会继续做大做强当前的账号，以持续性的为客户带来最佳效果； 另一方面布局行业垂直账号，将行业性较强的广告业务进行垂直分配，以减轻单账号的广告压力，同时会考虑往线下导流，即实体转化，逐步的摆脱单纯依赖广告收入来源的现状！

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回答者：波罗

昆山论坛CEO

除了广告外，我们开始尝试做延伸产品、客户微信号托管、插件定制开发、以及做项目活动落地执行（全案营销）、自媒体＋产品（T恤衫、餐厅参股等）。

下边是我们做的有昆山情怀的T恤衫，通过自媒体来宣传，卖了几千件，昆山大街小巷都有人在穿。实现了收益，又宣传了品牌。

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回答者：李霞

“最爱大北京”创始人

可以用不同的广告产品组合来定价，增加营利点，广告产品组合可以借鉴纸媒、其他广告类似的发布形式来做，比如说：

1. 单纯提价：头条价格提高，其他条不动；周末、节目价格提高，平常价格不变。这和景点、酒店、机票节曰不打折同理；

2. 行业不同价格不同：用价格调控投放行业，减少某些价格上不去的广告客户，重新设计小版面广告披投放，让这些单条低价客户改为拼团投放，拼团收益价格设定要大于单条投放，腾出空间来；

3. 内容即广告，广告即内容：内容广告做得足够吸引力增加收了。

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回答者：麦子

“南京头条”联合创始人

这个问题我们从去年10月份就开始遇到，一直到今天我们都在探索如何追求企业利益的最大化。我们做了以下一些动作：

1. 单个综合资讯账号（南京头条）满档，腾出精力做垂直账号，美食、亲子和旅游（南京热门美食、南京亲子营、玩转南京），这些账号除了可以广告变现，还可以深入到行业之中做异业合作，转媒体为电商和社群，只要在区域行业领域里扎的深，未来价值不可限量；

2. 从单纯的流量变现公司转型到广告公司，我们也在尝试，帮助客户去做新媒体整合营销全案，重点服务长期合作客户，收取服务费，做为公司盈利的另一个增量；

3. 用自媒体的优势嫁接餐饮品牌公司，一起孵化餐饮品牌，目前我们旗下已经孵化的餐饮品牌“西尾抹茶”，用短短三个月时间在本地开了十家门店，成为了今年当之无愧的网红店；

4. 利用自媒体的优势孵化直播网红、网剧网红等，有流量的地方都是我们追逐的方向。

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回答者：杨晓冰

小冰文化创始人

广告满档，这是不可能的事情。为什么广告满档是不可能的？因为现在地方号竞争越来越激烈，虽然广告主也越来越多，但是很难有头条广告满档的。即使满档了，那区域自媒体可以考虑走下本地O2O形式。

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回答者：王阳

“苏州微生活”创始人

有两个解决办法，第一个是做矩阵出来，当一个号变现有限的时候，通过增加账号数量来争取更多的广告机会，或者做一些垂直领域的号，粉丝更精准，变现也会有增加；另一个办法是用广告的收入跨维度操作，比如做一些实体的项目，或者入股周边的产业，做更长线的变现。

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回答者：甄妙

微联同城CEO，“南宁圈”创始人

所谓的广告满档其实是一个伪命题，或者说账号过少才会满档，对于区域自媒体来说，要么提升自媒体的高度（即广告价格天花板），要么扩充自媒体广度（垂直领域发展），都可以获得额外增收，只是不论做哪块，都需要投入相当的精力去做。

一个地方的广告价天花板取决于你在当地的品牌知名度、市场占有率等等，如遇到所谓天花板，那一定是市场存在相同体量和规模的同行竞争，双方只能靠价格战维持，并不是真正的广告满档。

那么就可以想办法，先提升自己公司自媒体的价值和转化率，同时可以深入一些垂直领域，做细分的号，避开同质化竞争。

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回答者：徐威

“邳州娱乐圈”创始人

如果广告满档，我们现在实行的就是抬高广告价格，比如我们拍摄的微电影视频，植入广告这一项收入来说，我们一个月最多出5部视频，产量上不来，只能抬价格：从2014年的6000一部被我们做到了现在的16000一部。

如果真的出现满档和价格天花板，地方号能缓解的办法就是去做分类，把美食、房产、视频、资讯等分开单做。我们现在已经把本地资讯和本地视频分开做了、本地美食刚刚开始。

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回答者：郭昊

“洛阳同城会”创始人

做区域自媒体是一件很难的事情，因为不仅要挖掘本地时效性的优质内容资讯，还要渗透线下做互动活动。

我们打造自己的新媒体有两个关键，一个是“全渠道”，一个是“品牌”。全渠道指的是不仅仅要做微信，我们入驻了微博、今日头条、企鹅号等国内主流社交资讯平台，目的是实现多维度的曝光；打造自己的品牌对区域自媒体特别重要，可以主动把控市场定价权。

建议多和商业地产进行合作，因为商业潜力很大。合作除了正常的广告外，我们主要给商业做线下活动。这样依赖，一是拿到了新的盈利，又刚好我们有商业的资源可以转换；二是得到了品牌的曝光。

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回答者：刘清源

“天津大城小事”运营总监

广告满档，那么下一步就是细分服务，深度垂直，比如房产，汽车，亲子,娱乐，美食，当然这些需要更专业的团队以及更资深的人来完成。

还有深度服务，比如文案策划、线下活动支持以及技术开发服务都是相应的增长点。

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回答者：谢晓鹏

“吃喝玩乐IN广州”创始人

1. 横向发展：打造本地的垂直账号矩阵，在本地抢占更多的用户，用户越多，变现能力也越强；

2. 纵向发展：去公众号化，针对本地的商家以及品牌商提供更多的服务，到最后，公众号只是一个你提供服务的工具而已，这时候所涉及的面，会比单纯发展一个自媒体宽很多。

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回答者：刘东杰

“微太原”创始人

区域自媒体或者说整个新媒体可以扩展的业务模式还有很多，广告只是其中的一部分。结合区域性的特点，找出粉丝用户的需求就可以扩展很多模式出来。

结合所运营区域的状况，分析粉丝的需求扩展，如电商、更深层的服务类业务，都可以扩展，以粉丝需求角度考虑扩展的业务，可能会远超基础的广告，用户粘性、品牌的提升也是很重要的。

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回答者：派哥

“洛阳派”创始人

我们的广告并未满档，单价也远没触及天花板，我们已经开始尝试摆脱单靠广告的盈利模式，面向粉丝的增值功能、面向客户的付费服务以及线下活动的策划执行都会是未来的盈利点。

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回答者：周经纬

“触摸重庆”创始人

区域自媒体接广告只是第1步，而广告容易满档和触顶，解决这个问题，除了多做号来扩大容量以外，就是要切入线下。

我们不仅仅是作为一个渠道来打造，更是要围绕商家需求来满足，做一整套营销策划服务相关的解决方案，另外就是做电商了。

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回答者：东北某地方自媒体大号运营者

区域自媒体目前属于一个比较有瓶颈的阶段，广告的效果越来越差，目前在尝试一些O2O的方式，做一些品牌的活动，通过活动收取C端用户的钱，尝试新的营销方式，例如拼团，秒杀的活动，将商家的活动宣传能到达到变现的状态，而不是单纯的发广告文案为主，更应该正在商家的角度去考虑问题，达到广告和变现形成一种正比的关系。

看完啦？是不是收获良多？

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