天猫牵手迪士尼，泛生态全球战略能否结出新果实？

6月18日消息，天猫宣布与上海迪士尼度假区签署为期数年的战略联盟协议，天猫将成为上海迪士尼度假区的唯一电商合作伙伴及官方赞助商之一。此外，天猫还将成为上海迪士尼乐园的宝藏湾主题园区的呈现赞助商。

电商平台众多，迪士尼因何青睐天猫？

迪士尼的首次互联网“联姻”献给了天猫，其实不难理解。对于迪士尼来说，其切入中国市场的首要难题就是本土化，想要成功本土化，首先要做到充分理解中国市场的文化和竞争规则，那么，找到一位足够强大的本土盟友就成为了迪士尼的最优选择。

而根据中国电子商务研究中心数据显示，2015年上半年，中国B2C 网络零售市场中天猫排名第一，占57.7%份额，领先排名第二的京东商场一倍多的市场份额。如此庞大的体量和背后的流量支持，可以为迪士尼的中国线上市场切入、品牌知名度延展、周边产品销售等多方面打开局面。

其次，天猫在国际化业务上的成功，让其赢得了迪士尼信赖。天猫国际诞生于2014年初，发展至今时间上不过两年有余，但发展速度之快令人叹为观止，数据显示，仅2015年天猫双11活动当天，就全球25个国家超过5000个商家通过天猫国际跨境平台参加，当天的整体进口成交达到国内其他跨境进口电商平台一年的成交体量。除了国际化成功的经验之外，天猫国际还拥有庞大稳定的用户规模和强悍的资源整合能力。这些也都为天猫和迪士尼的成功牵手打下了基础。

其三，天猫从2015年开始进行的规模化活动“天猫超级品牌日”，也是非常博人眼球的存在，长线发展固然是拥有90年发展历史的迪士尼所擅长的，但天猫超级品牌日这种将旗下包括站内站外推广、媒介、营销在内的所有资源与商家品牌线下线上的资源进行联动整合，将时间放在一天集中打爆品牌影响力的短时间强爆发高效率营销手段，亦是迪士尼无法忽视的。

其四，最值得迪士尼看重的，其实是天猫背后的阿里作为全球最大互联网生态体的强大能力和各条生态线上的合作可能，一个简单的例子是，迪士尼旗下的漫威系列电影及周边产品的名气家喻户晓，无论是与阿里旗下的阿里影业，还是天猫商场，甚至音乐、出版等多个领域，双方的合作都是毋庸置疑的强强联手，而迪士尼和阿里作为不同领域的两大巨头，其各个生态线乃至战略在未来合作方面都具有不可估量的想象空间。

联手迪士尼，天猫能得到什么？

无论是迪士尼还是旗下的迪士尼乐园、漫威、皮克斯乃至好莱坞为首的几大影视公司，都是自带光环的“超级IP”，在本土市场具有无可比拟的影响力和渗透度。所以，就像迪士尼切入中国市场需要阿里一样，无论是天猫国际化进程，还是阿里的全球化战略，都需要迪士尼这样成功的跨国多领域业务公司提供一定程度的经验、场景、技术、市场等多方面的支持，所以，天猫与迪士尼的战略联盟将使迪士尼成为未来天猫国际化战略发展的一大助力。

事实上，阿里生态与迪士尼的合作早有先例。早在2012年，阿里巴巴和迪士尼就已开始初步的合作，彼时的迪士尼官方授权产品起已经开始在天猫商城中开始销售。而双方加快紧密的合作步伐开始于去年年底，2015年11月，漫威的游戏、动漫、影视等周边衍生品专业电商平台游游铺子在天猫正式上线；今年3月，阿里旅行“上海迪士尼度假区旗舰店”宣布开幕，成为上海迪士尼度假区重要的官方直营渠道之一。

总的来说，引入与迪士尼的合作从短期来说对于天猫或许不会有显著影响，但是这为天猫的国际化战略未来进一步开枝散叶埋下了重要伏笔。

并不简单的合作，背后是阿里泛娱乐战略的雄心

事实上，天猫与迪士尼此次的合作可能只是阿里与迪士尼深度合作的一块敲门砖。据悉，阿里巴巴于6月15日宣布成立囊括了阿里巴巴集团旗下的阿里影业、合一集团(优酷土豆)、阿里音乐、数字娱乐事业部等部门在内的“阿里巴巴大文娱版块”，这标志着阿里泛娱乐战略雄心的进一步展露。

数据显示，仅2015年一年阿里在文化娱乐产业的投资收购金额就超过了200亿，而2014年以前阿里在文娱产业累计投资也高达近300亿。而想要构建起足够完善强大的泛娱乐战略布局，公认的一大需求是IP需求，因为对于泛娱乐产业链来说，IP居于最顶端——可以汇聚高人气的文学作品、动漫、影视作品、游戏、综艺节目等都是优质IP。对于不缺钱不缺用户更不缺流量的阿里来说，其IP需求终究还是要落在买买买和战略合作的基础上，至此，阿里的需求正与上文所说迪士尼及旗下诸多产品强大IP属性不谋而合。

更重要的是，一旦能够展开深入合作，主要业务为娱乐节目制作、主题公园、图书、传媒网络和影音制品的迪士尼还能够帮助阿里加强其在文娱产业的布局深度和广度。

所以，我们不能把本次天猫与迪士尼的战略联盟看的太过简单，这背后必然有着阿里泛娱乐战略的影子，不管怎么说，对于电商业务起家的阿里来说，先通过自身最熟悉的领域与迪士尼展开合作试水，互信互利之后再进行其他业务链的后续合作是最妥帖的方法了，既是各取所需，又是强强联合。

当然，天猫与迪士尼的合作究竟会对阿里和迪士尼的未来带来什么样的影响，现在还不好说。但仅凭迪士尼乐园与天猫的强强联合，就还有更多值得我们去猜想探索的因素。