市场寒冬 联想企业网盘为何一枝独秀？

文/在前线 老凉

表面看上去，云计算市场红火一片，而其中一个重要分支——网盘市场，则冷暖自知。

从美国知名的Box和DropBox的境遇来看，网盘市场似乎进入了一种瓶颈，但是中国的网盘市场呈现出一派繁荣的景象。

在全球市场震荡的大背景下，联想企业网盘在激烈竞争的中国市场中一枝独秀，引人深思。

资本寒冬 网盘遇冷？

资本市场，知冷知热。风来时，一切温暖如春，而风过后，则一片寒冬。

曾经与Airbnb和Uber一样，贵为美国互联网市场翘楚、资本宠儿的网盘服务商Dropbox，前不久则遭遇了资本的冷脸。

Dropbox，可以看作是网盘市场的一个神话，当年凭借着免费邀请制，快速俘获了众多用户，但是随着苹果iCloud、Google Drive、微软OneDrive、百度云盘等全面切入市场，Dropbox面临着前所未有的竞争环境。

Dropbox试图从将免费用户转换成收费用户时，它的资本股市就变得太苍白了，因为竞争对手比它显得更有诚意。

在销售连连下滑的困境下，Dropbox受到资本冷遇在所难免。

美国的另一家知名的云存储服务商Box也经历着冬天的寒冷。据Box前不久发布的第三财季业绩报告显示，其营收为7870万美元，同比增长38%，但是净亏损5512万美元。不过，Box第三财季增加了4000多个新客户。

由此可见，网盘市场呈现出不稳定的状态。

不过，在中国网盘市场则显现出万马奔腾的局面。尤其是企业网盘市场上，联想企业网盘、够快、坚果云等竞争日趋激烈，这一定程度上也推动着中国网盘市场热潮迭起。

个人网盘火 但不堪商用

中国网盘市场风起云涌，加剧了互联网巨头与云计算厂商在这个市场的争夺。

虽然市场发展蓬勃，但由于参与者众多，且良莠不齐，“乱花渐欲迷人眼”，用户在选择时，往往陷入迷茫。

近期，阿里巴巴集团旗下的酷盘退出市场。同时，360网盘、百度网盘、华为网盘、115网盘、迅雷快盘等一大批网盘企业都被收到了约谈，要求整改。

受到业界发生的一系列大事件的影响，网盘市场正在从火热期进入冷静期。

业内甚至有一种说法，中国个人网盘如果没有色情盗版，就几乎没有存在意义。

但是这些小插曲，并没有对网盘市场带来致命的打击和影响，反倒是，让这个市场更加趋于理性。

之前，由于个人网盘祭出免费大容量等优惠来招揽消费者，以至于不少企业客户也选择了个人网盘，这已经成为市场上独特的现象。

而相比个人网盘，企业网盘市场这几年则表现出了逆势的繁荣。

企业网盘市场快速崛起绝非偶然，一方面是因为客户需求急剧增加，另外是企业网盘市场比个人网盘的门槛儿高，因而还处于蓝海，增长潜力巨大。

根据IDC预测，未来5年，国内网盘市场能够到达20亿美元的规模。同时，企业用户视数据为生命，较个人用户更愿意付费。因此企业网盘应用更容易商业化。

在市场驱动之下， 很多以前只做个人客户的网盘企业也开始进军企业网盘市场。

比如上面提到的Dropbox，今年推出了面向企业的网盘服务。但Dropbox很快就发现，从个人转往企业级道路上并非一条坦途：之前免费带来的客户不是优质客户，没有持续性，很难留住续费。

而企业级网盘商业模式的灵魂在于续费，作为一种SaaS服务，老客户不断续费，同时吸引新的客户，业务才能良性运营。

草莽时代结束 需要更懂中国客户

有不少企业客户使用了个人网盘，刚用可能没问题，但是渐渐就会发现个人网盘越来越不给力。

企业客户看重啥？

当然是，连接速度快、安全、权限管理等，这与个人网盘往往只突出容量的特性有着本质的区别。

因而，一些厂商试图从个人网盘市场向企业网盘市场过渡，并非易事。

在国内，之前大局进军云计算和SaaS服务的搜狐也开始淡出市场。据坊间传闻，搜狐内部已经撤销云计算部门（包括企业网盘)，正式退出云计算市场，但未对外正式宣布。

企业市场肉多，但挑战也多，要做出成绩，需要真功夫。

在企业领域，网盘服务商需要在用户权限管理、集中管理及销售方面都有更多经验，并在医疗、广告出版、建筑、制造等垂直行业有较深积累。

同时，提供超越个人网盘的使用体验也是企业网盘取得成功的关键。因此了解客户的需求，了解客户使用网盘服务的方式，这样便有利于提高客户体验，以及防止顾客流失。

联想企业网盘为何稳居第一

“积累+体验”是做好企业网盘的核心。这也解释了，为什么联想企业网盘一枝独秀的原因。

作为国内最早开始研发和运营时间最长，并专注企业市场的网盘产品，联想企业网盘已经有多年的成功运维经验。  

联想企业网盘的客户具有“两高”特质：大型（500强企业）比例高，占比超过30%；传统企业客户占比高，金融、教育、设备制造、汽车、地产、能源等传统行业客户较多，这五大行业比例之和超过50%。

截止目前，联想企业网盘已经为50多个核心行业的150,000+企业用户提供了稳定安全的服务。

相比其他产品只有“一条腿“，联想企业网盘实现了“多条腿”走路。也即联想网盘支持公有云、私有云、混合云，满足企业不同使用场景。

在前线认为，单一方案平台难以获得企业市场的青睐。“多条腿”的妙处在于，企业将可以享受到更适合自己的Saas方案，同时可以获得更短的开发周期。

根据2015年赛迪发布《2014-2015年中国企业网盘市场研究报告》、艾瑞发布的《2015年中国企业网盘行业发展白皮书》两个报告显示，2014年联想企业网盘的市场销售额占比31%，是第二名的两倍，处于领先地位。

如今，企业网盘市场一派红火，且业者云集，想要取得一定成绩，必须具备技术实力强、接地气服务、消费化界面等综合技能。