孙凌：寒冬是回归商业本质的最好机会

我上周看到一篇文章中谈到，想要赚钱需要结合当下的时代，1980年—2000年，属于劳动赚钱的时代，当我们越努力，越勤奋，赚的钱就越多；在2000年－2010年，属于资产赚钱的时代，比如在这10年里，你去投资一套房产，其余什么都不做，都比一些天天上班工作的人可以取得更多的收益；而在2010年后资本大爆发的时代，一旦被资本喜欢上，就能快速获益，但好景不长，资本寒冬再次来临。

事实上，虽然经济增速放缓，但市场上的流动资金并不少，创业投资界的资本寒冬，更多在我看来是一个回归理性的过程。这几年，团购、外卖、打车各类补贴袭来，似乎做O2O就应该烧钱，即使到当下，互联网金融产品的强力推广仍然没有停止。由于我是做校园市场的，因此总抱怨说学生用户的忠诚度太低，其实学生群体只是C端用户的一个缩影，不仅学生，整个C端用户在补贴的浪潮下，忠诚度都是极低的，靠此往往都无法获取真正的用户。上个月滴滴宣布并购Uber中国，这一个月以来，我听到各种抱怨，价格太贵，坐不起车了，于是对滴滴一肚子的怨气，而实际上不过是回归本质，因为你原本就是坐公交、地铁的，并不是坐出租车出行的。

很多时候，我们过于关注融资的数额和估值，却羞于谈营收，其实回归生意的本质，我们最应讨好的不是投资人，而是客户，正所谓谁给你钱，你就该讨好谁，投资人的钱是期待回报的，而客户钱才是真正赚到的。我们其实可以看到大量的平台，C端用户只是用户，并不是客户，没指望靠他们赚钱，而B端商家才是真正付钱的主，因此应该竭尽全力的去提供助力，为商家进行有效赋能。比如帮其吸引会员、管理会员、做对外营销、处理结算、解决供应链，以及提供贷款等衍生的金融服务等。

做校园市场几年下来，看了诸多的产品，确实都解决了很多学生端的需求，但由于无法找到好的盈利模式，都处于瓶颈当中。最近跟一个招聘领域的高管交流，其从事校园招聘行业也有十年时间了，面对新的校园创业项目，虽有所不安，也急于改变，但却特别自信，因为目前的这些校园创业项目，并未解决真正愿意付费企业的需求。比如实习生招聘的平台，几乎所有大学生都有实习的需求，可是愿意招实习生的企业实在太少了，（我在此说的企业是指学生想去的，而不是那些成天招实习生，压榨廉价劳动力的公司）学生和企业间的需求实在很难匹配上，并且大多数企业并不会为招实习生付费。或比如兼职类的平台，大学生确实存在兼职需求，但真正愿意长期付费招兼职的企业，真实需求除了招人外，还有岗前培训、工资结算、合理规避用工风险等需求，并不是一个互联网平台可以满足需求的。

三年前，我开过传媒工作室，从事过校园传媒这块业务，但后来这几年中，说实话我觉得做校园广告业务挺low的，没有什么发展空间，像校园创业公司俺来也上周宣布又拿一轮2.4亿的融资，估值据说到了24个亿，在寒冬里甚是风光，可其CEO孙绍瑞做了七八年的校园传媒业务，其公司上海梵谋文化传媒除了业内人外，知道的就并不多了。可我现在真心觉得，例如三人行、妙策这类的校园广告公司，才是最厉害的，不管校园类公司发展如何，这个行业总是有人进入的，大学生用户可是每家公司都想获取的，因此其的广告总能卖的出去，稳稳当当。另外则是招聘业务，像前程无忧、智联招聘、中华英才这几家，每年校园招聘业务达到过10亿的营收，并且企业如今对人才的渴望程度越加强烈，大多企业都有着校园雇主品牌打造的需求。但包括从当年人人网分离出来的纬度团队，这些广告、执行、招聘公司，一般都不被学生知道，不过这无所谓，因为他们需要做的是服务好B端付费企业，打造推出的也是该企业的品牌。

于是我的两个团队，如今分别在做校园PR俱乐部，为企业进校园提供全案营销与执行；创＋研习社，助力学生成长，做学生与定向企业间的输出工作。而最有意思的则是，很多时候当你不想高大上的拿融资时，由于有着稳定的模式和营收，反而被投资机构主动找上门。最后借用洪泰基金联合创始人盛希泰的一句话，不是冬天，只是回归常态，回归商业本质，回归精英创业，回归线下。

作者孙凌，多年校园市场创业者，微信号：sunoling