从美业到教育 如何看待河狸家扩展

这两年互联网教育的火热，引来不少创业者，引来不少传统行业转型者，也引来不少其他行业扩展到教育者。

从其他行业扩展到教育的企业中，有本为科技科普网站，后来从MOOC扩展到教育的果壳网;有从娱乐起家，后收购环球雅思网校、郑仁强教师团队、推出100教育的YY，当然，我们还不能忘记BAT这三大巨头。

而就在本月中旬，主推手艺人上门的河狸家在微信服务号推送了一条招聘信息：招募各行业的资深玩家和行业专家，包括英语口语、素描、彩画、摄影、钢琴等。

这个从美甲起家，逐渐扩展到美睫、美容、手足护理、脱毛、化妆造型、美发的河狸家，如今又打算扩展到素质教育界。

在他看来，大家都不会专注于某一个垂直行业，在做好切入点后都会平台化。

老师也是“手艺人”

欢聚时代CEO李学凌曾向老友记表示过YY的未来，“我们把艺人全部变成个体户，不需要演艺公司赞助，只要有人喜欢你就可以挣钱，本质上是自由的。”

河狸家招聘行业专家，再通过平台约这些行业专家，其本质上就是解放手艺人的一种，而此次其进军教育领域只是顺水推舟，从美业手艺人拓展到另外一个维度。

虽说夸了界，但是河狸家这么做，是明智的。对于河狸家来说，现在步入教育领域是一个很好的选择，未来几年将是在线教育发展的关键时期，而现在这个领域至少目前为止尚是山头林立，没有一个绝对的巨头，充满着机遇。

最后，相比于O2O的其他行业来说，在线教育是一个可以带来实际利润的行业，这对于目前在流血不止河狸家是一个没有负担的拓展。

河狸的扩展

相比大众点评与美团的上门服务来说，河狸家是垂直的，不过相比教育培训来说，河狸家又是相对平台化的，如跟谁学、轻轻家教、神州家教等，都是只做教育培训一种业务的。

除去打车与外卖，教育是一个高消费、高频次的的东西，比如说上素描课，用户不可能只学一次，要上很多次课才能保证学会，有的用户可能一次性买很多课程，消费一次可达几千，并且每个周末，甚至是每晚都可以上课，要是效果好了，用户忠诚度也会很高。

而美甲是属于中低频次、客单价不高的一类，做一单美甲费用只有几十几百，且做一次可保持一个月，就算是一个忠诚用户，两次消费的间隔也要将近一个月。

O2O是个高频打低频的典型，频率低的发展困难，如果只做美甲，河狸家很难长久发展下去，很容易被如美团、大众点评、京东等综合形平台吃掉，而这些平台实际上也的确在对这个领域放弃冲击。

但在集中了一堆小众服务后，竟也集齐了高频、刚需、全人群的需要，在此维度上，河狸家在漫漫的走上一个综合形平台。

河狸家创始人雕爷曾在他的文章中说到，我创办的“河狸家”，出发点就是卖手艺的，由于很多人只把我们当“美甲平台”了，我有点不甘心，我们的使命是将各种手艺在“河狸家”上出售，虽然现在多了美睫、美容、化妆造型，但仍然远远不够!

在本周河狸家对外公布的数据中，日订单量峰值已接近5万单，与垂直于家教的任何一家企业相比，成绩都算亮眼。

在此维度来看，借着自身的活跃度，河狸家试着打入教育学习这个领域，是有着一定优势的。

长路漫漫

虽说前景是好的，可是河狸家想要打入教育领域的想法也不会过于轻松。

首先，用户问题。河狸家的目标用户就是比较轻奢的一群人，多为爱美的、中产阶级女性，具体来说，是“年龄在25岁到35岁之间、月收入1.5万元以上的女性”。如果是美业的话，不论业务如何扩展，这些使用者都有着高度的重合，毕竟女性都有爱美之心。

但如果做的是教育方面的扩展，这些原有用户会对此扩展感兴趣吗?她们会想到来河狸家约老师吗?如果另外发展用户，做教育的O2O这么多，河狸家的优势在哪里，一个专程想学习的用户，会为了约那些专家老师专门下载河狸家APP，还是在更专业的教育O2O上约老师。

就比如说，我想要美容美甲，我第一个想到的会是河狸家，但我想要学钢琴，那我第一个想到的会是音乐教学O2O，我想要学英语，那我第一个会想到英语教学O2O。既然我可以选择更专业平台，那我为什么要来河狸家呢?

其次，内容问题。对于教育来说，最趋于核心地位的仍然是内容，好的内容需要好的老师撑起来，而如何留住老师，已是教育O2O企业们公认的难题，想要从美业扩展到教育的河狸家，也同样要面对这样的问题，而做美业的他们，又要以何种方法去留住老师呢。

长路漫漫，在想清楚这两个问题之前，河狸家的扩展还是要且行且思。