ASK VC 记者亲历，揭秘天使投资培训是骗局还是使命

“天使投资培训行业机构层出不穷，究竟是吸金的把戏还是具有真材实料的授课内容。ASK VC记者深入精一天使公社北京第8期培训现场，探寻“精一十字诀”真实面貌。”

3月11日夜里11点，和君咨询业务合伙人李寒冰还在纸上不停的勾勾画画。他眼睛在投资决策报告建议书的每个字上一个个移动，生怕会漏掉一点信息。常年从事咨询业务的的他，面对这次天使投资培训课程中最后一关，完成“投资决策报告书”仍然有些战战兢兢。

他抬起手腕看看时间，站起来对身后7位小组成员强调到：“一定要严格按照精一天使公社教授的十字诀投资逻辑执行整个投决报告。”话音刚落，在场8位人员又各自忙碌起来，有的在根据市场空间和发展趋势判断创业项目的赛道；有的在考察公司产品和竞品判断是否符合刚需；有的给创业者打电话进一步咨询商业模式以及股权架构，近距离感受头狼风格。

经历了“赛道、刚需、闭环和人剑合一”为主题四节理论课程后，精一天使公社北京第8期学员进入了最为紧张的学以致用环节。对于精一天使公社导师而言，这幕场景既熟悉又充满戏剧性。

创业和天使投资的休戚与共

精一天使公社是李汉生用精益创业方法论，创建的“个人天使”孵化社群。历任惠普中国区副总裁和方正数码CEO；从创办和勤软件到投资盛景网联、易观科技、蚁视科技等多家公司的李汉生一直走在时代变革潮流最前沿。他曾创建国内具有国际视野的创业服务平台——亚杰商会，现今又创办了精一天使公社。他深刻总结道：“ 创业和天使投资之间的关系就如同一枚硬币的两面 ”。如此，也不难理解，天使投资人担负的社会责任。

李汉生曾与学员详细地分享他做 天使投资的 三条经验 ：一是要用心发现身边的牛人；二是对未来发生的事情有坚定信念；三是体现自己的价值，如陪伴企业成长、输送资源、充当企业救生网。

《尚书·大禹谟》云：人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允执厥中。相传这是尧、舜禅让时给继任者留下的“十六字心传”。所谓精一，乃精进、专注之意，正是李汉生对“精一天使公社”的期许。

在李汉生看来，“学会看BP”是“精一十字诀”最大价值所在。1期学员王国然比喻到，投资方法论就如同一把尺子，可以借用它从各个维度上衡量一个创业项目投资可行性。如今他已成长为“刚需”授课讲师。

成立一年多以来，精一天使公社不断迭代方法论和培训体系。2016年11月在成立一周年庆典上，“精一十字诀”正式发布。负责“精一十字诀”天使投资方法课程研发的合伙人赵鑫一语中的：“我们所做的事情就是‘降维’，让天使投资人快速掌握入门理论。”他介绍到，“精一十字诀”（赛道、刚需、闭环、人剑合一）中的每个关键词都提炼于不同学科的理论体系。

天使投资，一场战略游戏

相较于改革开放之初的下海创业，如今扑面而来的创业浪潮更具有载入中国经济史册的价值。如果将20世纪的下海创业看做是马拉车时代，2015年以来的创业就已经进入了汽车工业时代。前者只是简单粗暴的比拼谁拥有稀缺商业资源，后者则是生产技术和商业模式的较量。

商业时代更新交替，不仅对创业者提出了更高要求，对于天使投资人更是如此。 赵鑫在讲授“赛道”课程时，以教育产业为例说明了，天使投资人读懂价值产业链的重要性和拥有战略定位能力的必要性。

中国教育产业正迈入“黄金时代”，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，皆处于扩张阶段。2015年，中国教育产业的总体规模为1.6万亿元，预期至2020年，这个数字将增长至近3万亿元，并实现12.7%的年均复合增长率。有创业者认为互联网教育还出于早期阶段，至少五年后才可能会进入真正发展成熟的爆发期，因此还有大量的在线教育创业项目不断涌现。投资人如果面对这样的项目该如何进行逻辑思索快速做出投资与否的判决？

教育产业链充满了繁冗的上下游企业和众多机构，赵鑫在引导学员画出产业图谱后，将其用简略的逻辑图概括出来。（如下图所示）

他解释到，2013年互联网教育开始出现，重构了传统教育产业价值链。这其中有以好未来为代表的线上教育机构，也有以瑞思学科等专注线下培训的机构。线下教育机构产生的利润大部分消耗在了房租等成本中。新进入的线下教育机构创业项目，一定要改变原有商业模式才可以继续创造更多利润。而作为天使投资人要做的是，在产业价值链上寻找出具有一定市场规模的赛道，读懂商业模式并能帮助创业者不断优化原有商业模式。

这个思想理论来源正是美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特的“价值链分析法”和“战略定位”。 波特认为，最终决定企业价值创造的是整个价值链上的某些特定环节 ，也就是我们所说的“战略环节”。如果企业能够在“战略环节”上保持良好、高效的运作，就能够节省费用、创造更多价值，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。

简单的说，价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，其中每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。 “赛道”理论将其纷繁复杂的经济学和管理理论简化为，根据市场的规模、集中度等要素，天使投资人可以选择一个较大的市场作为潜在投资领域，再判断具体项目解决的人群刚需和其创始团队（创始团队要素正是“精一十字诀”所讲的“人剑合一”），做出投资决策行为。

李汉生认为，在做出投资决策之前，还有一项必要的工作，即验证商业模式可行性，也就是精一十字诀中的“闭环”。精一天使公社创始合伙人李忠利告诉记者，他在课堂上讲授的闭环验证方式是根据其在任职百度期间和参与教学亲身实践的15条方式方法的高度凝练。

天使投资培训行业任重道远

创业最前线创投新媒体集团执行董事，天使投资人盖克在参加本次培训后，告诉记者：“第一次听到系统的天使投资方法论，而学以致用的环节将是更漫长是更复杂的过程。”精一天使创始合伙人杨代龙介绍到，精一天使公社开办的“三个帮”路演环节和即将推出的“陪跑营”业务将对新晋天使投资人进行更深入的“孵化”。

自2016年10月创投国十条出台以来，中国天使投资事业迎来了急速扩张时期。据悉，我国有1万余名从事天使投资的人群，但相较于美国30多万的天使投资人数量还有极大的发展空间。

在此背景下，天使投资培训事业也将迎来发展的黄金时期。据记者了解，目前在市场上已有，精一天使公社、天使茶馆·天使实战学院、星河互联、天使成长营、清科沙丘学院和MC股权投资学院·MC股权投资特训营等众多天使投资机构。其中，大部分以一线投资人授课为前段业务，后端为提供项目和项目谈判等实用落地技能。譬如，MC天使投资俱乐部开展的MC股权投资特训营，正是依托MC创投梦工场打造的募投管退生态体系，为新晋天使投资人获取行业最新动态和发展趋势。

“各家”如何生存和充分竞争，比拼的不是讲师团队有多豪华，公关如何会讲情怀，如此行径好比豪夺巧取，伤了天使投资人的心，腐蚀创投生态。市场需要的是能够真正扶持天使投资人持续发展的培训体系。犹如春秋战国时期，群星灿烂、盛况空前的诸子百家争鸣，天使投资培训行业已迈进深入发展时期。 谁会登上天使投资培训行业垄断地位的高地对于天使投资人并不重要，重要的是“诸子”是否能留下让后人敬仰的思想精粹。

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