酷派加速乐视生态化：cool1 dual成市场新变量

文/壹观察

作为酷派首款“乐视生态”手机，cool1 dual引发了业内和用户普遍关注。

乐视以超过30亿元控股酷派，图谋的是乐视+酷派未来过亿部的智能手机硬件，结合乐视生态形成的“化反”效应。而刘江峰这位“悍将”以酷派CEO身份再次杀回手机行业，能否带领酷派重返国内手机第一阵营也同样值得期待。

9月10日，cool1 dual手机在全国500家酷派门店、30家LePar体验店以及迪信通、乐语龙翔、恒波、九鼎等渠道门店同时开启线下渠道首发。而在此之前，cool1 dual手机已在线上首发首发预约量破1100万，首销当天破108万，创造了酷派手机销售新纪录。

cool1 dual 带来的新变化

“世间所有的相遇都是久别重逢”，这是刘江峰站cool1 dual生态手机发布会舞台上说的第一句话。而这种“相遇”与“重逢”，在cool1 dual上已经让业内看到了酷派+乐视引发的一系列新变化：

全网渠道能力： 作为运营商时代“中华酷联”四大国产品牌，酷派强于运营商渠道，电商渠道相比较弱，在线下公开渠道崛起之时，酷派在2016年初推出了全新线下渠道战略：围绕365从50+2走向129+5的战略合作，同时投入5个亿建设3万个形象售点，重点覆盖2000个国内商圈。而乐视则强于电商渠道，在数次电商节大战中都取得良好销售战绩，线下渠道则通过LePar体系体系快速扩张，2016年目标8000到10000家，覆盖中国90%以上的县城，以及较为发达的乡镇市场。

酷派+乐视，将形成线下公开渠道+电商+运营商的全网渠道能力结合，特别是酷派现有线下渠道与乐视LePar体系的融合，让渠道投入利益最大化同时加强线上与线下的整体渠道操盘能力，而这也是目前大多数国产手机企业重金投入却成效缓慢的领域。

从实际效果上来看，为了举办cool1 dual生态手机与线下消费者的首场“见面会”，酷派全国500家形象门店在一夜之间更换了新门脸，表明酷派线下渠道建设和响应能力大幅提高。而随着未来酷派+乐视渠道能力整合，这一优势将会更加强化。

产品创新能力： 作为酷派首款“乐视生态”手机，cool1 dual表现出了在千元机市场超强的创新能力：金属机身、双1300万后置摄像头、高通6位八核处理器、5.5英寸1080P全高清屏幕，以及支持4G+全网通等。

在国内千元机市场，双1300万后置摄像头手机并不多见，采用同档位唯一6P镜头＋索尼传感器，以及黑白、彩色两颗摄像头成像技术，可以大幅度提升色彩、清晰度、亮度和抑噪能力。刘江峰认为，双摄像头能够极大提升智能手机拍照的画质，给拍摄者更大的创作空间，将会成为手机行业的主流配置。

值得关注是，9月9日酷派与宝力科技宣布成立合营公司，宝力科技拥有俄罗斯双屏手机Yotaphone在大中华地区的独家推广及销售权，酷派与宝力科技目标在中国市场推出后置子墨水屏的“双屏”手机，有利于增强用户手机待机时长，对商务用户和喜欢长时间阅读用户来说都是强需求，刘江峰也将此视为酷派手机未来的“杀手级”功能。

全面接入乐视生态： cool1 dual是首款使用乐视EUI系统的酷派手机，实际上接入的是完整的乐视生态能力，这也是酷派作为传统手机企业之前在内容、应用和生态的急需补足的竞争力。

乐视拥有中国最全的影视剧版权库及体育赛事播放权，包括电影、电视剧、自制剧、体育、音乐、动漫、综艺、娱乐等，EUI把内容的各个链条都打通，用环环相扣的内容链条，构成了一个开放的生态系统。这些内容以更智能的方式，通过乐视eui推送，让内容主动找到消费者，在乐视不同终端类型中为用户提供一体化服务体验。

从乐视手机移动互联网用户数据来看，2016年上半年乐视手机用户在自营应用商店下载率超过90%，表现出超强的移动互联网用户活跃度。而购买cool1 dual用户，可普遍体验三个月的乐视会员，接入乐视海量的高品质会员影视内容。而开通2年8个月的乐视超级影视会员用户，将直接赠送cool1 dual手机，也就是购买乐视会员硬件免费的“生态手机”套餐销售模式。

让更多高质量的移动互联网用户，遇到高质量的影视内容等移动互联网生态，进而形成“生态化反”效应，这是乐视与酷派选择“联姻”的最根本动力。

酷派的新机会：加速生态化

从2011年到现在的五年时间中，国内智能手机市场已历经运营商市场主导、互联网手机市场崛起，到现在线下公开市场为重三大阶段转化，不同时间段也会有代表品牌崛起和衰落。

不过从国产手机企业数量来看，从2015年以来，已经有夏新、天语、大可乐、IUNI 、原点等一大批中小手机品牌黯然退场。据工信部统计，2013年已备案的国产手机生产企业超过700个，可目前备案的手机品牌却不到20个，仅2015年就有136家手机品牌死去。

也就是说，中国手机市场竞争极为惨烈，每隔2-3年就完成一次市场轮转，换机市场带来的用户需求升级更是导致中国手机品牌整体市场份额提升同时，集中程度更高，中小品牌生存空间进一步被挤压，成为在市场轮转期不断被洗牌的主要对象。有国内手机厂商大佬甚至语言，绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中被淘汰。未来3-5年，全球市场能存活下来的2-3家手机厂商。

对于酷派而言，与其他巨头企业相比，业务专注于手机但同时相对单一，在运营商市场根植较深但同时转变相比较慢，在激烈的市场轮转期间处于被挑战地位，但乐视的出手让局势有了明显变化。

酷派CEO刘江峰对此表示，传统的技术创新、传统互联网时代下的模式创新，已经满足不了时代的需要，下一个时代的创新将是生态创新。生态战略主要是通过社会化方式打破公司边界，完成共享经济时代的传统商业要素重新整合，完成开放、共享、价值增量交换等全新竞争格局。

刘江峰认为，当前新互联时代有五大特征，将改变人们的生活方式：

1、中产阶级及新时代消费者，带来消费升级与产业变革。消费者从价格敏感转向品质、品牌消费，文娱体教类消费快速发展，在线消费、数字消费成主流，这些现象，都表明消费升级时代的到来；

2、物理世界、数字世界和用户之间的连接无处不在。组织内外部边界被打破，垂直整合与跨界创新成为常态；

3、消费者更愿意为差异化的体验价值买单，更愿意为高质量的内容和应用买单；

4、打破信息孤岛/壁垒，将产生更高价值的生态智能；

5、用全球资源服务全球用户，实现价值最大化；

“我们要做的是运用生态，做“价值迁移”，改变用户的消费习惯，让用户为新的核心价值买单。而酷派将加快生态化，以技术和内容实现弯道超车”，刘江峰强调称。

综合以上信息，《壹观察》分析认为，随着酷派融入乐视生态，国内手机市场本已日益明朗竞争格局正在引发新的变化。乐视手机2016年出货量目标超过1500万台，酷派目标超过3500万台，这本身就是5000-6000万台的手机销量，将重返国内市场前五位。根据乐视计划，2017年乐视+酷派将实现上亿台销量目标，重返手机行业第一阵营。

随着超过5000万台，以及亿台规模量级的出货规模达成，乐视附加在智能硬件上的生态能力将会得到相比现在十数倍规模的爆发式效应。而以乐视生态会员目前的移动互联网活跃度和收入能力，才是智能手机市场最大的变量。

因此，酷派首款“乐视生态”手机cool1 dual未来3-6个月的表现，将是这场变局能否达到乐视+酷派预期的开始，因此更值得关注和期待。

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