乔健履新百日展现新气象 联想手机吹响战斗集结号

2月20日，联想集团高级副总裁、MBG联席总裁Gina乔健在内部公开信中发布了最新的人事任命：虞杲出任联想集团副总裁，全面负责MBG中国业务销售管理工作，包括开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理。

稍早之前，乔健同样任命了原三星电子高层姜震出任联想集团副总裁，全面负责MBG中国业务的产品策略及产品管理，包括产品组合、产品规划和运营。

这两位重量级高管加盟联想，可以看作是联想移动业务构架重大调整的延续。但更重要的是，这是乔健履新百日之后，为联想移动业务带来的新面貌和新气象，也释放了联想移动业务未来战略布局的新信号。

我认为，这个新的信号就是，联想希望围绕持续的投入和研发，以及创新的贯通线上线下的渠道模式深度发力，在中国这块主战场上，再次吹响联想移动业务战斗的集结号。

重量级人才加盟背后

众所周知，企业的竞争归根到底还是人才的竞争，华为、小米手机业务崛起背后，都是对各种人才的大量吸纳，并附之激励模式与强化管理。

如今，联想移动业务面临的挑战也是如此。所以，我们看到了过去短短20天的时间，乔健已经接连招募了两名业界知名的干将加盟联想。

虞杲出任联想集团副总裁，全面负责MBG中国业务销售管理工作

先看负责销售工作的虞杲，加入联想之前，虞杲在2011年到2017年之间担任中国移动通信集团终端公司浙江分公司总经理，负责中国移动终端销售全国规模第二的浙江省终端销售工作。

他曾带领两千多名员工建立浙江规模最大的终端分销渠道网络，着力探索国有运营商体系下终端零售的市场化运营，优化传统终端零售连锁经营模式，实现了中国移动内部的创新经营模式，堪称中国移动大规模终端零售第一人。

因此，虞杲十多年来在通信行业、手机行业有非常深厚的积累，具有手机业务的全面操盘经验，对行业发展趋势、渠道模式都有着非常独到的见解。

正如乔健在内部公开信中所言：“当下的联想，需要一位懂行业、有经验、有魄力的销售负责人来带领团队突破重重包围，彻底改变渠道的现状。而虞杲的加入将为手机业务打造一支精锐的销售队伍，开启全新的局面。”

再看负责产品工作的姜震，他来自三星电子，先后任职于韩国总部通信研究所、产品研发部门、产品市场部门以及中国手机战略部门。他在产品规划领域经验全面，既有全球视野，又有中国本地的实战经验。

因此，姜震对产品和市场的洞察力、创新精神和用户思维，都将帮助联想移动业务中国区产品竞争力更上一层楼。

毫无疑问，随着这两位重量级人才的加盟，对于提振联想手机业务合作伙伴的信心，以及稳定联想手机内部的“军心”都至关重要。预计未来在其他薄弱环节，联想也将会引入其他关键人才加入，不断充实联想手机业务的市场战斗力。

乔健履新百日展现新气象

客观的说，乔健上任之后，在MBG进行了一系列调整，使得联想移动业务其实也不乏亮点。例如，她积极推动了联想旗舰手机Moto Z的市场营销，从2016年9月上市至今销量超过200万台，成为联想2016年手机业务的中高端手机的创新亮点。

乔健给联想移动业务带来了以往不同的风格

而在最新发布的联想2016/17财年第三季度财报中，联想移动业务在全球的销售势头持续恢复，销量较上一季度增长了7%。与此同时，移动业务的整体经营利润率也在改善，较前一季度提升了0.5个百分点。特别是印度市场，联想手机的市场份额高达9.9%，成为印度市场领先品牌。 

对中国市场而言，联想现阶段正处于恢复期，对于乔健而言，只有继续推进中国区的业务转型，才能实现后发制人。

在这个过程中，我认为乔健给联想移动业务带来了以往不同的风格，这个风格总结来说，就是塑造团结包容的文化，通过不断引入不同能力和经验的人加盟联想，让团队相互配合，通过集团作战的方式赢得更大的胜利。

显然，这和乔健过去在全球人力资源，品牌市场、战略部门等岗位上积累的深厚经验由很大的关系，很多人评价她说：“善于沟通、交际，特别有亲和力。”可以说，乔健以女性高管的身份，在联想内部、国际部门的沟通中发挥着重要作用。

联想吹响战斗的集结号

此前，乔健在内部公开信中曾称，“过去几年里，尽管经历了很多变化，我们始终对移动业务抱有无比坚定的决心和必胜的信心，不断探索制胜之道。”

确实如此，对于联想手机业务而言，其依然有很强大的竞争力，主要表现在两个方面：一是，联想全球化的研发体系，能够根据不同市场的用户需求改进产品。很早之前，联想就已经构建了以中国、美国、日本三地为支点的全球研发架构；除此之外，联想通过并购MOTO获得的专利技术体系，让联想具备了拥有核心技术的天然优势。

二是，联想移动业务的全球化布局，在拉丁美洲、印度等等市场都取得了不错的市场成绩，正如联想掌门人杨元庆所称：“联想对做手机还是非常有信心的。在全球范围内来看，能够同时在两个战场上面作战并且具有优势的话，大概这样的厂商不多，但是联想是少有的几家之一。”

这些优势，都可以看作是联想全球的研发体系支撑的全球供应链管理的胜利，也是联想得以反攻中国市场，打好翻身仗的保证。

因此，有了这些基础和“底子”，再加上这两位擅长销售和产品的重量级高管加入联想，我认为其实也是联想移动业务释放出来的一个新的信号，那就是在中国这块主战场上，联想将再次吹响战斗的集结号，我们可以从三个维度来看：

首先，在产品端，此前乔健表示，在产品上联想希望改变以前的战略，不再打低端，不再以量取胜，“我们更希望做精品，不论什么样的价格段都做精品。”随着姜震的加入，对于联想来说，是产品调整后的新一次尝试，凭借多年的产品经验，姜震也能给联想新的发展思路提供更好的产品规划建议。

其次，在开放市场，必然是众多手机厂商新一年的重中之重。而随着被称之为“中国移动大规模终端零售第一人”虞杲的加入，其丰富的操盘经验可以弥补联想在零售端的过去的“短板”，相信将为联想移动业务带来相当大的增量市场。

最后，在运营商市场，从过去一年看，其实很多手机厂商也都在强调与运营商的合作。对联想而言，过去与运营商的合作，实现了运营商拓展用户和自有业务的目的，也一定程度上达成了联想的销量目标，可以说是双赢。

但是，一味依靠运营商也给联想带来了很大的困扰，因此未来联想从粗放式向精细化管理转变，不断提升自己的能力，与运营商探索更加适宜的合作方式将是重要方向。

我始终相信，联想手机业务遇到的困难无疑是暂时的，过去多年来在国际化市场中的摸爬滚打，让联想建立起的综合竞争力和防线更为强大和坚固，同时伴随着重量级人才的不断加盟，也能让联想在产品、渠道等层面重塑新的战斗力，这些都是联想手机在中国重新崛起的根基。

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