东方明珠史支焱：丰富的接口才能创造新媒体的繁荣

12月9日，在第四届中国网络视听大会论坛上，上海东方明珠新媒体股份有限公司副总裁史支焱在论坛大会演讲中表示，我们要通过资本或者资源的这样一种合作，或者一种连接来拓展这个市场，然后来分享这个市场。我认为连接的差异，如果说形成了，或者说创造了连接的差异，我认为你就创造了你的核心竞争力。

以下为演讲全文：

史支焱：谢谢熊总，谢谢我们在座的各位新老朋友，有这样一个机会跟大家分享和交流东方明珠，我非常高兴。我今天讲的主题是连接，“我们正处在一个连接的时代”。

先看两张图，这张图是神州11号和天宫号对接，在这张图里大家都很熟悉我们的宇航员可以跟地面进行对话，可以看电视，可以传邮件，甚至可以看直播和新闻联播，这在电视里都看到了，给我们的感觉空间不是距离，不是问题，他们跟我讲嫦娥从此不寂寞，这是第一幅图。

第二幅图是阿凡达的尾巴，这个尾巴其实它是可以连接动物、植物，或者说连接万物，它是一个超级的物连线，一眨眼这个尾巴可以把所有的都连接起来。我们希望未来它能够连接更丰富的现实生活的场景，所以时间也不是问题。

我们处在一个真正的连接时代，当然前面两幅图一幅图是虚拟的，第二幅图是现实的，但其实都是现实的，尾巴物联网我们现在正朝着这个目标迈进。回到真正的现实社会里来，网店在不断地颠覆实体店，大家都看到了，原来到百货大楼，到商场，现在基本上不去了，我们都上阿里的淘宝。新媒体在颠覆传统媒体，这个也是不争的事实，包括传统媒体的人才流失，甚至现在的互联网电视媒体也在做节目，这和传统电视的安身立命之本。互联网电视让我们电视机的制造业有了二此启航的机会，原来我们觉得制造业已经没有未来了，其实不是这样的。我今天上午到TCL那边看了一下他们，对我也是一种冲击，也是一种颠覆。原来我们觉得它不就是一个生产电视机的生产厂商，它有流水线，其实你深入它的内部它有1000万台的智能终端分布在全国，那些点都有的，它有数据，整个平台性是可以做运营的。我们现在还有比较流行的膜拜单车（音）让我们的自行车重获新生。现在在上海很流行，那个车子也很漂亮，很时尚，所以年轻人特别喜欢，又加上上海那个地方又堵，还不如骑自行车，蛮招摇、高调、有趣，这都是颠覆，我认为颠覆之中是一种再造。

我们处在这个时代，所以我们有各种形式，电视的新的发展形式，从传统开始到新媒体，我们有数字电视，有OTT，也手机电视，这是传统到新的一种连接。今天的主题是OTT，是互联网电视，他们也给我总结了一下。现在互联网电视这个领域也有一些问题，宫总刚才从正面提到说我们要规范化发展、协调发展，我是从细节来看，从市场的角度来看它存在几个问题：第一个，违规直播的问题。第二个，播控模糊的问题。第三个，平台接入混乱。（1014）在大的环境下。

第一个，政略的连接。我们怎么样来规范协调的问题，今年总局出台了一系列的政策，点重了穴位，形成了一个体系。这个体系有三方面：第一个，它明确了IPTV十几年探索的价值，使IPTV相对可管、可控，商业模式也相对成熟的电视，作为商网融合的抓手。第二个，针对互联网电视的一些乱象，他看到了这些问题，我们叫它葵花点穴手，为它的有序发展迈入互联网2.0时代扫除了雾霾。第三个，广电网络正式被确定为第四大电信的运营主体，三部委发的文我也看到了，确实它有能像，为传统广电统一思想，全面进军下的交互电视，点亮了路灯。广电的一统天下，或者说作为央企这样一个主体地位的确定，对未来电视、电信的格局会产生非常大的影响。我们现在也在研究广电网络成为一个央企运营主体以后它到底会给我们带来什么样的机遇和挑战。

第二个，战略连接。今年东方明珠提出新的战略叫“娱乐+”。我们认为在这样的战略下，互联网电视它的关键不是互联网，是在电视，它是客厅的大屏，当然也包括手机的移动端，它是家庭的一个中心，是我们智慧家庭的入口，这就是我们的定位，我觉得这应该是没有太大争议的。因为客厅经济，家庭娱乐这样一个入口，或者平台的打造，还是非常重要的。我们不能纠缠在互联网+，而应该实现我们的电视+和娱乐+。东方明珠在这样一个战略转型下，娱乐+可以加互联网，可以加内容，可以加服务，可以加科技，当然还可以跟金融进行连接。这张图让我们的战略清晰了，把我们几十家企业都连接起来，把线上线下连接起来了，把电视和我们的服务连接起来了，这就是一种连接，一张图可以看通我们所有的战略，但是核心我们认为还是连接。

第三个，策略连接。百事通今年在上海电视节期间，我们征集了一个口号，原来百事通叫电视新看户，这个讲了10年，今年面对下一个10年，下一个互联网电视时代，我们做了一个新的口号叫“百变新视界”，这是我们通过市场征集到的。它包括几方面：第一，改变内容。第二，改变渠道。第三，百变技术。（1019）东方明珠百事通有一个特点，做到了全渠道的布局。我们做广电网络，2001年开始就做广电有线网络里的互动电视，但那个时候根本就不可能，因为那时候我们还在模拟时代。后来慢慢有数字电视以后才有这种可能。我们从2005年开始跟电信三大运营商，主要是跟中国电信合作我们推出IPTV。到了2008年以后，我们开始对互联网电视进行合作。今天的移动端，包括手机、电视，我们推出了BesTV。我们有2B的渠道，也有2C的渠道，我们的渠道是全方位的。我们统一发展打造的是一个平台的。为什么我们现在的公司叫东方明珠？原来两大上市公司整合以来是以百事通为主体来整合东方明珠，东方明珠就成为我们股份公司的名称，BesTV成为我们产品名称。所以IPTV和OTT用户和手机移动端的用户都是切换机。我们日活用户大概500万，我们争取在明年，比如说手机日活的用户也能达到千万级。这是我们从渠道的角度来看，我们是全方位覆盖的。

从技术方面来说，百事通应该是少有有技术基因的企业，比如说当时IPTV整个系统设计和标准实际上就是百事通自己自创的，现在已经普及到全国了。我们有300项专利，包括著作权等等，应该说我们的科技含量还是比较高的。最近我们又有一些好的消息要跟大家分享，我们在中国移动机顶盒中标也是首次传统广电生产的机顶盒中标。第二，我们跟总局发表了TVOS小红机顶盒终端，我们在VR领域不仅有资本层面的合作，我们在应用端也比较不错，比如说BesTV、VR有专门的一款VR APP，我们在苹果Store能排在前三位，这也是一个惊喜吧。

从终端来说也有值得一说的。第一，通过资本合作我们有风行电视的超维生态的构建，我们今年推出了风行电视，应该是去年12月20日以后推出了风行电视，现在卖得非常不错，出货量大概有100多万台。今年我们又跟坚果有战略和托，它是激光电视，这种新的移动终端非常漂亮，同时它也便宜，不像以前的电视那么贵，能够成为旅行的非常好的终端，你可以带它走，它特别的时尚，也不掉价，还蛮有意思的。现在这个市场发展很快，每年都是50、100万的终端量在推进。我认为超级终端未来一定是超级的顾客，所以一定要抓住，不同的终端有它一定的观众用户，我们需要对此重视。内容为王，渠道为后，终端它就是一个小公主。

前面我讲了三个连接，接下来我还要讲三个连接，就是事业、产业和商业的连接。百事通做了十几年的IPTV，或者说新的媒体。我们原来一直是做IPTV，我们对TVIP还是不太重视，我们拥有很多大IP，包括我们有120万小时的版权库，这也是十几年的积累。但是，我们原来对PV、IP的运营不是特别重视。为什么现在要重视它呢？是因为我们在互联网这个资本的追逐下，版权越来越贵，实际上版权越来越贵就是越来越亏，基本上卖出天价的是收不回来的。我们是做实业的，我们不搞资本，我们不玩概念，按照中国的渠道你有亿级的用户不一定通过收费能收回来。但是IP又降不下去怎么办？所以我们一定要从IPTV的先锋，我们要做内容为王。我们来看三个连接怎么来做。

第一，事业连接。我们现在都讲新旧媒体的融合发展，或者混合发展，我觉得这里面还是有机会的。我觉得百事通肩负着与传统媒体耦合发展的天然使命，我们不仅这样想，也在这样做，也在做这样的连接。我们是一个新平台，我们也有技术，我们怎么样把我们有价值的IP能够连接起来。我举了两个例子，左边这幅图是我们跟我们台里的新闻中心，我们新闻中心有1000号人是蛮庞大的一个团队，但是他的新闻如果我们通过传统的渠道来传播的话，它的价值是打折的。当然，我们的传统广告是下降的，而且下降幅度非常大，你怎么样让它的价值进一步彰显，实际上就是说它的产品要通过新媒体平台找到很好的出口，或者入口，就是你要有新的价值入口。所有的传统媒体渠道全播放，或者叫流量的导入，我们打造一个KTO，KTO是24小时直播流的概念，我们做了这样一个产品，在我们的平台上应该说非常好。同时，我们现在纪实频道来挣钱也很好，他们打造了一个频道“越野千里”他们把要命和傅园慧（音）这样比较有明星的请来一起合作，我们把旅游嫁接起来。你在电视上的渠道是有限的，但是在新媒体是无限的，所以很多花絮是用直播的方式拍的，这是可以复制的，比如说《爸爸去哪儿》，比如说《中国好声音》都可以这样做。我们排了设置直播团队到现场，他不能放到大屏上我通通可以播出来，但这是有价值的。我认为新媒体提供的是渠道，是平台，它是技术，它有市场的敏锐度。传统媒体提供的是专业的产能和传媒的思想。我们希望能够回到大工匠的精神，以不变的专业精神应对媒体时代的万变。

第二个，产业连接。长期以来我们都是在B环里，我们跟运营商，跟一些机构来合作，来博弈。我们做IPTV，做互联网都是这样的，其实很痛苦。所以我们提出来一定要扩大B环，我们要找到C端，我们要找到真正的用户，这样才能构建我们智慧的家庭体系。所以我们提出做产业连接就是要做产业合作，通过产业连接实现我们的互联网+，通过O2O然后产生价值。刚才宫总也讲到情怀也是有价值的，我觉得我们电视人也要讲点情怀。我举三个例子，第一个，教育。我们与新东方合作推出“新东方学堂”这个产品非常好，在西北的一个省月收入300万，开始我不相信，最后数据告诉我这是真实的。也就是说，它是有强大的市场需求，就看你的产品好不好，你的服务到不到位。第二个，相声现在都在小剧场里，当然也不错，我们的郭德纲小剧场也挺红火，但是并不是所有的小剧场都能活得很好。怎么办？我们今年跟他连锁，对西安的青曲社合作（1034）。东北二人转的文化里也非常火，为什么？它就做了连接，连接做好了以后一定会产生不一样的价值。第三个，戏曲。我们跟粤曲合作做了战略发布，下周我要和黄梅集团签约，包括越剧，而且这种价值是超出你的想象，所以我认为情怀也是有价值的。未来的大屏幕一定是在无限可能的产业连接中成为我们客厅的娱乐中心，成为我们智慧家庭的入口。我举的是小众的例子，其实这个产业它是一个大的，它是所有垂直领域都可以这样做，都可以提供这样一种不同的连接，包括服务。

第三个，商业连接。百事通有庞大的内容库，我们有很多大IP，比如说我们有NBA，今年我们与NBA签约完了，包括我们有英超，我们有HBO这种独家的IP内容。但是，现在真正是越买越高，NBA我们是花了大价钱，通过所有的收费都收不回成本。视频网站很多烧钱都没有商业模式，我认为这样是活不下去的。因为我们是国有企业，我们是上市公司，我们不能这样做。所以我们提出买鱼更要学会打渔，我们买IP更要学会运营IP我们团队才有未来，所以我们做TV的IP从NBA开始。因为东方明珠有游戏，有会展，有购物，有旅游，怎么做？我们跟游戏连通，把用户和我们的游戏玩家连接起来，我们有视频购物，所以我们跟视频购物打通让铁杆的球迷买延伸品，可以跟旅游结合，然后让他们到美国去看球赛，跟球星游戏互动。我们可以跟腾讯结合，跟中国的篮球市场结合起来。这就是为了TVIP做产业运营，做不同的产业连接。通过这个IP，不同的产业做出来不同的连接。我们在影视，在体育，我们在教育等等，这些板块我们都在做这样一个叠加，做这样的一种延伸和拓展，我们希望能够联通业内业外，国内国外，线上线下，我们希望在VR运营方面能够创出一个本身的模式。

我们处在一个连接的时代，我们有跨屏、多屏连接，我们可以让互联网电视这样的场景应用和服务更加的服务。我们还做数据连接，比如说通过云技术让我们的业务能够有更好的发展。我们在做用户连接，因为我们现在在打造我们的用户中心，叫用户体系。我们所有渠道的用户加起来有效用户大概接近1个亿，原来这些渠道的用户都是不通的，我们希望能够把用户连接起来产生新的价值。最后我们还通过资本来做生态的连接，风行是通过生态做资本合作，把优势企业聚合在中心里来推动某个产品的发展。

连接的核心我们希望它是要有开放的精神，它要有创新的精神，它要有分享的精神，特别是开放和分享，创新大家都知道没有创新是根本不可能做出那样的连接，因为连接本身就是创新。在这个过程中，是不是我们能够一家独大，或者我做垄断，在这样的时段我认为这是不可能的，所以我们必须有开放的平台，如果你创造了这样一个变现的平台，或者价值平台的话，我们必须分享这个市场的价值，一起来努力。所以我们要通过资本或者资源的这样一种合作，或者一种连接来拓展这个市场，然后来分享这个市场。我认为连接的差异，如果说形成了，或者说创造了连接的差异，我认为你就创造了你的核心竞争力。如果你的接口越来越丰富，越来越开放，越来越Open，越来越分享，我们就能创造新媒体产业的百态千姿，我们才能挖掘它的价值。

时间到了，谢谢。