从罗永浩向雷军的道歉 再看所谓的“饥饿营销”

小米发布了小米电视3和九号平衡车的时候，还有个新闻，罗永浩罗总再次为自己曾指责小米饥饿营销的不专业言论，向雷总道歉。

时间和事实证明饥饿营销就是一个伪问题，所有黑小米并号称自己不会饥饿营销的厂商，在真正发布产品后的初期，都“陷入”了产品爬坡带来的所谓的“饥饿营销”的怪圈，他们有可能类似罗总缺乏经验导致，还有另外一个可能，他们知道必定会有这个过程，却依然信誓旦旦的声称自己不会“饥饿营销”。

后者显得很不体面，明知会有产能爬坡，却谎话连篇说“绝不饥饿营销”的原因是什么？因为黑小米无疑是给自己增光添彩吸引眼球带来流量的捷径，而且能标榜自己为用户利益奉献的可歌可泣、先锋大无畏的革命主义精神，但实际上他们大多数都抱有“先骂小米博眼球，后面被用户骂再说”的心态，他们其实也不在乎用户利息，用户利益也只是他们拿来炒作的工具。我不想妄加指责大部分厂商属于后者，留给用户评说吧。

饥饿营销是伪命题，最根本的原因是电子快消品是不可能像白酒那样存货时间越长价值越高的，电子产品存货会导致资产减值，一旦行情有变，存货减值的损失几乎不可估量，因存货不能销售出去导致倒闭的公司比比皆是，仅此一条， 这用脚趾头都能想到的事情，谁会压货不发，故意制造饥饿营销？

另外，大多数电子产品的生命周期中最重要的发布期也是最好的销售期，谁不想多多销售呢？

事实上我从未看到过哪家做实业的公司曾经刻意制造出来过饥饿营销，我认为饥饿营销也制造不出来，没有人能掌控所有用户的购买行为，谁也不敢拿公司的钱去赌博猜宝有多少用户会买自己的产品。

供需平衡的矛盾点在于，你无法保证所有受众都买你的产品，当你公司体量小的时候，你的受众很小，你对产能预测的安全边际则会更小，满足不了用户的需求，结果产生了别人骂你是“饥饿营销”；当公司体量变大的时候，对产能预测的安全边际则也会提升很多，你就能覆盖更多用户，但依然有部分用户的需求你无法满足，此时还会有人骂你饥饿营销。这是让人无奈并且成正比的增长。

所谓的“饥饿营销”牵一发动全身，如果因为销售的火爆而想临时增加产量，几乎是不可能的事情。因为一个手机的产业链条包括了产品设计、原件采购、加工制造、物流运输、订单处理、渠道、销售等多个环节，每个环节的时间成本和协同成本摆在那里，这不是过家家可以随时调整产能的。

有人会问起，为何当年各厂商黑小米饥饿营销时，雷总为何不回击他们，其实雷总背负着类似误解有很多，而企业家真正的胸怀就在这里，时间会证明一切。

大李，小米初创员工，现任运营总监。关注智能硬件、VR、可穿戴式设备等方向的创投，热衷于对娱乐、旅游、运动健康、投资等领域的观察：欢迎BP投向dali@xiaomi.com；个人微信号《大李随笔》（daliwxh），或登录我的博客leomony.com查看更多内容。