科技猎钢铁侠S6限量版打破众筹纪录背后
文/路北(微信公众号lubei2014运营者)
一个多月前，笔者报道过京东众筹拿到钢铁侠S6限量版中国市场独家分销权，这款神器在正式发售前就已在钢铁侠拥趸中引起轰动。
为期20天的钢铁侠S6限量版众筹活动已在上月底落幕。数据显示，钢铁侠的威力确实不同凡响，众筹支持人数接近36万，其中最火爆的1元档支持人数达到357610人，钢铁侠S6限量版也籍此成为中国众筹史上“支持人数最多”的众筹产品。
作为中国众筹市场领头羊，京东众筹在硬件众筹领域已建立起垄断优势，很多硬件产品选择在京东众筹上首发，一系列的众筹纪录也在这里打破。而打破“支持人数最多”纪录的为什么会是钢铁侠S6限量版？
笔者认为，京东众筹与钢铁侠S6限量版的强强联合是这一次打破纪录的关键，而京东众筹的合作方熊猫传媒制作的创意H5页面也为打破纪录加了一把火。
注定会火的钢铁侠S6限量版
笔者此前谈到，支持GearVR虚拟现实眼镜，内嵌无线充电功能的三星GalaxyS6Edge本身就是一款炫酷神器，钢铁侠S6限量版为配合钢铁侠人物形象，在机身配色上进行了大幅调整，采用了红色前后面板与金色边框搭配组合，并在背面印有突出的金色钢铁侠头像。这让钢铁侠S6限量版成为钢铁侠拥趸心向往之的神器。
在eBay上，钢铁侠S6限量版被炒到最高3万美元一台。拿到中国市场1600台钢铁侠S6限量版独家货源的京东众筹没有像过去那样简单的分销出去，而是通过互动的方式与钢铁侠死忠们分享这款艺术品。这让粉丝们的热情一下被点燃，在6月11日零点众筹活动正式开始后，这批铁杆粉丝就开始行动，把这次众筹活动不断推向高潮，也直接造就了前文提到的中国众筹史上“支持人数最多”的纪录。
熊猫传媒助力打造H5经典案例
京东众筹用众筹而不是普通分销方式与钢铁侠粉丝分享钢铁侠S6限量版，显示了前者的大局观。而选择熊猫传媒制作H5页面帮助其造势，也间接成就了这一次众筹纪录。
据悉，在整个活动进行期间，由熊猫传媒主导的创意H5页面转发参与总量突破65万人次，点赞数高达920万人次，相对于参与众筹活动的钢铁侠S6限量版数量，上面的数据高的惊人。
这一切是怎么做到的？熊猫传媒与京东众筹的合作由来已久，这一次双方选择的切入点是激活钢铁侠铁杆粉丝的社交圈子。据悉，想参与1元档的粉丝需要通过参与H5页面游戏获得众筹资格。粉丝需要先在此次众筹1元档入口支付1元支持款，然后扫码进入H5页面，在体验完游戏后，需要写下一句印证“多想要钢铁侠手机”的话，然后在微信朋友圈邀请朋友帮忙开抢。每天帮抢人数前十名可以直接获得钢铁侠S6限量版一部。
这套新颖的玩法无疑会吸引大量钢铁侠拥趸参与，其中不乏社交达人，通过这些社交达人的带动，越来越多的钢铁侠粉丝参与进来，也难怪活动第一天就收获了23万人次总转发量和43.8万人次总点赞量。
据悉，在活动期间，个人收集点赞冠军获得了9000个赞的好成绩，成为又一个“现象级H5传播”案例。而这个创意也得到了全行业的高度认可，酷派大神手机营销VP评价其为“年度最佳H5”，中移动新闻中心主任不但个人参与，还号召系统内部学习该创意。
值得一提的是，钢铁侠S6限量版的准点抢购活动在京东众筹上也创造了一系列纪录。据悉，众筹最后一天，1280台钢铁侠S6限量版在1分钟内被粉丝们抢空。这不仅刷新了钢铁侠S6限量版在全球的销售记录，也超出了京东众筹上任何产品的抢购纪录。这也从侧面印证了熊猫传媒H5页面的营销效果。
而钢铁侠S6限量版的拍卖也取得了惊人的成绩，虽然首日拍出的568788元天价因买家原因未能成交，但还是在12日、13日、14日、15日连续四天分别拍出了36999元、30300元、51100元和50800元的高溢价。这次成功的拍卖也吸引了大量媒体关注，包括腾讯新闻和网易科技在内都在新闻客户端首页刊登“钢铁侠版S6Edge卖了56万”的新闻。
钢铁侠S6限量版众筹活动的广泛传播和成功落幕，让京东众筹的领先优势愈发稳固，也凸显了熊猫传媒的创意H5页面传播能力，后者将给硬件行业的营销传播探出一条新路。
