首单落地，“五阿哥”瞄准中小微企业推“钢铁拍档”

托比网消息，5月3日，正式上线的五矿阿里钢铁平台（暂定名）迎来首个订单并顺利完成交易，标志着这个由中国五矿集团旗下五矿发展股份有限公司（下称“五矿发展”）与阿里巴巴集团旗下杭州阿里创业投资有限公司（下称“阿里创投”）联手打磨了5个月的钢铁电商平台终于踏入钢铁电商战局。

时间回流至去年11月，阿里五矿合作的消息在B2B行业激起极大的波澜。托比网当时戏称之为“五阿哥”，并直指“野蛮人来袭，互联网人+行业人B2B创业模式的高级版”。近5个月后，五阿哥终于落地，也是可喜可贺。

托比网记者对五阿哥首页进行研究后发现，发现有如下特征：

1）五矿阿里钢铁平台五定位于“一站式钢材采购平台”，在商品分类设定上较一般钢铁电商品类更为丰富；

2）在登陆环节中，已与阿里1688账户体系打通；

3）从推荐钢材栏目和首页顶部搜索框发现，试运行期间以广东珠三角地区为唯一开放区域

4）五阿哥强调了货源信息的展示，仓储信息的显示较为突出，这与目前交易型电商着重体现采买信息有所不同；

5）页面风格比较简洁，除了商品分类外，其“聚惠”板块和“金牌服务”板块颇引人注目。“聚惠”主打“期货”拼盘，实际上这是集合下游零散买家采购行为的集采服务；“金牌服务”则分为卖家服务、金融服务物流服务和客户服务，在这之中，比较新颖的为买家提供的免费电话服务。通过其首页正在招募钢铁拍档和首批货源供应商的信息来看，五矿阿里电商平台正在积极蓄力。

据悉，五矿阿里钢铁平台目前将业务抓手放在了流通服务商，这些流通服务商被其称为“钢铁拍档”。所谓“钢铁拍档”，是指经过五矿阿里钢铁平台认证的合作伙伴的统称，指在钢铁贸易中立足于服务终端买家，并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。五矿阿里钢铁平台CEO赵伟表示：“新平台上线后将继续致力于打造一个开放、公平、具有生态自运营能力的钢铁平台，我们希望通过平台多元服务功能，赋能各方合作伙伴，服务好千万终端买家，真正帮助到中小微企业。”

回顾五矿阿里电商平台的诞生之路，有三个重要的时间节点，分别是五矿发展发布定增预案、双方举行合作协议签约仪式、阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会双方对“五阿哥”的阐释。

重物流，重金融，阿里线上与五矿线下形成互补

2015年11月27日五矿发展发布定增预案，宣布根据预案，五矿发展于11月27日与阿里创投和五矿电商员工激励平台签署协议，共同向五矿电商增资5.9亿元。增资完成后，三方对五矿电商的持股比例分别为46%、44%和10%。

此次定增所募资金中，约14.62亿元投向智慧物流体系项目，包括兰州、麻涌、无锡和罗泾四大地区的智慧物流园项目和跨境大宗商品流通运营平台项目——此次试运行的区域中即出现麻涌仓的相关信息；10亿元投入供应链金融项目，项目将通过在前海设立小额贷款公司，依托五矿电商“鑫益联”大宗商品电子交易平台，构建服务于大宗商品电子商务业务的金融服务能力。如今对照平台网站，物流营销与金融服务确实成为了亮点。

公开资料显示，此次定增中五矿发展认为阿里创投及其关联方阿里巴巴通过信息平台和运营手段掌握大量买家卖家资源，并具有可支持万亿级交易的技术能力等，双方将在产业链完整性，以及从线上线下服务角度形成互补。

是阿里巴巴的探索，也是国企与民企合作的试验田

2015年12月2日，五矿发展与阿里创投举行了合作协议签约仪式宣布双方将通过组建合资公司，打造金属交易生态圈。

阿里巴巴集团CEO张勇表示，此次双方联手打造电商平台，在加速推动传统钢铁产业转型升级的同时，对阿里旗下B2B平台具有特殊意义，未来将探索复制到其他更多垂直行业领域。

中国五矿集团公司董事长何文波则表示，这个项目将成为中国五矿深化国企改革的一块重要的试验田。合资平台在股份层面上的探索和改革，有利于将央企的实力与民企的活力紧密结合起来。

打造交易新生态，促进行业转型

2016年1月12日，阿里巴巴B2B事业群主办了全球B2B生态峰会。

张勇在会上表示，阿里用互联网基因来拥抱各个产业，通过同产业领路人和先行者的合作与互补，进而形成丰富的生态。

五矿发展集团副总经理、首席信息官喻恩刚表示五矿电商的目标定位是大宗商品第三方交易服务平台，阿里巴巴与中国五矿集团的合作，可以说是超强联手。五矿集团在线下网络、资源开放和专业化服务方面十分有优势，阿里巴巴在线上运营、技术与文化和发展迅速的钢铁板块的优势也是无可比拟的，两者的合作实现了优势互补。

中国五矿集团公司副总经理姚子平表示中国五矿是业内从业多年的央企，在线下积累了一些优势，通过5年的互联网转型尝试，通过鑫益联这个线上平台，依然认为在互联网经营人有所缺失，在体制机制上和互联网机制上有一些不配套，在技术和互联网研发能力有一些欠缺，和阿里之间的合作是一个优势的互补，对五矿来说补足短板，为所有在产业链开展价值创造的企业甚至是个人提供一站式的全方位的服务，打造一个互联网+时代新的金属交易生态，最终希望能够重构钢铁和有色金属乃至我大宗原料供应链服务的体系，降低成本、提高效率，创造需求，改善供给、在行业如此困难的经营形势底下希望能够点燃冬天里的一个火把，促进行业的转型，引领行业的发展。

五阿哥的正式上线，或许将成为钢铁电商梯队中最后一支进入的重要力量。未来钢铁电商的发展，将在上海钢联/钢银电商，找钢网，欧冶云商，欧浦智网，鑫易联及五阿哥这样的第一阵营中展开，究竟行业格局未来如何演变，托比网将持续关注。