强强联合 我来贷携手富士康进军蓝领普惠金融

蓝领作为信用空白的特殊人群，坦白说，受到的关注相对较少。随着制造业、服务业的蓬勃发展，蓝领群体逐渐流入人们的视线，加之恰逢互联网消费金融正处于爆发前夕，一种面对国内年轻蓝领的新型消费信贷形式，成功进入人们的视野。

近日，金融科技公司我来贷和世界百强企业富士康旗下金融品牌富金富宣布就消费金融业务达成战略合作协议。据悉，此次合作是我来贷和富金富金融的首次深度合作，也是打破蓝领市场信用空白和开启蓝领普惠金融模式的新尝试。

转型看似容易 实际需要实力

随着校园贷款业务在各地受到抑制，今年下半年多家贷款平台宣布转型。而早在去年6月开始，我来贷就已着手向白领及蓝领市场进军。

很多人觉得消费金融公司的转型看似很容易，很好做。实际上，消费金融行业的进入壁垒其实很高，企业能够持续发展需要团队具有很强的金融基因，确保对风险有判别和控制。同时，需要大量资金投入系统建设以及技术团队的构建，从而打造以科技为核心的消费金融公司。

我来贷一直深耕于纯线上的网络借贷产品，其独创的WeDefend多维度风控系统，可以对借贷用户信息进行结构化交叉分析，实现批量化多维度的数据处理。3年来依靠优秀的风控能力不仅积累了丰富的数据和经验，且一直保持了良好的资产品质管控。而这些，也是富金富在一众公司中选择和我来贷合作的最根本的原因。

强强联合 实现普惠金融

据艾瑞数据显示，蓝领消费金融潜在市场规模可达万亿元，预计在2019年将增长至1.7万亿元，市场空间巨大。目前，传统银行等金融机构主要服务白领客户，不服务蓝领人群，消费信贷公司对蓝领人群的渗透力低，蓝领人群消费金融市场发展潜力巨大。

但蓝领人群流动性大，很少有征信记录和社保记录。目前相比于为白领人群服务的贷款业务，做蓝领消费金融的平台较少，蓝领人群贷款服务覆盖率非常低。并且，不同人群的购买行为和借贷行为完全不同，直接影响消费金融公司的获客渠道和客户运营模式。

对于零售业来说，获客是终极问题，消费金融也不例外。传统金融机构，比如银行，在用户心中形成了极强的认知，自带客流，获客成本和资金成本都很低。而BAT这种自带“boss光环”的巨头企业，获客成本和资金成本也都低于行业平均水平。只有创业公司，只能通过市场投放等方式获客，成本高的望而却步。

在业内的企业均思考如何降低成本、精准获客的时候，我来贷与富士康旗下企业富金富达成深度合作。在实现了大批量的获客的同时，降低获客成本，并实现迅速积累蓝领人群的风控表现，使得未来能设计延展出更多适合蓝领用户甚至其他普惠人群的产品和服务，真正实现普惠金融。

我来贷中国区总经理陈俊仁表示：“从未来发展看，此次我来贷携手富士康旗下金融平台富金富，加强了产融结合的有效运行，有利于实现更务实可行的商业模式。互联网金融富金富，为普惠客群谋划福利的举措将满足市场需求。两者的合作，一来符合了富金富的金融拓展，二来也满足了终端普惠客群的期待，这样的合作模式也将会扩展到其他行业中。”

打开蓝领市场 实现双赢

众所周知，风控对资产端企业来说十分重要。

美国发现卡曾经风光无限，但为了规模的增长，采取激进的发卡策略，导致坏账率过高、巨额亏损，最终被剥离出Sears。风控的三大环节——反欺诈环节的数据、信审环节的技术、催收环节的经验，都是有一个学习曲线的。创业公司起步早，可以通过长时间不断的积累、迭代，最终在风控的效率和结果上更好。而对于富金富来说，要想缩短这个“门槛”的周期，与我来贷合作，无疑是一个非常好的方式。

富金富金融凭借雄厚的资金实力，结合线上、线下渠道为工薪、蓝领等社会人士提供消费分期信贷、现金贷、个人理财等全方位的产业链金融服务。通过此次合作，富金富将借力我来贷成熟的信用风控模型，拓展消费金融领域，共同探讨信用空白客群的金融市场，帮助企业做多元化发展尝试。

据悉，此次双方合作初期主要覆盖全国蓝领以及工薪客群，有望挑战千亿信贷申请规模。而在战略层面和产品层面，其实，对两家企业来说是双赢的。

全国的蓝领群体都是消费金融的潜在用户，且用户群每年在速度增长，这让其积累了大量的用户数据。我来贷跟富金富金融合作推出消费金融服务，能快速积累蓝领人群的风控表现，打破蓝领信用数据的空白。基于产品使用沉淀精准客群的金融数据，也将成为蓝领用户群新的征信补充。

陈俊仁表示：“我来贷一直以践行普惠金融作为企业使命，而富金富也深刻了解普惠客群。这个合作是双方对普惠金融开展的重大承诺，未来也将会开创出更多、更适合的金融产品与服务给这个群体，进而达成普惠金融的真正落地。”