秦刚访谈：互联网+农村10万亿市场

当所有人都将移动互联网的生意瞄准城市人群的时候，秦刚（微信公众号：q1111884)的朋友中有这样一位创业者，却将目标转向了广大的农村市场，在农村玩起了O2O。

2014年全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右，在这个数据背后，胡伟花费了大量的时间与精力，还有耐力，如何在拥有6亿农民的中国乡村中，在十万亿以上的市场潜力中，做出合适的产品，去真正服务好这些农民朋友。

胡伟把他的电商平台定名为“村村乐”，顾名思义，这是一个寄托了对农村美好生活期盼之情的平台。

秦刚：胡伟你好！你在什么机缘下开始创办村村乐？

胡伟：我觉得所有创业者都会有一颗不安分的心，创业不需要一个具体的原因，只要拥有足以让自己兴奋的梦想就可以。

我是从农村走出来的大学生，村村乐的构思源自于我在大学时期的校友录论坛，我幻想有朝一日能当上全国66万多个自然村的村民论坛网站的“站长”。

虽然这一“理想”看上去不怎么“宏伟”但掂量起来份量却很重。

有谁能够在几年之前预测到2014年全国农村的网购市场总量可以达到2000亿元左右？

又有谁有时间和耐力去精确计算，拥有6亿农民的中国乡村有着十万亿以上的市场潜力？我就是那个人。

毕业后第一个想到的就是与我息息相关的三农问题与科技应用之间该如何转化，对于创办村村乐而言，我觉得这是一种机会，一种幸福，也是我由内而外的一种需求。

秦刚：你为何看中农村O2O市场？

胡伟：首先我觉得城市市场已经几近饱和状态，城市资源的行业竞争已经进入白炙化状态，而村村乐做的恰恰是渠道下沉。

相比而言，拥有6亿人群这一庞大基数的乡村市场却存在着巨大的发展潜力，可以说近些年哪个企业取得了乡村市场资源，它必将拥有权威的公信力和持之以恒的生命力，发展潜力存在国际性的可能，这就是我创建“村村乐”核心的目的。

另外提起O2O模式，我并不认为它是多么时尚或是领先的概念，我理解的O2O仅仅是线上、线下的一种渠道建立，从大趋势长远来看，互联网渠道下沉是一个必然的发展趋势。我认为农村的O2O应该是本地化的产品符合本地化的消费模式。

也就是说，农村版的O2O区别于一般电商平台那种以物为中心的陌生人交易模式，我们电商平台的最大的特点是：完全是一种以人为核心的、以本地化交易为主流的、熟人交流互动的平台。”

举例来讲，一个农民购买一个牙刷，他完全没有必要通过网店去购买，他只需从附近的便利店完成购买需求。这一举例我想说的是，针对目前的乡村市场，我们必须思考乡村的发展模式及整个乡村需求要素的发展过程。

我是从农村走出来的大学生，毕业后第一个想到的就是与我息息相关的三农问题与科技应用之间该如何转化。

而且我觉得互联网的城乡差距，主要体现在数据发展鸿沟上，面临农村可消费商品匮乏、质量无法保障，农副产品输出的利润障碍，等等生产生活的问题都需要解决，需要优化。

这恰好也是我认为互联网思维能够发挥作用最好的市场，当然从我自身的情怀上讲，这件事情也是我实实在在想为农民做的事情。

秦刚：你在创业中引入了哪些营销手段？效果如何？

胡伟：我没有刻意的想过对于农村互联网平台的营销该如何去做，我们核心的关注点是农民到底需要什么？我们都是围绕着农民真正的需求在做。

我们首先做的事情就是运用乡村剩余的劳动力制作墙体广告、张贴海报、DM的工作。

第一， 通过村村乐的网络让农民赚到钱；

第二， 让农民常态化的能够接到一些生意；

第三， 通过互联网的方式，我们建立起农民的经商意识，带领农民拉动内需。

因为我们所合作的企业或者集团的业务、产品也需要渠道下沉，没有什么噱头，我们打造的就是一个生态共赢的方法。营销当然有营销的价值，对于企业来讲，墙体广告的成本很高，而且无法监控，很容易被覆盖，而对于我们来讲，我们搭建了一个布局全国乃至到达村庄的庞大网络。

农民即赚到了钱，也有了固定的生意，开拓新的生存方式。在接到我们的生意之后，能够结合互联网和电子商务产品进行创业或销售农副产品，同时依托村村乐平台，拉动农民意识，开动农民经商的思维模式。

优化农民传统的劳作模式，这也是我们最大的成就感之一。

在互联网将每一个体都联系成网络上的一个小小节点的时候，村村乐平台甚至可以发挥一些公益职能。

村村乐上每一个会员都可以免费在平台发布任何合法的营销信息，每天可能产生的难以计量的生意匹配，是行政类转移支付所不能去涉及的一种现实需求的当下满足。

甚至是商业信用的建树、基层腐败的治理，通过村村乐平台的论坛发布，这种邻里乡亲小众范围内的舆论建树和监督，弥补着商业社会和行政权力不易达到的强化和矫正作用。

换言之，我们没有刻意追求肤浅的东西，我们只想着对于农村人比较现实的内容，例如：如何让农民赚钱、改善生活环境、建立属于农民自己喜欢的社交方式、如何更科学的教育下一代等等。

秦刚：你如何在初建立的网站上招聘网络村官，拿什么吸引人？

胡伟：初期，我们做这个事情就是以村落为单位展开的，采用了村友社交的互动模式。

其次我们研发了农民需求调研系统，添加了针对农民感兴趣的互动模块，让农民自己决定他们喜欢发什么看什么。

目前以口碑传播的模式，在村级平台上的资讯量已经达到一定数值，在原始状态下自然高速增长，这已经超过了我们预期。

目前村村乐作为中国最权威的乡村互联网平台，村村乐的不同之处就是贴近村民，也是作为真正了解农民需求的中国乡村互联网平台。它既是一个社交平台，又是一个信息互动平台，依靠需求传播进而成为依赖性传播。它是一个农民、村村乐与我们的合作企业都能达成利益共赢的合作共同体。

村村乐目前拥有30万村官，所谓“村官”，是指在村村乐上注册的各个村庄论坛的版主，这些版主相当于网络上的“村长”，有闲时管理一下自己所在村的论坛贴吧，当村村乐总部有订单下放时，便接活分利。

“城乡差距的原因是什么？是信息不对称!因为信息就是机会,只有机会均等,才能利益均等,所以互联网+三农是缩小城乡差距的最有力武器 !”

三农事业作为中国头等要务推动了十几年,但是促进三农事业发展的核心是什么？核心是人！是有强烈愿望通过自己收益来使周边四邻获益的、立足于本乡本土的年轻人!而我们恰恰拥有这种资源,这就是村村乐的价值和潜力。

秦刚：做这个创业模式，你是如何做到线下与线上的良好结合？

胡伟：说到线上线下整合营销在传统营销理念中的运用，诸多行业精英把此关键词作为了市场推广的方式方法，客群渠道建立与客户关系梳理的营销手段。

我们就是利用自己计算机专业的所学之长，成本低到几乎为零地创建了一个容载了66万村庄数据的商务平台,然后就在搜索引擎的同类关键词排名中排到了第一位。

然后我们利用自己开发的精准定位系统软件对每一个业务执行点进行监控采样，然后就有广告公司找上门来；通过承接刷墙广告业务实现了村村乐项目的盈利；我们将互联网的天虹与阡陌纵横的田地连接在一起，然后就引来了媒体的关注。

“本地的企业做本地产品服务本地的民众”，这是村村乐以村为单位试图实现的一个普惠产业的宏愿。

因为村村乐的构建模式既不是淘宝类网店那种一个卖家对应无限泛众化买家的模式，也不是同城网那种服务于个人生活便利需求的模式，而是一个以村为单位、以乡镇县为拓展源、以生意匹配为策动点的——力求实现商务活动公益化全兼容的运营平台。

这是一个100公里半径内的平台。在这个半径内，肥水不再全部流向外人田，各种层次错落的产销关系可以实现利润率的均等分配，从而使生活水平均等化提高；在这个半径内，信用关系将很快建立，尔虞我诈将退出市场。

在我们的企业中，线上与线下的结合不仅是营销手法的合理运用，更重要的是一种管理模式的创新，真正实现环保与时效的优化。

举例来讲，在村村乐媒体投放的过程中，我们庞大的农村执行团队可以用最短的时间在线上完成任务的申请，又可以通过精准的定位系统和实时图片上传的方式进行任务的监管及后期的监测。

不仅如此，目前品牌客户最难解决的就是如何与中国庞大的乡村客户进行品牌价值与产品信息的互动，我们可以及时做到客户信息定向传导。

就用目前在互联网时代我们经常运用的二维码来举例，通过村村乐已完成的渠道建立，我们在的线下村官团体在接收到品牌或产品的二维码，便可及时高效的完成定制型的优惠信息、产品信息等相关内容的村民释放，继而实现品牌客户、区域商家的产品推广，与此同时，还可以结合村村乐网站本身具备的产品展示与互动功能加强品牌形象与客户消费的引导。

秦刚：你们建农村商店，如今农村年轻人普遍离乡，这拉动的是什么目标群体？

胡伟：首先农村的商店都是村里闲人的聚集地，在农村，智能手机非常普及，但是WIFI非常不普及，为农村商店提供免费WIFI之后，自然可以吸引非常多的人来农村商店共享网络，从而促进了农村商店的生意。

与此同时，在给农村商店配一台电脑和一套超值管理系统，让农村商店的管理直接提升一个档次，当然这也可以让村村乐收集大数据，做更多的后端价值。

村村乐为农村商店提供互联网管理提升，这些也同时都体现了村村乐的品牌，在不久的时日，大家马上就可以看到村村乐在农村渠道的决定性优势了。

首先，村村乐可以直接给农村商店提供品优价廉的商品，同时也可以帮助农村商店来做O2O，让农村商店不仅可以卖自己店里有的产品，还可以卖自己店里没有，但是网上有的产品和服务。

在中国，对于任何一个项目而言，参与的人越多，这个项目就越成功。

村村乐的商业模式是建立在5年积累的五百万会员30万网络村官的基础上，村村乐以村为单位拉动村落管理者、拉动村落待业人员，到下一步我们计划以村为单位投资创建大学生返乡创业平台，我相信这一定是一个非常有意思有意义的事情。

秦刚：村村乐的这个农村O2O模式非常接地气，也非常实在，希望你在未来的日子里，能够更好的服务到中国的6亿农民朋友，也感谢你今天的分享。

胡伟：感谢秦刚老师的访谈，也希望能够借助你的平台认识更多的创业朋友，我是胡伟，我正在大力推广村村乐的创业模式，如果有兴趣，可以加我微信号：andy9526，加入我们的创业团队吧。

后记：现在农村电商和O2O概念很火，想切入这块市场的大公司不少，但是大部分都是纸上谈兵式的蹭概念，很难真正的去落地。

今天给大家介绍一个最接地气的农村O2O网站: 村村乐这个网站运营了五年，看起来其貌不扬，不过目前每年的收入和业绩都有几千万，被VC估价高大10亿元。

很多时候，很多事情都是做了才知道，在做的过程不断调整，而不是整天纸上谈兵，高谈论阔，浪费时间和生命。

我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号q1111884