雅虎前高管加盟，猎豹全球化加速走向商业闭环

近日，猎豹移动发布了其2016Q1财报，财报显示，猎豹第一季度总收入为11.15亿元，同比增长63%；其中移动收入为人民币8.27亿元，同比增长110.5%，移动收入占总收入比重为74.1%；海外收入为人民币6.34亿元，同比增长115.6%。而在财报公布之前，猎豹移动高调宣布任命雅虎前副总裁Todd Miller为公司副总裁，主管全球销售。这是猎豹移动在任命大数据专家范承工为CTO之后，今年内的第二次重大人事变动。Todd Miller在雅虎工作了13年，最后一个职位是负责运营新兴市场（包括加拿大、拉美、美国中端市场），并直接向CRO汇报。

Todd Miller在雅虎期间，雅虎移动广告业务发展迅速，目前已经是仅此于谷歌和Facebook的全球第三大移动广告平台，作为一名高级销售专家，Todd Miller的到来或许会令猎豹移动从此拥有全球顶级科技企业的销售能力。Todd Miller本人也表示，他将利用自己的销售领导能力和丰富的人脉资源，为猎豹移动建立一个可持续增长引擎。而从企业经营的角度考虑，Todd Miller的加盟势必会加速猎豹移动走向商业闭环的进程。

“流量-大数据-客户销售”：猎豹全球化的商业闭环

不同行业和不同企业之间的商业闭环形态也是不同的。对猎豹移动来说，商业闭环是“流量-大数据-客户销售”。在这一闭环中，流量是基础，它就像是一座水库，而大数据的分析能力将决定不同性质的水流向不同的方向，使流量的转化更加科学，不至于浪费。当这两者的结合相对完善之后，它们才能运输客户希望它们运输的信息，客户的买单是这一闭环的最终环节。现在Todd Miller的加入，证明猎豹移动已经进入到了最终环节的筹备过程中。尽管，猎豹移动通过前几年的发展，已经取得了产品安装量超过27

多亿，月活跃用户6.51亿的成绩，但这样的发展速度仍然是超乎所有人的预料。

从流量贩卖走向客户服务

过去，猎豹移动在销售环节的表现，主要来自于Google、Facebook等企业，猎豹移动提供流量，但是客户资源仍然属于巨头们。这是猎豹移动开拓海外市场的必经阶段，但却不是终点。目前猎豹已经把全球超过27亿台移动设备串了起来，产品和市场全面开花。目前，猎豹移动在全球移动广告市场的核心其实就是提高广告售卖能力，努力向发展中国家和发达国家售卖广告，为此猎豹除了建立自己的移动广告平台外，还在在海外的10余家在建或已成立的办事机构，主要向海外客户提供更加优质的本地产品和服务。猎豹在上个季度扩建了全球直销团队，积极拓展直客，减少对平台和渠道的依赖，取得了明显成效。据悉，猎豹的直销团队已经与包括Uber, Amazon, Machine Zone、Booking.com在内的全球500多家品牌建立了合作。

可以预料，Todd Miller的加入，必然会在销售方面为猎豹移动提供许多补足，而且这种补足是本土化的，因此也就不会产生文化差异造成的水土不服。要知道，作为雅虎主管销售的副总ToddMiller在雅虎期间，雅虎的移动广告业务之所以发展迅猛成为仅次于谷歌和Facebook的全球第三大移动广告平台，Todd Miller功不可没。可以预见在ToddMiller的强势加盟后，猎豹的移动广告业务肯定能够再次加速，除了收获更为亮眼的财报数据外，更重要的是猎豹移动全球商业闭环的建设进程会大大缩短。

Todd Miller 加盟，对猎豹还有哪些隐形助益？

当然，除了会增强销售实力外，Todd Miller的加入还会对猎豹有一些隐形的助益。

猎豹移动进入2016年，先后吸引范承工和Todd Miller加入，两个人都在硅谷声名显赫，一位是众所周知的大数据专家，一位是雅虎经验丰富的销售主管。频繁的有高级人才加入，这从侧面证明了猎豹移动从知名大企业吸引高级人才的能力，对于日后猎豹移动的全球招聘计划会有很大的帮助。另外，高级人才的加入也是提升猎豹移动在全球知名度的绝佳方式，有了高级人才作为企业的核心支柱，猎豹移动在吸引广告主进行业务合作等方面也会更加顺利，这也是显而易见的。

Todd Miller加入猎豹団队后，再加上之前先加入的范承功，猎豹在美国的高管団队比重继续加强，这让猎豹的全球第二总部计划会变得更加名副其实。随着全球第二总部的管理结构更加完善成熟，猎豹依托美国总部，布局全球市场的打法就有了真正意义上的战略基地。这对猎豹全球业务的开展，新客户的导入无疑是有着巨大帮助的。

纵观猎豹移动的发展历程，从最初的开拓海外市场，到现在进行本地化运作，人才在其中都扮演了非常关键的角色。而猎豹招募硅谷精英和最近苹果投资滴滴的新闻放在一起，我们可以明显感受到中美互联网的距离正在进一步拉近。作为开拓海外市场的先行者，猎豹的商业走向闭环，也证明了中国互联网公司是可以真正参与到全球互联网市场竞争中来的，猎豹移动未来在全球互联网中的作用注定会越来越突出。