8848手机的“小而美”：占位中国最“富贵”的风口

【听杨姐说】

就在人们几乎把所有关注度都集中在哪家手机厂商以同行业最低的价格销售着性能最高的手机时，8848手机却决定只做富人的生意——具体说，他的目标客户既不是官员，也不是军队，而是民企老板。

这样的模式已经得到验证，在过去的一年里，8848钛金手机创始人杜国楹已经卖出了10万台M2型号的8848手机，这个数字如果是某家普通的安卓手机制造商，那他的日子一定很难过，但是杜国楹却赚得盆满钵满——每台手机的售价都在万元左右！

8848钛金手机创始人杜国楹  

没错，这是杜国楹为自己选定的战场，生产只卖给中国富人群体的手机！在这个群体面前，行业里惯常使用的生意逻辑全部失效：规模效应被偏高的利润率取代，马太效应被一家独大取代——现在，杜国楹还几乎没有竞争对手，在富人手机市场上，只有8848手机。

看，“小而美”也是个不错的活法！

“超级财富创造者”阶层

其实中国富人阶层也正在形成一个越来越壮大的群体。

在“中国富豪榜”制定者英国人胡润的眼中，中国富人阶层崛起或者再具体点说“数量上超过美国”，正是在2016年——今年他找到了568个资产在10亿美元以上的中国富豪，而在美国他只找到了535个。

胡润百富创始人

这是一个令他兴奋的转折点。那是在今年2月，北京的财富创造者就已经超过了纽约：帝都至少有100个人的财富在10亿美金、人民币60亿以上，而在纽约他只找到95个。要知道，中国还有许多隐性富豪，他们的资产很低调，还没有充分阳光化，而在美国，这种情况发生的可能性很低。

当然，接下来就产生了一个会令我们更加兴奋的话题：中国很有可能将产生一个超过比尔盖茨的全球首富！

胡润做了一个对比，比尔盖茨与王健林都是61岁，前者资产高达5200亿人民币，后者则坐拥2000多亿。目前中国第二名富豪马云的财富是1700亿，与马云同岁的亚马逊CEO杰夫目前的财富比马云多一倍。

马化腾被胡润看成是很有可能成为未来全球首富的人，当然，也可能是某个做金融生意的神秘的大老板，尽管目前尚无定论，但胡反映的是一个趋势：中国最近这17年中产生了12位新首富：丁磊、黄光裕……都曾经进入过胡润的研究范围。

这或许是中国民营经济活力的一个侧面，每个首富都很快被其他人超越。

1999年，中国民营企业家的第50名只有6000万人民币，而今天的第50名大概有300亿人民币财富。十年前，上百亿资产的就一个人，现在有333个人——这还是公开能查得到的财富，还没有计算那些“隐形”的富豪们！

这两年中国跨国消费上升，出国游火爆，根据媒体披露的数据，2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，全年中国人买走了全球46%的奢侈品。这其中910亿美元在国外发生，占到总额的78%。也就是说，中国人近八成的奢侈品消费是“海外淘货”的。

如果在这些奢侈品消费中有很大一部分是消费升级和品质消费，是在生活质量方面期望提高的物质需求，那么坦白地说，8848卖的更多的则是“身份感”，是为了满足一种精神需求——当杜国楹的朋友惊叹“连我的保姆用的都是iphone 6s的时候，我用什么手机？”的时候，用户对手机的诉求并不是功能上的提升，而是区别于其他阶层的心理优越感。

这也无可厚非，在马斯洛的需求层次理论中，第四个层次就是被尊重的需求，人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。其中就包括，指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

OK，那么这个不断增长的财富人群，他们要用什么样的手机？

富豪的心理

研究这个阶层的消费心理——成了8848手机成功与否的关键。

其实，这些富人的心思我们并不难懂：要与众不同，要奢华要彰显身份，要安全要简单易用。按照杜国楹告诉杨姐的8848用户画像：大多是35到45岁之间的民营企业老板。

“硬件就是怎么做到越来越奢华，软件就是怎么做到安全、易用”杜国楹说。

这就是一门“讲究”的生意——例如你可以在淘宝上用100-200元买一个包，但是Prada就要用降落伞材料来做帆布包，这样的女性背包能卖到5000元，还得打折。

8848手机的价位在9999、12999、15999，属轻奢。科技不是卖点，安全才是硬需求。

杜国楹并不强调8848手机“高通8核CPU、128G存储空间和2100万像素摄像头”的配置，他也不试图在这个手机上加载更多的黑科技，或者智能元素，在他看来，这些炫的东西，至少要等上市半年以后他才会考虑加入到8848手机中。

所以，在杜国楹眼里，尽管8848手机的配置最高，有很多特点：双系统、双开微信QQ，但这些都不是最大的卖点，单纯追求性能、性价比的人是不会买8848手机的，他的目标，就是富人——这个人群的需求就是：奢华、安全、易用、服务好。

但奢华是必须的——用户调查显示，人们对“奢华”的定义并不是“金碧辉煌”，而是一种类似“稀有”的感觉。杜国楹选择的日本鳄鱼皮供应商，一张鳄鱼皮只供5部手机使用。而手机的钛合金材料Ti6AI4Y此前主要用在医学领域的心脏支架——号称能具备极致的握感！

除了材料，还有两项服务是富人阶层比较看重的：第一就是私人订制，其实这一点也是为了满足这个人群对“特殊”的需求，VIP级的待遇，我有而别人没有；另一个就是圈子，8848手机俱乐部“巅峰汇”，主要是为其用户提供高品质生活方式的特权体验，包括探险、运动、奢华、艺术和一些公益活动。

但仅仅有奢华就够了么？

也要“敢为天下先”

E人E本高端路线，是被迫走的——那是平板电脑在Ipad出现以后，逼迫杜国楹带领公司走向了高端市场。“本来开始的创业想法不是这样的定位，因为遭遇了Ipad。但8848手机则是基于E人E本这五、六年在高端市场对用户的理解、做产品的经验、市场经验、销售经验而做出的一次主动选择。”杜说。

或许正是由于E人E本被挤压到了高端市场后，杜国楹才“因祸得福”发现了“新大陆”——高端人群市场其实更诱人，而且这里的利润更高，对手却几乎为零。

这些富豪客户们，对自身的地位有着一种特殊需求，确切地说，富豪这个群体消费的不是手机本身，而是要一个能够标志身份的东西——这就像《红楼梦》里的贾府吃茄子，他们吃的不是茄子本身，而是用20只鸡来做配料再经过春夏秋冬的腌制过程，因为难得，才是贾府，因为是贾府，才必须要这样吃茄子。

所以，杜国楹如果只把8848手机做得“奢华”也是不够的，他更需要正确理解这些企业家、新富阶层的心理需求——在一家公司困难的时候，只有这些企业家不能没信心；在所有人都疲惫的时候，这些企业家还必须精神饱满；在前面没有路的时候，这些企业家必须能指出一个方向并亲自带头走下去……这些企业的领军者的一个共有特征就是：喜欢挑战竞争对手，挑战自我！

作为8848手机品牌代言人的王石说了一件事：在以前，他一直没有感觉到自己“在为天下先”，更没感觉到“敢为天下先”。

王石

为什么呢？股市，现代企业都是西方非常成熟的，中国是拿来主义，我们效仿，我们学习。但是当万科成为全球最大的房地产开发公司的时候，美国前五大房地产公司开发的面积加起来规模还没有万科的70%多——这时候万科做的很多东西“必须为天下先”，因为你已经失去了模仿能力。实际上中国现在就处在这样一个环境当中。

这样的感觉并不少见。杜国楹拜会海尔、美的、苏宁的时候，这些企业的当家人、领导者都有同感，中国的企业发展到今天，已经没有可以效仿的对象——此前我们可以学习外国公司的创新、模式、案例……

其实，在科技领域也是如此，中国的移动互联网发展的水平早已超过美国和其他国家，下一步就是中国公司去“摸着石头过河”的时候。

用王石的话说，“这在今天已经是一个特别迫在眉睫的一个话题，中国真的特别需要有一批离经叛道的人，需要有一些在一个没有对标的时代，能够成为这个时代标杆的人！”

好，写在最后：如果你仍然不能理解杜国楹和他的8848手机，那杨姐只能说，你离富豪人群……太远，对他们的精神世界也了解得……太少！（当然为了不被较真的读者拍死，姐必须说：虽然我能理解8848手机的这种商业逻辑，但杨姐距离这个人群，艾玛，也还差着十万八千里云和月！）

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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