行业 | 网酒网生态入侵 或颠覆酒电商格局

酒电商行业从来都不缺乏声音。

上周，一场因1919的停牌而引发“网酒网并购1919”的猜想在网酒网与1919间上演。针对沸沸扬扬的并购传闻，网酒网今日正式回应：无意并购1919，网酒网确实有资本动作，以谋求酒生活生态世界的业务补充，但玩儿法并不局限在传统酒圈子里。

背靠乐视这颗大树，又在资本的寒冬刚刚获得2亿元的融资。这位酒电商半路杀出来的“生态小子”不得不引发人们的无限遐想。

而巧合的是，酒电商的另一寡头酒仙网上周五发布公告，披露定增预案，公司拟向董事长郝鸿峰发行不超过20000股，募集资金不超过95.54万元，所募集资金将全部用于补充公司流动资金。

这边厢是并购的传闻，那边厢是急于输血的资本运作。资本翻转腾挪的背后，本质是刺刀见红的商业竞争。

酒电商的江湖

自2008年，以也买酒为代表的第一批企业拉开酒类电商的序幕，经过多年的洗礼，曾经200多家同局厮杀的酒美网、红酒客、品尚红酒、也买酒等企业相继倒下或被合并。时至今日，酒类电商棋局只剩下为数不多的玩家，酒仙网历经11轮融资以估值70亿占据着市场老大的位置，1919通过合并了购酒网一举成为市场的老二。

在酒类电商大战的前期，脱胎于乐视生态下的网酒网像个冷静的旁观者。而在酒电商行业整体迷失、亟待升级的当下，网酒网斜刺里杀出，以打造“酒生活生态世界”的新玩法让业界的眼前一亮。

一边是历经多年洗礼的老牌酒电商代表，一边是生态玩法的新生力量，在战火纷飞的酒电商行业，到底谁才能赢得下一场的胜利？

“酒类垂直电商最终可能会被天猫和京东打死，因为入口流量已经被他们分完了”，1919董事长杨陵江的话也许代表众多酒类电商的无奈。

低频消费、以白酒为代表的区域化特征决定着酒类电商很难形成大规模的电商化。时至今日，垂直酒电商都逃不过流量被京东、天猫等综合电商平台霸占的命运。

此外，以80、90为代表的人群正成长为消费的主力军，而这类群体的消费特征却是远离烈性酒。其次，禁止三公消费的行业大局，不管是生产方还是流通商，普遍遇到了市场下滑销量锐减的格局。

最后，场景化的消费亦是所有酒类垂直电商的共性难题。国人饮酒，多是因事。不管是喜事、坏事，多半因事而起；而三五好友一聚，亦是临时起兴，此时购酒，却是时不我待。所以，场景化消费带来的物流问题，一直是困扰各家酒类电商的难题。

模式不能承受之重

在线上线下价格互搏，渠道和酒企利益冲突的情况下，酒电商们纷纷将目光转向产品创新上。酒仙网联合泸州老窖相继推出三人炫、智慧舍得、五岭洞藏、国台酱酒、漂流瓶等互联网定制产品。

然而，虽然互联网订制产品让酒仙网收获了不小的业绩，但只赚眼球不赚钱的行为也只能将其陷于尴尬境地。“一瓶酒挣一元钱！”郝鸿峰曾公开表示。高额的营销费用，薄如纸的利润，显而易见，产品上的创新并不能给酒仙网的发展带来根本性的改变。

O2O兴起，让酒仙网意识到，最后一公里将是争取用户的电商必争之地。2014年底，酒仙网推出O2O业务酒快到，并在去年相续入资华龙酒业和名品世家，意图借助与酒类连锁企业合作来弥补酒仙网线下缺陷。

而事实上，与第三方合作并不能给酒仙网带来更多的流量导入，仓储、配送更是考验着物流的最大问题。另一方面，拓展渠道仍需要大量的资金投入，历经11轮融资的酒仙网如果不能短期内实现盈利，要想再获得资本的输血可能性极小。

钱从哪来？最新的定增公告或许更值得让人玩味！

相比酒仙网的持续亏损，1919帐面上的盈利似乎让其看起来活的不错。以“店商+电商”模式的1919，线下实体店解决了酒店电商物流的难题。然而，实体店优势也决定着其线上流量不高的短板。去年双十一期间，1919通过合并购酒网加紧了线上线下的布局。

“2017全国开到2000家实体店，5年内达到100亿的销售目标。”董事长杨凌江公开表态。目前有500家实体店的1919正在以疯狂的速度进行线下拓展。

一直以来，电商业仿佛一直被困在规模扩张的魔咒下。线下实体店是烧钱的无底洞，刚刚并购重组的1919手里还有多少筹码可以下注还需要市场的验证。

“这两种简单上下游产业链的整合，本质上并没有对行业产生推动作用。反而会被规模扩张拖入更大的资金黑洞。”一位市场人士分析道。

无论是B2C模式的酒仙网，还是O2O模式的1919都不可避免地经历着电商模式不能承受之重！

网酒网生态入侵

与前两者相比，具有乐视生态基因的网酒网却跳出传统的酒电商模式，另辟蹊径，推出“平台+产品+内容+服务”的生态玩法。

一部热播的《芈月传》，让“看芈月传，喝芈酒”成为时尚，而这背后网酒网打造IP衍生品的商业模式更让人津津乐道。

融资后的网酒网展开重大动作，在平台端，将重兵布局线下，全面打造“乐视生活馆”，打造与行业完全不同的O2O模式；在内容端，深度挖掘乐视IP价值，打造网酒网生态产品；在服务端，则深度融合乐视生态化反，将Lepar店、易到用车等生态合伙人纳入网酒网生态体系；在产品端，一方面打造自有品牌，一方面更广泛整合与澳洲奔富、智利干露等知名品牌。

“有着乐视基因的网酒网不是一个人在战斗，借助乐视生态旗下的子公司，网酒网未来可以有无限的想象空间，酒或许只是未来打造乐视生活的一个入口”。上述分析人士表示。

跳出酒电商的圈子，来看看乐视生态战略在去年一年的布局：注入乐视影业，入股酷派、TCL，收购易到用车，乐视手机、乐视体育、乐视云等巨额融资……

网酒网生在如此阵营之中，乐视的优势就是关键节点自己打造，生态链上开放合作，从而实现环环相扣，处处相接。而网酒网不仅能够借力乐视，直通合作，更是改写了酒类电商的基本法则，不再是运营产品，而是改为运营用户。

“这是一个经济旧秩序不断被打破的时代，也是新的市场潜力与机会重构格局的时代。”

“未来5年，互联网生态主导下的企业将成为新经济主体，并不断反向渗透、影响、改变传统行业。同时，智慧化的生态产业必将带来生活方式的改变。”

用网酒网CEO李锐的话来看目前的酒电商格局，颇寓意深长。

PS：最近准备与各酒业大咖聊聊酒类电商，有兴趣的朋友可加stoneyu001微信号参与。