慧聪网CEO郭江：互联网+产业的时代来了

12月29日，由托比网与第一枪网联合主办的“第二届中国B2B电子商务大会”在南昌举行。此次会议以“创业、投资、重构”为主题，旨在总结B2B行业过去一年累积的经验与问题，思考B2B能够为国家经济做出怎样的贡献，探讨B2B行业未来的业务发展逻辑与投资发展逻辑。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、阿里巴巴一达通副总裁肖锋、春晓资本合伙人曲飞宇、工业互联网营销大师张有为等行业大伽、投资大伽参与了这次会议。

会议上，慧聪网CEO郭江表示，慧聪将在2016年全面快速跃进B2B2.0，并谈及为了这个目标慧聪所做的革命性变化。

以下是郭江的演讲实录：

慧聪就不用介绍了，大家已经够累了。在座所有人时间都特别宝贵，大家坐飞机、赶火车跑到南昌，就是相互讨论一下行业的发展状况。南昌确实没来过，不了解。我说B2B的情况有一年半了，其实从2013年这个行业发生了很大变化，就是因为垂直产业的进入带动了2.0公司的崛起，而且有了一定资本的青睐。慧聪的压力很大。确实对于我们这种老兵压力很大。其实对我们来说就是一个字“变”，不变一定会死。

前面我大概罗列一下所处的时代，其实互联网的几个时代大家都很清楚，从1999年到2003年电子商务，到2013年产业互联网，我希望大家深刻理解，我们这次面对的产业互联网的机会是被动式的，不是主动式的。是因为产能过剩，是因为企业活不下去了，我们才具备机会，跟99年和03年前两个BAT的时代是不一样的，他们的时代是中国高速增长过程之中的时代，所以我觉得我们现在所有的机会都要靠抢，是限量之中的抢来，决不是增量。无论是早钢巨亏，因为需要抢，需要把传统的贸易商打死。找塑料也是，也是需要抢、需要拼的，所以我觉得难度会比较大。做好艰苦的准备，天底下抢别人饭碗的事不容易。其实阿里的早期发展决不是抢，是增量，到后期才是抢。这是我们对于整个形势的判断，我觉得难度大，亏损的时间会比较长，熬的时间会比较长。

1.0、2.0就是信息广告加交易金融，这个我就不多说了，包括物流等等。跟大家说说慧聪。其实我们从2015年开始，慢动作往2.0走，从16年开始，我们整个公司会开动马达往前跑，不跑不行，大家都知道我们最近融了八个亿，八个亿干什么，加油干。慧聪有可能会亏损，但是我尽量地把钱用在好地方去做，其实这三个数字是所有B2B2.0企业的核心数字，在你的在线支付上的交易额包括贷款余额，2.0公司靠贸易是绝对赚不到钱的，贸易是很难的事情，挣个十块八块，手机现在卖一台挣十块钱，你还觉得能挣钱，这确实不太好挣钱。所以贸易环节根本挣不到钱，所以只有靠金融。我们的目标，慧聪2015线上55个亿，我们只是几个部门在往前推进。我们的慧付宝交易平台结算3个亿左右，还是尝试性地推动，我们金融这一年发展的速度相对快了，有15亿余额。累计放宽过百亿。2016年我们的目标基本都是十倍以上的增长，我们的GMV给大家下了死指标，三百到五百亿，慧付宝50到80亿万，贷款余额30到40亿。相对贷款余额的主要问题为什么没有增长那么快，关键是要解决钱的问题，贷款这件事得有钱，没有钱放不出去。

接下来跟大家交流一下，为了这个目标慧聪做了什么变化。我觉得目标设定对传统性的公司必须做革命性的变化。五个步骤：第一个步骤，我们原来慧聪是事业部制度，为了2.0我们做了专业公司，管理团队MBO了，上市公司持股60%。我们第一个专业公司就是化工塑料，现在团队40%。我们后续会再追加几千万的投资，现在整个公司MBO十间公司。MBO之后，我们全力推进了慧聪以前不做的事，就是再运营和撮合业务。慧聪以前是做广告的，广告流量做到了就不管了，我们买卖通给客户做了客服以后不帮他们代理业务，但是我觉得这个问题现在比较大，因为客户自我操作系统的能力越来越低，而且传统企业雇电子商务的人比较难。有了流量、有了询盘再有了撮合，这个GMV就出来了。我说B2B2.0光撮合赚不到钱，这个事不难，机会就在于慧聪没有做的那些行业我们去撮，我们可能撮不了。

第二个是我们从2016年开始把所有第三方付费归零了，我们公司来补贴，来全力推进在线支付。因为我觉得这点钱我们还是贴得起的，现在第三方支付费率基本是千分之二，一千个亿贴两个亿。所以我们的目的是要把交易成本归零，一定要让网上比线下交易有优势，企业觉得能用。第二我们会加快并购第三方支付，昨天已经出了第三方的监管原则，我相信很多第三方支付不会活得好，很严了，必须托管，有很多严格的限制。在明年一季度完成第三方支付的并购，所有的目的就是让交易成本归零。不是为了赚钱，是让交易成本归零，使得企业真正愿意在网上做交易、走钱。

第三就是金融是我们的重中之重。很多创业的同志都在做金融，但是提醒大家，做金融跟卖金融是两个概念，你跟一个银行谈了合作以后，那是卖金融。慧聪走过这个路，我们跟中信等都谈过合作，合作很多年，但最终的决定权不在我们，他们看我们就是打走我们的客户OK了，真正的风控全部在我们手中。慧聪铁了心做金融，我们做金融，真是要跟银行竞争一下，谁为企业服务得好。

第四就是我们顺德O2O的卖场要开业了，我们互联网专业市场怎么做。

第五就是希望能打造一些生态环境。所以我们也全力在推进行业垂直网站的并购和天使投资，我们待会儿说一下想投资什么公司。

五个策略保证我们明年在GMV上翻十倍，在线支付慧付宝上再增长十倍。

我们现在全力往2.0跑。明年一季度还会并购两个公司进来，现在正在做协议，还是垂直的，当然还有一个是有一间公司是做移动的。确实，移动也是2.0很重要的机会。

金融是我们现在的第三张牌，我们入股银行的主要目的不是希望银行发展得多好，我们其实是想从银行里拿出更多的钱来，给我们的金融做弹药。我们小贷公司跟金股银行做第一笔的资产包，大概三个亿。银行给我们的利率是6.5，这对于小贷来说，融资成本相对低，使得我们后面有更多的弹药给前面的中小企业放贷。我觉得现在小贷利率还是偏高的，我们平均放贷12到15点之间，如果放到10个点以下，我觉得金融体系对于银行的冲击就会出来了，而且对于客户服务的满意度就会非常好。我在这里跟大家说一下我的服务，大家就知道，我为什么这么自信说我能跟银行挑战一下。第一类似抵押的产品，只要我们评估好的时候，当天放款，比如北京的房子。如果你房子值一千万，当天放款，而且我们超过一个月以后的借款随时放款不发息。我觉得这些东西在银行体系是不可能存在的，银行想借给你，房屋抵押没一个月出不来，钱至少借一年。只是我们这么小的动作，就可以获得企业更多的认可。因为企业做生意，都不是特别有计划的，突然接了一笔生意，然后要开工，去备料，去哪借钱，只有我们的金融体系去做。如果跟我们借过钱的人、办完手续的人，第二次借的话一分钟钱就到了。当然了，慧聪的金融是差异化阿里和腾讯的，我们大概做的是10万到500万的区域，我们不做十万块钱之下的生意。我们更不喜欢50万到100万到200万的生意，这也有效地避开了阿里最旺的小而分散的地方，我觉得企业的需求可能更大一点，稍微有点规模的企业其实它的金融需求还是更大一点，你借十万八万一点用都没有。

这是我们顺德的家电城，明年3月18号开业，希望同行们都去参观，到时候我也想让老刘去帮办一个会。20万平米足足盖了三年，中间是卖场，旁边是写字楼，我们首个专业互联网卖场开业了，做的是小家电，大概有八百个生产企业，不让经销商入驻。他们的入驻全部是免费的，不收房租，我们收交易费。当然交易费也不收，我们赔三年钱试一试。旁边的写字楼都是电商的创业公园，所以陈总派几个人入驻，免房租，直接就在底下下订单了。其实我们已经把钱赚回来了，我们把临街的商铺和两栋写字楼都卖了，大概卖了12个亿，所有的成本都回来了，所以我没有负担，我八万平米的卖场是零成本。我这样做，看是不是可以用降低营销成本的能力，使得企业产品价格有竞争优势，因为制造型企业行销是非常重要的成本，它没有房租，它没有那么多的广告费，我来给它连接。我们是不是可以推进一些交易，我给家电团队定的目标，今年GMV一百个亿，慧付宝50个亿。所以明年3月18号，欢迎各位去开业仪式参观，当然同期我们也会办一个亚洲最大的小家电展会，也有五万个采购商来。

这是我们外部投资，大家知道投天使，我们两年希望投30个，在今年落定的项目已经八个，已经投了五个，还有三个在走手续、签合同。我个人还是比较喜欢更垂直的、更细分的、更有知识门槛的，所以大家看我投的这些东西都是满陌生的，什么脚手架、智能硬件、建材这些方面，包括棉花、布料、纱线，这些是我们的重点投资方向。这是我们选择的项目。

这是对投资的要求，需要的话我们交流一下。我们现在也拿这个在管理我们的专业公司。我们现在是三个人做天使，我、陈学军、加上蔡卫华。

其实我们慧聪投天使不仅仅想从增值上赚到钱，我们还是有自己的想法，我们大家能够共同地把生态系统做好，我们给各个创业者除了钱之外，可以提供四个东西的：第一个就是流量。我在很多场合去说递推不是好方法，不是互联网，如果你没有流量的能力，花投资人的能力做地推，短期可以，长期不行。所以我们可以给流量。第二给交易和支付。我们可以给零成本的第三方支付，有可能你转得多，我还会给你钱。比如你今年干了一个亿，有可能我会给你几十万块钱奖励，因为我有赚钱的方式。第三我会给大家金融。我们现在给投资的这些公司一个很简单的模型，给他们十倍杠杆。比如陈总愿意跟我合作，给我一千万，给你一个亿的授信额，你是起担保公司的责任，怎么放你去放，出了问题你负责。当然我希望慢慢往下降，比如我给你钱七八个点的时候，你的利润空间就出来了。第四就是技术和运营。我们也看到了创业公司在做BP的时候都有大笔技术开发费用，基本都会有好几百万，其实都基本雷同，开发基本一致化。所以我们现在也积攒了大量标准的软件给大家使用PC端的、移动端的。所以我们会给大家提供基本标准的软件系统和技术系统，我认为能满足大家70%、80%的需求，你们再去做开发的时候，你的成本费用就会降低。当然，很多行业背景出身的创业者对技术是比较出头的，技术这个门槛是越不过去的，所以我们也希望能通过我们对于技术方面的一些积累，能够给大家提供一个更好的创业平台，使得你可以跟一些互联网背景的人去抗衡。

2.0虽然难，但是巨大的机会，我跟朱军红交流，慧聪第一代产品纸媒体时代当时顶峰十个亿，你们很崇拜我的叔叔，但是他顶峰就做到了10亿。我做1.0的时候，带着慧聪往1.0信息广告上做的时候，我们在港股有150亿市值。我觉得现在慧聪高层管理者很有信心，我们全力去做2.0业务的时候，我们觉得慧聪有机会能够到千亿市值。因为我们给客户带来的价值越来越多了，我们服务的深度越来越强了。我经常拿房产中介比喻，说我们给了信息、给了广告，为什么不给撮合，为什么不给一个安全交易的平台，为什么不给他们提供金融，把他们所有的交易链条穿起来的时候，你这个公司就变得越来越强了。

最后一句话，希望跟所有的同行们一起抓住未来的机会，谢谢！