移动互联网红利尽消，贝贝网祭出什么牌？

平台收取佣金，不止贝贝网一家，实际上各移动电商均在实施收费策略，然而，贝贝网此时此刻出台，释放怎样的信号？不妨管中窥豹。

想到巴菲特的金句：唯有潮水退却，才知道谁在裸泳。

此理不止适用于股市，在电商领域同样恰当。2012年移动互联网大潮开始汹涌，由阿里、京东等巨头的把持电商领域难有创业者的紧箍咒被打破。一波电商平台成功突围了，其中，贝贝网便是一匹出线的黑马。

如今，移动互联网大潮尽消，疯狂奔跑了一程的贝贝网虽不是“光着身子”，可似乎也难掩某种窘境。

杀出血路

潮水来时，每一个入局者都有一个和时间赛跑的故事，贝贝网也不例外。

贝贝网于2014年上线，短短三年，日活用户超200万，仅次于淘宝系、京东、唯品会和蘑菇街，2015年官方GMV达40亿，2016年10月开始实现单月盈利，用贝贝网CEO张良伦的话说，其开始具备自我造血的能力。

短短三年的时间摘到母婴行业的桂冠，风口是外因，但贝贝网也有一套内在驱动战略。

聚焦“好货性价比”，专注于消费升级带来的品质和个性化的需求，在品类上贝贝网坚持标品自营，非标开放的策略，诸如纸尿裤、奶粉等标品价格相对透明，虽是刚需但不是主盈利点，不过，选择标品作为切入市场的杠杆，不失为一个好的选择，鞋帽等非标品的毛利率比较高，是贝贝网经营的重点品类。地歌网获悉，截至去年年底其非标品占比超85%。

值得注意的是，通过非标迅速抢占到一个相对的制高点后，贝贝网并不局限于母婴行业。

正如京东起步于3C但没有止于3C，腾讯起步于IM但并不局限于IM一样，在激烈的市场竞争体系下，贝贝网通过“妈妈经济”试图打造一套可供深耕的商业生态。

从母婴拓展到妈妈群体，通过妈妈群体延伸到家庭场景，10万亿的妈妈经济充满了足够的想象力，加上多次资本的加持，贝贝网的差异化竞争优势凸显。

故事的演绎总有跌宕起伏。

贝贝网张良伦曾表示，移动互联网的风口有5年，贝贝网抓住了其中3年拼命狂奔。在这三年时间里，贝贝网话术里不断传递的是如何在巨头的“夹缝”中生存，如何打造“妈妈经济”，如何重构电商新一极。但随着贝贝网裁员、收取年费的消息接踵而至，画风似乎开始了转变。

可以明确的是“快”带来的问题似乎已经暴露。

在消费升级的趋势下，从移动互联网垂直切入撕出一个口子，跑出了一波电商平台，其中有洋码头、小红书、网易考拉为代表的跨境电商平台，有C2B拼团崛起的拼多多，靠”社交+电商“模式起势的云集微商，这些平台在大潮的推动下，完成了前期的用户积累，构建了自己的商业模式，后端技术和供应链的打造也基本完备。

当移动互联网的红利消褪之后，市场风云变幻，与家底深厚的大平台不同，这些新晋平台比拼更多的是前期内功修炼的扎实程度。

水落“石头”现

移动互联网的红利尽消，在电商一线，基本都感到寒意：速度下滑，资本变冷。

为此，阿里掀起了一股强大的新零售势能，转向线下要发展，京东不断地深耕品类，依靠累计起来的技术实力，不断夯实中后端平台实力，走向开放谋进步，对快速驶进赛道的这波平台来讲应该如何应对？

贝贝网是消费升级趋势下跑出来的一个典型，对于消费升级这波平台来说，具有代表性。

再次审视贝贝网收年费这件事，可以断定两点：①移动互联网窗口期拿下的存量，在市场消褪的大环境下，可以说此举相对冒险；②为何收费？是否像官方口径所说的提高平台的品质？显然，有一个很容易get到的点，那便是贝贝网需要钱，至于是出于账面好看还是经营面临考验，则是另外一个思考的维度了。

有数据显示，截至去年年底，贝贝网开放平台有近4600家品牌商家通过ERP接入到开放体系，160家服务商通过API进行对接，有5000万次的API调用量。

这些数据是贝贝网三年来交出的部分答卷，犹如麦子，收费策略便是收割这一茬的成果，同时也不难看出，真正的问题也露出水面。

结合3月份贝贝网的裁员风波来考虑，裁撤近100人涉及营销、运营、设计、客服等。有报道分析称贝贝网有IPO计划，在为上市做准备。也有业内人士评论，贝贝网有必要停止奔跑，调整节奏了。

贝贝网由垂直的母婴品类转向“妈妈经济”为主导的综合品类，从外部来看，主打品质管控的有京东这道防线，在流量运营上更有天猫、淘宝的直接碾压，此外唯品会、聚美优品甚至共同起跑的这波平台也不容小觑。

根据当前的形势判断，地歌网倒是同意业内人士的分析，此时贝贝网必须进行战略收缩和调整。

话说，船小好掉头。人员调整，平台收费证明贝贝网的谨慎与敏锐。

当下，互联网和传统产业集合得越来越紧密，马云掀起的新零售变革席卷了30万亿社会总零售市场。特别是经过十几年来的数据沉淀、技术突破，大平台更多的是依靠整个生态系统的力量，逐渐变身商业基础设施的提供者，不断地开放赋能。

赢者通吃是互联网的规律，只要二八定律呈现，大平台活得越来越好，小平台此时更要审时度势，做好定位。

笔者认为，擅长什么就做什么，跑出绝对的极差才是王道。

以苏宁转型为例，互联网的思维转变并非一朝一夕，线上的运营毕竟不是强项，2015年苏宁联手阿里后，最终回归到线下耕耘，深挖，期待下一个势能的到来。同样，消费升级的这波新势力，更是要把品质、个性、体验、效率做足。

笔者采访过一帮在移动互联网背景下起来的企业家，令人意外的是他们都达成一个相当一致的判断——未来诸如大型连锁这样的大平台很难出现，小众当道是趋势，将来会有越来越多平台在小众市场中冒出来。

反过来考虑，不管是在什么风口，守住自己的领域，了解自己的用户不断垂直、深耕，现在看来才是立足之本。