移动电商如何在红海中杀出一条路?

楚楚街，一家只在手机上面做特卖的APP，井柏然代言，手机上的特卖街。全平台已经拥有1.5亿用户，移动端安装量突破7000万

移动电商界2015年最大的黑马，非楚楚街莫属。

短短的半年多时间以来，楚楚街以迅雷不及掩耳之势，迅速窜起，APP STORE排名已经稳稳的站在100名左右。

下图为过去一年楚楚街APP STORE排名

下图为过去一年楚楚街百度指数变化

作为移动互联网的从业者，我们有必要分析一下楚楚街是如何营销推广的。

楚楚街的营销推广，摈弃了绝大部分同行获取用户的方式，坚定的走上了电视节目合作之路。

这样有两个好处：

1.避免了同行之间的恶性竞争【关于恶性竞争，可自行脑洞】。

2.在短期内，快速获取大量的目标用户，金钱换时间。

那楚楚街这半年电视节目营销推广，都是怎么做的，有什么经验可值得借鉴呢？

以下是个人分析：

1.时间点选择：我不知道是不是特意的，楚楚街的广告开始是在年初阶段，季度初，年中阶段，这个时间点的选择，有利于广告费的降低，广告公司为了业绩，会有一些让步。

2.投放目标对象选择问题：采用电视，并且采用了传播范围比较广的卫视节目植入合作模式，摆脱了传统的只有线上互联网广告模式。

2015年1月份和北京卫视《造梦者》创新互动平台，1月份浙江卫视《一路上有你》合作；

2015.3.4湖南卫视《我是歌手》合作 ；

2015.4.4一举拿下江苏卫视三个强势节目《非诚勿扰》、《为她而战》、《我们相爱吧》； 

2015.5月份《非你莫属》Boss团；

2015.6月份正式宣布和井柏然签约为品牌代言人;

2015.7.16《捉妖记》上映，大获成功；

2015. 8月份的楚楚街牵手《十周嫁出去》，湖南卫视青春剧《旋风少女》中的植入。

3.广告播放频率问题：和卫视节目合作，播放周期一般是周播，这就会反复的在用户的脑子里面刻入“楚楚街”这三个字，符合艾宾浩斯记忆曲线，容易让人印象深刻；

4.媒体选择：初期是试探性的投入，只和北京卫视合作，后期加大和浙江卫视，湖南卫视，江苏卫视这些有全国性影响的卫视合作，出现的频率越来越高；

5.红利问题 ：石榴粉和井柏然的代言，都是在即将开始大红之前介入，随着这两者越来越红，楚楚街很高兴收获他们投资果实；

6.广告定位【目标用户定位】准确 ：90后购物的APP，井柏然的代言，湖南卫视青春剧《旋风少女》中的植入，步步强化对目标用户的宣传攻势。

7.对于广告的创意：我确实做不出来，也不是我擅长的，但是这并不妨碍我来评判创意的好坏。井柏然的广告宣传片及之前的TVC，效果确实不错；

8.产品自传播方面：楚楚街APP里面的“0元礼物”，几乎每一个参与人数都在50万，每天同时在进行中的为3组，每天分享如朋友圈里面帮忙推广的都在10万以上。APP首页上面几个活动之间，环环紧扣，交叉推荐，鼓励用户分享到社交网络，完全将自己之前做社交网络的经验、优势发挥了出来；

9.用户留存方法：费了那么大力气做推广，用户来了，留不下来怎么办？ 楚楚街采用了一种游戏的方式来提高用户留存率，相对于常见的“签到”，可玩性更好，体验更好。充值，用全网最低价吸引用户，这个几乎每月都有一次的需求，也会有助于留存；

10.楚楚街有1.5亿粉丝QQ空间粉丝，近千万的微信公众号粉丝。对电商，电商导购，电商选品，社会化营销有非常深厚的积淀。

后记： 本文的作者是资深移动互联网创业者党卫平（微信号：meibai), 授权秦刚首发。

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秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884

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