致未来 荣耀开启互联网手机2.0时代的钥匙

荣耀一张“致未来”的海报在手机圈引发了一场骚动。日前，荣耀手机官方证实，新款手机荣耀Magic，将会在12月16日荣耀三周年庆典之际发布。对于即将上市的荣耀Magic，此前媒体已经有了各个版本的猜想，四曲面屏、快速充电都罗列其中。

对于未来手机，荣耀总裁赵明在微博中这样说道：“关于未来手机，除了提升品质和参数，荣耀认为更需要从心出发，应需而变，成为人们走心的贴身伴侣。这种信念也驱动着荣耀不断满足人们对未来的好奇心，去创造不同，致未来。”

致未来，与荣耀三周年的主题不谋而合。在笔者看来，荣耀Magic选择在荣耀三周年之际发布，预示着荣耀将迎来一次重大的品牌升级。而荣耀，也将成功的引领互联网手机进入2.0时代。赵明微博中所说的信念，是荣耀驱动互联网手机变革的动力，也是荣耀开启互联网手机2.0时代的钥匙。

或许很多人会心存疑惑，提出互联网手机概念的小米，为何没能引领国内手机市场这场重大变革呢?回顾互联网手机近两年的发展历程，我们就会找到答案。

渠道变革的先见之明

不可否认，小米在2011年提出了互联网手机的概念，主打性价比，并将互联网打造成为手机的一个销售渠道。在随后的五年时间里，小米从未改变过。反观荣耀，在持续技术创新的支撑下，实现了渠道、品牌、技术等多个层面的变革后，在全球化战略上迈出了坚实的一步，成为第一个走出国门的互联网手机品牌。

在过去很长时间里，手机的销售停留在线下实体店。在小米将互联网拓展成为一个全新的手机销售渠道后，喊出了互联网风口下猪都能飞起来的口号，很多手机品牌竞相追随。同样定位是互联网手机品牌的荣耀，认为互联网作为手机销售渠道仍有一定的局限性，坚持线上和线下两条腿走路，让产品通过多个纬度接触消费者。

荣耀手机是在2014年，也就是荣耀成立一年后开始尝试拓展线下渠道的。当时，倡导抢购模式的小米正享受互联网带来的红利。通过两年多的发展，荣耀线上与线下已经形成了有效互补。不过，荣耀在渠道方面的策略，并非像传统手机一样全面布局，而是用重资产的模式开拓线上渠道，用轻资产的模式运营线下渠道。

事实证明，荣耀在渠道上的变革，顺应了国内手机市场的发展趋势。最新数据显示，一味坚守互联网销售模式的小米，市场排名已经从冠军的宝座跌落到第四的位置。为了扭转销量大幅下滑的不利局面，小米开始布局线下渠道。不争的事实就是，小米这个互联网手机概念的倡导者，在渠道变革方面已经被荣耀甩在了后面。

冲破价格黄线为品牌溢价

当然了，荣耀手机在市场的领先地位，渠道变革不过是原因之一。持续的技术创新，也是荣耀手机能够驱动互联网手机变革的又一个重要因素。最初，小米一味强调性价比，并用超高的性价比吸引了众多粉丝，1999元因此成为互联网手机难以逾越的价格黄线。随着今年5月份荣耀V8的上市，互联网手机的价格黄线被打破，高配版荣耀V8售价2799元，与OPPO和vivo站在了同一起跑线上。

客观地说，荣耀V8的价格突破了1999元的价格黄线，意味着荣耀这个互联网手机品牌实现了溢价。反观小米和其他互联网手机品牌，仍缠绵于价格战。在2799元的荣耀V8热卖之后，以小米为代表的互联网手机品牌，纷纷效仿荣耀，推出2000元以上的互联网手机。刚刚上市的小米Mix，其定价甚至超过了荣耀V8。姑且不说小米Mix销量能否超越荣耀V8，但小米的这种做法，也是尝试品牌溢价的营销之举。

此前，小米也在尝试向2000元以上的价位突破，最终失败，就是因为缺乏技术创新，因为单纯的堆砌配置是很难令消费者信服的。荣耀成功冲破2000元的价格黄线，这印证了只有持续的技术创新才能驱动品牌溢价这一道理。

全面布局为全球化发力

短短三年的时间，荣耀这个年轻的互联网手机品牌已经创造了多项奇迹。在其他互联网手机还缠绵于价格战的时候，荣耀反其道而行，将产品价格拉升到了3000元的价格区间，并加速全球化的布局。

其实，荣耀手机的全球化布局在2014年已经开始，当时海外销量仅占总销量的10%左右。随着产品的逐渐成熟，以及借助互联网线上渠道和线下实体渠道对海外市场的了解，荣耀产品也逐渐国际化。2016年1月，荣耀畅玩5X正式在俄罗斯市场上市发布，并在当地五大电商平台同步发售，这标志着荣耀手机全球化战略正在加速。

时隔半年后，年度旗舰荣耀8在法国巴黎莫利托酒店举行欧洲发布会，一举登陆包括法国、英国、德国、意大利等在内的欧洲各国，一举进军欧美两大成熟手机市场。随后，荣耀8继续发力，先后登陆英国、德国、意大利等欧洲市场。经过两年的试水后，荣耀手机在产品和营销策略上实现了与国际接轨，并在国外赢得了众多喝彩之声。

来自GFK的数据显示，2016年第一季度，法国荣耀线上市场份额为200-300欧元，占据了该价位段32.9%市场份额。2016年4月，200-250欧元档位，荣耀产品线上市场份额为50%，300-400欧元档位，超过线上市场份额50%。2016年年初截至8月，荣耀法国销售收入相比去年同期提升了800%。不难看出，荣耀手机在欧洲这个成熟的手机市场已经积累了非常高的美誉度。

与一加、小米们等互联网手机品牌的出海相比，荣耀的全球化战略有很强的可持续性，并且前期已经做了非常全面的布局。没有技术创新和过硬的产品，以及适合国外的本土化营销策略，荣耀手机是很难在欧洲这样的成熟市场立足的。

结语：在小米将互联网与手机连接，进入了互联网手机1.0时代后，荣耀凭借雄厚的技术实力，用过硬的产品颠覆了人们对互联网手机廉价的认知。从追求性价比，到追求用户体验，为用户打造体验更好的手机，荣耀的多项变革正引领互联网手机驶入2.0时代;而技术创新和对品质的苛求，是荣耀开启互联网手机2.0时代的钥匙。

======================================================================

贾敬华：互联网业内知名人士，著名IT评论家。微信公众帐号：jiawebjn