12亿卖掉公司，为员工买房付首付，如今又想干件大事

杨永智是最早从移动互联网赚到钱的创业者之一，他带领团队开发的海豚浏览器曾经是北美市场最火的手机浏览器，后来公司被收购，收购金额超过两亿美金。今年，杨永智再次创业，创办了基于区块链技术的互助平台同心互助。

近日，《接招》创始人方浩邀请杨永智做客直播节目《如何获得第一个100万》，聊聊他的人生第一桶金。您慢用：

方：这次创业跟上次相比有什么不同？

杨： 最大的不同是心态不一样了。上次创业时是无产阶级，没有什么可以失去。这次在起步阶段是不缺钱的，但别人对你的期望值可能更高，要求也更高。

以前踩过一些坑，这次会避免以前的那些错误。开始会花很多精力去找打法，而不是急于去做市场。

方：你2009年从微软离职，就靠自己的20万积蓄创业，没有想过找投资吗？

杨： 我离职时移动互联网还在爆发的前夜，什么投资人都不认识，人家也对我没有信任。刚开始的时候就是要找到和验证一个模式，要么能赚到钱，要么把用户规模做起来，证明给投资人看。

当时想的就是挣钱，能自己养活团队。我们的目的就是三个月以内一定要赚到钱。

我们从安卓手机应用开始，做了100多个应用。我们查百度搜索，看哪个关键字搜索次数多，就做哪个关键字的APP。每天观察安卓应用商店的排名，发现用户喜欢什么，就做什么。我们最鼎盛的时候，安卓应用商店每个类别的前十名里面都有我们的APP。

方：什么时候发现浏览器是很好的方向？

杨： 当时用的浏览器觉得很烂，就自己做了一个。没想到特别受欢迎。

推广的方式就是用我们自己的APP来导流量。后来我们的产品越做越好，有创新点。比如我们是安卓手机上第一个支持多点触摸的，一下子引爆了市场。在安卓应用商店的排名进了前十。

后来Google认为我们违规，因为我们用的API没有公开，把我们的产品下架了。用户的信件雪片般飞到我们的邮箱。我们没跟Google打过交道，不知道怎么处理，只好回复说，我们也不知道，你们去问Google吧。

大概过了16个小时，海豚浏览器又上架了。上架之后就蹿升到第一名，以后很长时间一直排名前三。

方：海豚浏览器的下载量从0到100万用了多长时间？

杨： 大概不到六个月的时间。

方：什么时候把海豚浏览器放到全公司All in的位置上的？

杨： 公司开始赚钱了，不再担心公司会挂掉。当时的收入就是广告费。收入有淡旺季，跟美国的购物淡旺季基本吻合。第一年年底我们就赚了2000万人民币。当时我们给十几个核心团队成员在武汉买房子付了首付。

方：当时做APP的公司有没有不赚钱的？

杨： 只要有APP，有流量，就能赚钱。当时Google为了支持市场，也投了很多广告。比如法律的广告，汽车的广告，点一下就是5美金。当时确实挺疯狂的。

方：你们的产品中，与海豚浏览器并行的产品还有什么？

杨： 我们前前后后一共做了上百个APP，后来缩减了产品线，以海豚浏览器为主，还有一些辅助性的工具软件。

方：通过做广告，前后一共赚了多少钱？

杨： 大于5000万。

方：为什么在账户上有2000万，挺赚钱的时候去融A轮？

杨： 当时就是不缺钱的时候去融资，跟后来的资本市场是不一样的。我们当时的想法是想把公司做大做强，想找些更牛逼的投资人，获得他们的资源、视野和眼界，共同成长。

方：在创业的过程中，有没有特别焦虑的时候？

杨： 在拿到投资之前，我们相对是比较顺利的。拿到投资之后，我自己和投资人的期待都很高。当时我们在海外市场发展很顺利，但进入国内市场后，是两面作战，非常辛苦，挑战和压力很大。2012、2013年，我们在高速增长一段时间后，碰到了瓶颈。

那段时间我基本上从媒体面前消失了，周末就回老家劳动一下。有一年还带着公司的人去池塘挖藕。

方：对拿投资这件事后悔过吗？

杨： 没有。你没有经历过的话，是不会知道这些的。不仅是我们自己付出了时间和精力的代价，投资人也是付出了金钱的代价。

这次创业做同心互助我就绝对不做海外市场了。从哪里跌倒，就从哪里爬起来，我是从中国市场跌倒的，我要从这个市场爬起来。

方：当时你们如果坚持做海外市场，后面又有一个风口是出海。很多工具变成独角兽级别，变现是挺容易的。

杨： 2013年以后Facebook进场，游戏公司开始赚钱，变现又变得很容易。刚开始很容易是因为Google补贴，中间不太容易，这段时间我们为了聚焦，把其他产品都放弃了，错过了后面这个机会。

当时如果我们在海外市场坚持做下去的话，是最有实力把流量矩阵做起来的。

方：你怎么看「不确定性」？

杨： 我更喜欢冒险，喜欢赌个大的。但高收益就意味着高风险，不确定性的风险非常高。

当自己情绪不错的时候，就多想想风险和问题，情绪差的时候，就多想想乐观的一面。

方：当时离开微软回武汉创业时，怎么把团队聚集起来的？

杨： 我们只有二十多万块钱，开不起很高的工资。当时我们有很多兼职的学生，一个学生一个月只有500块钱工资。后来有些人变成全职，一个月也只有2000块钱，持续了很长时间。创业第三年给大家涨工资，涨到6000。我自己一直拿一万块钱左右的工资。

方：你从北京带了几个人回武汉？

杨： 带了三个微软的同事回去。

我喜欢打有准备的仗，我在加入微软的时候，就知道自己将来一定会创业，所以我在工作的时候，就有意识的结识志同道合的同事。

除了专业技能以外，天生的创业者有三个基本的素质：一是喜欢不确定性，喜欢把模糊性、不确定性的事把成确定性的事。二是要像打不死的小强，足够顽强。三是学习能力特别强。

我对核心团队成员的要求就是，不能挑活，让你干什么就干什么。公司哪块是短板，你必须第一个冲上去。创业者既要有传教士般凝聚人心的魅力，也要有百万军中取敌人首级的勇气。

方：人员扩张方面海豚浏览器有什么经验？

杨： 海豚浏览器最多时候接近500人。我特别希望自己的公司不超过55个人，WhatsApp 卖的时候就是55个人，卖了190亿美金，每个人创造的价值都非常大。

我的经验是，在路径不清晰的时候，千万不要盲目扩张，招聘要为战略目标服务。每一次裁员都是对公司的伤害，不仅要赔钱，对士气也是打击。

异地办公也是非常痛苦的事情，我们在武汉、美国、日本等地都有办公室，面对不同国籍、不同文化、不同肤色的员工是一件很痛苦的事情，沟通成本很高。

方：同心互助这件事考虑了多久？

杨： 三、四个月。寻找方向的时候有几个标准：市场足够大、离钱近、市场有痛点，核心竞争力能发挥关键性作用。中国的哦保险市场增速很快，大数据、区块链等技术能发挥作用，这件事不仅有社会意义，而且有商业价值。

方：这次创办同心互助的目标是什么？

杨： 最重要的诉求是做一件有价值的大事。从执行的角度来说，希望财务稳定一些，储备足够的粮草。

创业者在拿到A轮之前，都是在寻找路径和打法，在没有找到最佳路径之前，花钱要小心。

方：精英创业怎么落地？

杨： 这是我每天最痛苦的事，要花大量时间去寻找方法和路径。

方：草根创业者在这个时代还有机会吗？

杨： 在目前的创业环境中，可能比以前更难成功。我第一次开始创业的时候，移动互联网是个新大陆，机会很多，谁的速度快、圈的地多，谁就能赢。现在的创业机会变少了，但是退出途径比以前要多。当大方向和路径对正确的时候，要思索的问题是，护城河有多深。准备好了再创业，成功的几率会更高一些。

方：海豚浏览器那次创业属于模式创新，同心互助利用区块链技术属于技术创新，中国人一贯擅长模式创新，在技术创新方面有没有跑赢硅谷的可能？

杨： 想找到比硅谷更先进的技术，可能比较难，区块链技术以后跟C端结合，从应用上完全可能走在美国前面。中国还是比较适合应用创新。

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