完成C轮融资的着迷要玩手游“增量经济”

百度百家 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

8月3日，泛游戏兴趣聚合平台着迷宣布完成 C 轮融资，领投方正是今年4月与其建立独家战略级合作的优酷土豆。二者的合作脉络也逐渐明晰：双方各自在内容与渠道占据优势，由着迷提供优质游戏视频及WIKI资源，优酷土豆开放流量资源，构建游戏的生态闭环。

挖矿圈里卖水的人

就手游行业而言，受益于游戏文化获得愈发广泛的理性认知和社会接受，加之网络基础条件特别移动智能终端环境的利好，资本和开发力量急速涌入，游戏用户被快速培养聚集。随之而来的是，一方面手游往纵深发展形成“中重度手游”，曾被普遍认为不适合手游的重度手游纷纷满血复活，并占据各大榜单前列。另一方面，行业里游戏发行的档期越来越紧，被培育起来的用户被快速切割分流，造成用户稀缺的局面。

时下普遍流行的刷榜、积分墙、限免推荐和应用内广告等主要推广方式，简单粗暴地关注流量获取的表面，显然无法满足玩家对视频攻略、多元娱乐内容的深度需求，而因为流量的获取极不稳定，造成产品的生命周期降低，大幅推高用户获取成本。有分析甚至指出手游用户的获取成本一年内翻了10-20倍。

正是基于低成本获取用户的出发点，着迷试图找寻一种既能提供精深内容，又能聚合大量兴趣用户的产品。用陈阳的话说，今天手游的运营是靠着流量在玩，游戏厂商通过买流量“洗用户”，到头来只是在不断消耗用户注意力的“消耗经济”。而着迷要做的是“增量经济”，围绕好玩的游戏生产大量好玩的内容，吸引更多不玩游戏、不关注这个领域的人，通过其他的机会看到这些内容，可以参与社区建设。着迷所希望的，在手游的上游，搭建一个根据游戏内容、IP为核心的兴趣社区，来聚合相应的兴趣用户。

联手优酷土豆，着迷WIKI的黄金时代

据优酷土豆的介绍，着迷视频体系将获得优酷土豆的多达33个入口的全渠道覆盖展示位，着迷的手游视频内容将获得2500万的日均播放量，有效覆盖日均1000万游戏视频爱好者。综合考量优酷土豆的游戏拼图缺失、着迷WIKI的探索不可不谓曲折和机缘巧合，加上着迷所处的手游媒体的波云诡谲，从一度野蛮式疯狂增长到绝大部分玩家的黯然退场，联手优酷土豆无疑会是着迷WIKI最好的黄金时代。

1.大象的“着迷”：优酷土豆要讲的新故事

日均独立用户近2亿，近10亿的日均视频播放量，优酷土豆的江湖地位自不必赘述。但因无暇从视频领域的连年苦战中抽身，加上游戏在近年“猝不及防”的集中迸发，优酷土豆的大体量“身躯”难以轻易转身，游戏也一直不是战略重点，最后造成平台的表面繁华，缺乏有主题、有体系、结构化的聚合，游戏视频分布过于零散、碎片化。

而面对产值几乎等于所有娱乐形式的总和，突破1000亿且依旧保持高歌猛进的游戏行业，优酷土豆断然无法拒绝，尤其是面对平台盈利、移动端变局、视频征战的交织考验，通过搭建影视内容和游戏产品的双向循环，结束移动游戏视频生态圈信息碎片化的现状。着迷近期正研发的被称为“兴趣社交数据挖掘(ISDMT)”的自有知识产权的广告系统，可发现用户使用偏好并推荐游戏，与优酷土豆深耕游戏领域的需要以及待挖潜的流量优势结合，提前发动对游戏用户的“圈地运动”，形成影视内容和游戏产品的转化闭环生态。由此而来，优酷土豆借助公认的“金矿”入口，深耕游戏领域，获得平台盈利新的故事题材。

2.类PGC兴趣社区的极佳试验田

着迷WIKI是个千万级活跃用户的中文UGC兴趣社区，积累了超过2万名的专业内容贡献者，这些“高玩”贡献的PGC（专业内容），带动上百万玩家的UGC。

游戏社区运转成功的背后，都离不开玩家大量的贡献，而核心玩家的内容贡献往往处于价值链顶层，对整个内容生态产生蝴蝶效应。有分析指游戏玩家由三部分构成，呈金字塔状分布：处于最上层为核心玩家，人数最少，但积累了丰富的经验和技术，具有专业性；第二层是中级玩家，往往基于爱好，不讲究游戏的深度与细节；处于底层且人数最多的为一般玩家，对游戏感兴趣，希望通过游戏舒缓生活压力，获得快乐。“金字塔模型”认为：专业核心玩家在群体中具有公信力，他们所贡献的高质量内容将强烈影响中级和一般玩家。与此同时，一般玩家在接收这些有价值的信息后，将逐渐升级为处于塔顶的核心玩家。

着迷WIKI模式显著区别于传统意义的编辑推送PGC体系，但又与优酷土豆所仰仗的UGC极大不同，暂称为“类PGC”。着迷WIKI模式借助但不囿于传统PGC的模式，从顶层建立高级玩家沉淀与深度内容创造的路径，甚至会成为优酷土豆的UCG基因改良地顶层逻辑，拓展至更广泛的长尾兴趣中去。