这家创业公司从内容入手做VR生态

幻维世界

创始人： 刘蕊

背景： 腾讯+SEGA+乾游网络

联合创始人： 王静泊

背景： PayPal+Mo9+Hai360+白鹭时代

门派： 虚拟现实生态

投资方： 上市公司

刘蕊&王静泊接招

1 、创业公司为何敢做「生态」？

2 、做硬件产品时遇到了哪些「坎儿」？

3 、自己做与投资之间如何平衡？

VR行业近年来成为创投圈和科技圈的新宠，新生创业公司不计其数，2015年底成立的幻维世界便是其中之一。但与其他VR创业公司垂直某项领域寻求单点突破的打法不同，幻维世界要做的是布局整个VR生态。

「我们刚开始打算从内容平台入手，过渡到生态链的原因其实跟VR产业的不成熟有关系。平台需要上游（硬件）和下游（内容）来支撑，但目前这两者都不够完善，所以我们不得不去做一个生态链的布局。」幻维世界的创始人刘蕊告诉《接招》 （微信公众号itakethat） 。

刘蕊是中国最早耕耘在VR行业的创业者之一，早在这个概念还没被普及时，她在2008年就已经创立了一家做虚拟现实平台的公司，不过碍于当时产业链上游结构不完善，没有支撑VR内容的设备，刘蕊这次创业并不成功。但那时刘蕊已经认定VR将会成为未来的趋势。

2015年随着VR概念的升温和普及，刘蕊对于VR的热情再一次被点燃，她找到了意见相投并且在游戏市场深耕多年的王静泊，成立了幻维世界。针对现在制约VR行业内容稀缺的问题，他们决定从内容平台做起。

从搭建内容平台研发团队到买遍了全球VR拍摄相关设备进行试验拍摄，幻维世界的内容平台产品MeWoo可谓倾注他们巨大的心血，但在2016年上线前，刘蕊和王静泊焦虑了起来。

「MeWoo上线前我们要做一次适配，但是试用了市面上绝大多数移动VR头显之后，发现现在头显硬件的性能远达不到我们的要求，连基本的清晰度都解决不了。这对用户观看MeWoo提供的内容时造成了很差的体验。不仅仅会影响他对MeWoo的看法，甚至在之后对VR都有了顾虑。」王静泊说「刘蕊和我决定要做自己的硬件产品，保证用户在观看VR时的体验。」

经过一番苦心尝试，幻维世界推出分别针对高中低端的不同头显设备，并且最新产品MeWoo 3上利用光学技术实现了1000度以下近视不用佩戴眼镜也能清晰观看。

但硬件的盈利相对缓慢，在面对商业化方向上，刘蕊和王静泊又有了新的思考，「当时团队二十多人，每天的工作就是开会研讨方向。我们每天也在不停地奔波在投资人和VR从业者之间，希望可以得到一些有用的建议。」

偶然间他们发现商场里的蛋椅体验店门庭若市，「如果将性能更好，体验更佳的PC VR投入市场，开放线下体验店的话，不仅在商业化的道路上行得通，而且可以将用户导流到线上。」

商业模式明确之后，刘蕊和王静泊发现要推动中国VR产业的发展，光靠幻维世界一家的力量是不够的，需要全行业共同努力。今年的6月29号，幻维世界提出了要打造「VR产业生态联盟」这样的一个理念。和3GLasses、HTC、幻视、深圳奇境、幻鱼奇梦等等建立了战略合作，通过开放资源共享来推动整个生态的快速繁荣发展。

Q ：幻维世界如何打造自己的VR生态？

王： 在内容方面，首先我们有VR内容的移动应用平台—MeWoo，里面不仅聚集了全网优质VR内容，而且也提供我们自己制作的一些VR视频。除此之外，我们和野草莓影业、开心麻花也建立合作，他们也会将自己的优质内容投放在我们平台上。

在线下体验店方面，我们现在和全国各大院线合作，在每个城市的影院旁边会开设一个VR体验区，用户可以付费体验硬件、产品和内容。我们今年计划覆盖全国一千家电影院，并且未来会通过VR和一些电影做联合宣传。这样可以让整个产业链条里的VR头显公司、传统游戏设备公司、内容公司、关联广告公司，周边的产业通过线下体验店这种模式能够完全的实现良性发展。

除了这些我们还有开放国际资源，带领我们联盟企业去国外交流、学习，后续我们陆续会推出到日本、美国的交流的活动，把国外的优质产品和技术引进到国内，加快国内VR产业的升级换代。

Q ：在幻维世界整个VR生态的推进中，将会侧重于哪个方面？

刘： 未来幻维世界在整个生态链中的各个环节都会推进，但相对来讲会更加侧重于内容平台的搭建和完善。因为内容是我们整个产业链的基础，无论是移动VR还是我们的线下体验店都需要内容来支撑，没有优质的内容很难吸引用户。

在内容方面，我更加看好VR游戏。但碍于目前移动VR性能受限，所以用户只能在PC上得到好的VR游戏体验，存在着很多弊端。所以现在我们看到的移动端VR的内容展示，基本上是以短视频为主。从VR内容最重要的游戏板块来讲，未来我们的战线肯定是在PC端，用户也会从移动端向PC端转移。

Q ：作为初创公司在涉及硬件产品时遇到了哪些「坎儿」？

王： 现在业内有一个不太好的现象，厂商一味地追求低价格，快速的铺一些低品质的产品，这对于用户是一个伤害。做高品质的产品。才能让用户真正感受到VR带来的全新体验，行业才能有长远的发展。

我们为了用户能够获得良好的VR体验，去做硬件产品，产品都选用优质的镜片和材质制作。初创公司很难把控供应链，也没有价格优势，不过通过我们不懈的努力，最终解决了这个问题。

Q ：做生态其实C端用户不可或缺，对于前期的推广或者用户教育做了哪些工作？

王： 在获取用户上我们做了各种尝试。在线上，最开始我们也是从一个平台入手的，做了MeWoo的手机APP，通过对内容的严格把控以及正版授权的高清电影，迅速获得了一批用户。

更重要的就是线下。因为考虑到高品质VR游戏一定是在PC端，所以我们在线下广泛去开旗舰店或体验区，与传统行业跨界合作，就是能让用户接触到VR带来的全新体验。

Q ：线下体验店未来以加盟为主，加盟商的主要收入来源是哪些？

王： 主要收入来源是门票，现在的模式基本是次数来收费（一般是5至10分钟），一次收取30元到50元，不同的区域可能价格不一样。

我们会将大部分的利润让利给加盟商，让加盟商赚到钱。我们中间是起到一个辅助的作用，后端对应的是我的内容提供商CP，让CP也要赚到钱。两边都赚到钱这个行业才能繁荣，才能提高在用户中的普及率。

Q ：目前投资了哪些公司？筛选的标准是什么？

刘： 我们投资了国内外总共差不多二十多家公司。

我们在选择投资的VR公司时非常谨慎。我们希望投资全球使用高端引擎的团队，像运用Unreal引擎的游戏开发团队。国内会使用这个引擎的团队并不多，我们希望通过投资他们占据内容的入口。而且这些团队是非常有投资价值的，他们至少会经历过端游，主机的一些开发，对于新的VR游戏也是驾轻就熟。

这些80后的一些游戏人都有自己的梦想，就是想做最高端的产品。通过投资他们，把VR内容打造成全球最高品质的标准。所以在引擎、技术和团队方面我们都有严格地审核。

Q ：幻维世界的愿景是什么？

刘： 我们希望能够引领这个产业，帮助中国的VR创业公司和合作伙伴，跟美国去竞争VR的市场份额。

Q ：如果可以采访一个创业者，你想采访谁？问他什么问题？   

刘： 我很想采访一下Facebook的创始人扎克伯格，我想问他接下来Facebook的布局中，如何将虚拟现实和深度社交平台结合？

Q ：你觉得Facebook会怎么玩？

刘： 我不清楚Facebook会怎么玩，但是我们可以看到他从去年到今年的一些动作。他收购了 Faceshift 脸部识别。因为他是社交平台，其实我们对标的公司就是Facebook。那么在未来的虚拟现实平台，我想他一定是集齐了人工智能、人脸识别等等，还有就是整个以传统行业的导入，他会整个去布局未来的虚拟世界。这也是我们想做的，但是这个过程中非常艰难，有很多的技术需要突破。实质可能会用到MR的技术。