解密金立M6/M6Plus发布会是如何“疯传”的

智能手机市场的竞争，从来不是一场简单的“口水战”就能够大获成功，产品的细节、供应链能力、营销能力、以及渠道能力等皆需硬实力，容不得半点虚假，相对于众皆喜好的热闹，金立则要低调和朴实的多。

7月26日，金立在国家会议中心举行了手机新品M6/M6 Plus的新品发布会，5.5英寸的三星全高清AMOLED屏幕、5000mAh大容量高密度电池、4GB RAM+64GB ROM、一体化金属机身、支持9V/2A的双芯片快充等配置让整个会场尖叫不已。M6 Plus的配置更高，电池容量升级到6020mAh容量、储存空间升级128GB，充电方面升级到12V/2A的高速快充。

金立M6/M6 Plus最大的亮点是内置安全加密芯片，为了配合产品预热，金立邀请了余文乐和冯小刚共同拍摄了《手机芯战》的预告片，引发整个业内的猜测。金立系业内首家玩“内置安全加密芯片”的手机厂商，无论是用户还是媒体，都产生了无比的好奇和期待。

乔纳·伯杰 (Jonah Berger)在《疯传》一书里提到，使得传播内容具有感染力的六个原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。从营销的角度来看，金立M6/M6 Plus发布会完全具备“疯传”的六个原则，7月27日，各大新闻门户、微信朋友圈、百度贴吧、新浪微博等互联网公共社区都出现了金立M6/M6 Plus的“疯传”，金立玩的太嗨了。

金立的新潮发布会是怎么玩的？

（1） 《手机芯战》预热 。发布会前夕，金立联合男神余文乐以及冯小刚发布了《手机芯战》的预告片，不少人以是金立要拍电影了。《手机芯战》深深地激发了大家的好奇心，究竟什么才是《手机芯战》呢？紧接着，金立则给众多媒体发布了邀请函，邀请函里的内容也非常像一部电影，不仅是用户，媒体的好奇心也被金立“吊”起来了。

发布会现场，金立将6分钟的《手机芯战》全部内容发布，一度引发观众欢呼，而用户心中的谜底也被揭晓。从好奇到谜底揭晓的阶段，金立的品牌深深打进了用户内心 。

（2） 不撕逼，只讲产品 。业界颇有几位CEO喜好撕逼，竞争对手们纷纷躺枪，双方你一刀我一刀，互撕。但经历三四年的发展，用户早就对各种撕逼麻木了，或者说是逆反心理，用户需要的就是一款手机而已，口水战撕逼就能够将手机做好吗？

金立M6/M6 Plus发布会全场，都未见有任何撕逼友商的言论，金立董事长刘立荣全场都是在讲与金立M6/M6 Plus相关的内容，其中揭秘内置加密安全芯片结果的时候，更是引得大家纷纷尖叫。

（3） 将明星效应玩到极致 。 男神余文乐以及冯小刚整个的参与过程，构成了一个值得用户们作为社交货币（数字谈资）的故事（《手机芯战》是一个非常有趣的故事，其中更是重点强调了安全问题，也符合该机型的受众——商务人士），故事穿插在整个宣传代言的过程中的，这和传统的单纯代言相比，更有温度，也更能激发用户将其作为在公共平台的数字谈资，除去线上的口碑效应，线下方面，用户也很愿意将《手机芯战》作为秀自我的内容 。从另一个程度上来说，这是将明星效应最大化的表现，毕竟，明星代言的产品比较多，而深度参与则需要其本身对产品的喜爱和理解，还需要气质相同。

（4） 实用价值 。用户对手机的需求最终还是要回归到手机本身，手机对于用户是否有实用价值，这是情怀换不来的。而金立M6/M6 Plus无论是从硬件配置上，还是系统软件上，都是当前最一流的配置，价格方面也不奢华，分别为金立M62699元（4+64GB版本），2899元（4+128GB版本）；金立M6 Plus售价2999元（4+64GB版本），3199元（4+128GB版本）。另外商务人士向来注重品味，金立M6/M6 Plus的价格，显然是值得商务人士拥有的，并不像市面上流通的千元机一样掉档次。

玩“嗨”的数据统计

（1） 品牌数字资产数据 。百度指数显示，“金立M6”近7天的平均搜索指数为7620次 ，7月26日的搜索指数为14050次，达到了近半年来的峰值，而“金立”的搜索指数同样在7月26日出现了显著增长。

百度新闻的搜索结果显示，“金立M6” 的相关新闻约1140篇。

百度贴吧方面，金立吧里，“【盖楼赢手机】内置加密安全芯片金立M6发布会 倒计时来咯”的帖子数量超过3146条，“观看金立M6发布会，手机免费送”的帖子数量超过1131条，百度贴吧上总的涉及到“金立M6的”的帖子数量总数为找到相关贴吧贴子6494篇。

（2） 网络视频数据 。腾讯视频的数据显示，金立M6/M6 Plus发布会直播共有1683349人观看；网易新闻的数据显示，金立M6/M6 Plus发布会直播共有1023382人参与；搜狐新闻的数据显示，金立M6/M6 Plus新品发布会有61万人参与。另外，中关村在线、anzhuo直播室等数码垂直类直播的参与人数超过30万。据我统计发现，与“金立M6”相关的视频在优酷、爱奇艺、腾讯视频三大网络视频平台的播放量超过150万次。

（3） 社交平台类数据 。微博的微指数显示，金立7月25日的为26369次，7月26日的微指数为23991次。其中，#内置安全加密芯片金立M6#的话题阅读量达到了8666.6万次，讨论量达16.3万；搜狗微信搜索显示，“金立M6”的内容有984条结果。

另外，为了将金立M6/M6 Plus发布会的效果有效转化，金立7月27日还在今日头条、网易新闻客户端、搜狐新闻客户端、新浪新闻客户端四大新闻客户端投放了开屏广告，将品牌价值最大化。

从数据方面就可以看出，用户们对金立M6/M6 Plus发布会的关注和热情超级火爆，这里面既有社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事六个原则，同样有金立本身在品牌、供应链、物流、口碑等方面的多年积累所至，所以，成为用户们“疯传”的对象也是正常现象。

智能手机的浪潮一茬接一茬而过，就看手机厂商是否抓住了其中的机会，金立作为2016年销量前五的品牌，其蓄积的势能不容忽视。而M6/M6 Plus的营销已经成功了一半，接下来考量的就是售卖阶段。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。