闲鱼“浑水”京东618背后：分享经济要PK传统电商？

年年蹭节日的京东，今年“大度”表示“618是我的节，也是你的节”，可惜，阿里巴巴并未正式接招，反而派了小弟“闲鱼”来亮亮招。

哥哥姐姐们都很忙，只有闲鱼比较“闲”。闲鱼是一个才成立2年的闲置物品、技能的分享和交易社区，别看你们电商各个节日玩的很嗨，但其中很大一部分会流向“闲鱼”。因为剁手党喜欢买买买，但买了不一定用呀。

虽然年纪小，但闲鱼很多数据已经秒杀很多“电商老兵”，在向头部梯队接近。据QuestMobile数据显示，2016年5月份各APP  MAU（月活跃用户）的表现上，淘宝系全部位列前茅，手机淘宝3.86亿、天猫4868万，连小闲鱼都已经破千万。自去年上半年起，闲鱼就保持着300%以上的同比增速，目前仍维持在300%左右。京东增速为80%。

从人均单日使用次数来说，闲鱼稳居第一，月均6.8次。超过淘宝5.8次，京东5.1次。从人均单日使用时长上看，闲鱼25.8分钟，手机淘宝25.5分钟、京东20.1分钟。

京东的困惑：说好的一起不盈利，结果亚马逊跑了……

一直以中国亚马逊自我定位的京东，实现了亏损上市，在上市后继续亏损。因为亚马逊一直爱亏损，但投资者持续看好。就在京东一直在亚马逊亏损庇护下继续亏损的时候，亚马逊盈利了，并且实现了持续盈利。

而亚马逊的盈利并非单纯GMV，其商业版图更加完整，尤其是其云服务更是世界领先。在这点，京东是完全没有跟上的。

知乎上一篇文章解读国外一个Buy Side交流网站的研报，其中提到京东“技术储备和运营现金流上，远落后于亚马逊，根本不具备对标的价值，且在印度市场缺乏战略布局。不仅说好的十亿美金回购计划，一分钱都没有实施，还在过去五个月又募集了20亿美金的资金。Muddy和SP都给予其bba3/bbb的低评级。大股东 DST、高龄资本、老虎、今日资本等等，持续减持。”

GMV成了京东最重要而且必须讲下去的故事。今年6月开始，京东股票持续下跌，更使得京东今年的618有了“背水一战”的感觉。

但是已经被各大电商节日洗礼到呈现麻木迹象的用户，如果希望有更高的GMV，必须有更猛的价格刺激。同时，就像用户手机中的信息已经从短缺变成爆炸，商品也一样，买买买的需求已经逐渐转移到“断舍离”。

这对电商行业是个坏消息，不过对电商的“分享”是个好消息。虽然从目前的交易体量上来说，闲鱼跟电商系大哥们没办法相比，但闲鱼的增速很显著，其玩法和商业模式也逐渐清晰。

分享经济有机会挑战传统电商吗？

闲鱼一直强调的改变并非冷冰冰、讨价还价的“二手交易”，而是“社区”和“分享”。这个与社会发展的时代也息息相关，几年前大家看二手产品通常是为了便宜，而现在“好玩”、“分享”则占据更多属性。闲鱼用户每个人都既是卖家，又是买家。其平台上的产品非常多样化、用户在持续互动的同时，完成交易。

城市社区人际关系的疏离也给了基于LBS的虚拟社区生存空间，闲鱼通过一种或基于地理位置或基于网友兴趣形成的闲置交易圈子，将用户聚拢在一个社区内称为强社交关系的两端，再进行闲置物品的低价交易，形成了一条完整的商业链。除了线上之外，线下也经常“练摊”。

闲鱼的诞生，符合电商行业模式更迭的趋势。而京东也早就意识到，促销这种鸦片式玩法，该有所改变了。比如今年618，京东跨境电商、互联网金融、智能硬件、社交电商等一股脑儿业务参与618活动，而不再是过去单纯的购物大促销，但遗憾的是，其在促销躯壳上增加更多功能，本质还是在促销。

面对电商升级的需求，阿里巴巴打的牌则是：内容、社区、本地化。天猫在玩“粉丝节”，淘宝要开神秘的“造物节”。

而社区、本地化这两个属性，闲鱼做的最好。用兴趣、交易、本地等属性把用户聚集起来，形成更多的玩法，并产生了很好的商业案例。比如今年3月，“家电颜值王”英国戴森联合闲鱼做了一个环保小活动“家用电器来升级”，闲鱼用户通过发布旧家电可以领取200元优惠券，凭券购买戴森产品。结果，1天的活动有6000多人参与领券，近3000人掏出真金白银购买：那些在超市用来显摆的动辄4000多元的无页风扇、5000多元的空气净化器，就这么一天之内悄无声息成交了近千万元人民币。

这个案例的真实性毋庸置疑，我所在的一个平时插科打诨、只有几十个活跃用户“土匪群”半个小时卖掉十几台价格超过一万元的空气净化器。

所以说，闲鱼被认为是打破移动电商市场格局的新动力，天然草根社区与分享经济的基因，两者一旦合体，就将有望彻底打通海量用户、移动社区群落与商品交易的链路，并最终形成巨大的分享经济效应。

现在说分享经济直接挑战电商还为时过远，但是分享的模式、方式完全顺应传统电商的升级趋势。根据「国家信息中心信息化研究部」发布的报告显示，2015年中国分享经济市场规模约为1.956万亿元。预计未来五年分享经济年均增长速度在40%左右，到2020年市场规模占GDP比重将达到10%以上。闲置物品市场被认为未来会诞生出3到5个超级巨头。

当然，对网传闲鱼单挑京东一事，闲鱼创始人谌伟业今天回应表示，“闲鱼对干掉京东没有任何兴趣，我们所要做的是颠覆淘宝。”

“在我们看来，必须能给消费者提供新的选择、新的体验、新的价值，真正的做到互动，分享，才是互联网企业的本质所在。”

作者举个栗子，微信公号 case-case