从经济学角度告诉你如何求职

每年三月都是换工作的高峰期，BOSS直聘今年也打出了广告宣传语“换工作就是换老板”，但实际上今年招聘行业也不太好过，比如在北京声势较大的BOSS直聘，其今年实际已经全国收缩，主打北京一块，树立头部城市效应了。回到用户本身，我们去找工作的时候，发现无论前程无忧还是智联招聘的官网页面其实都是很乱的，无一点用户体验感，为何如此，答案很简单，现有从事招聘行业的企业大多都是围绕客户的而非用户，自然而然的会为了客户需求，而从而忽略用户的体验感，毕竟你这次用完，找到工作，下次都不知道什么时候再来了。而页面上放更多的广告位，才能更好向企业方客户收费嘛。

下面我分两个角度来聊求职问题，分别是认知自己和认知公司。

认知自己 ，我们需要从经济学中 “机会成本” 的角度，来思考将自己的时间花在什么地方更为合适，以及当下最需要的是什么。比如我为什么愿意每天花时间写文章，因为这是对于我个人逻辑能力、思维方式以及文笔的提升，并且一篇好的文章，等于把时间卖了很多次，写一篇文章半个小时，但在几年后这篇文章还能够被人看到，相当于半个小时的付出，可以长期的产生价值。求职也是如此，我们需要去思考自己从事的工作，能否学到东西，提升能力，并且产生长期的价值。这里的长期价值，就是指这份工作经验，能否有助于你今后的职业发展。

（机会成本：指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值；也可以理解为在面临多方案择一决策时，被舍弃的选项中的最高价值者是本次决策的机会成本）

当然认知自己，最大的核心就是找到自己最需要的是什么，如果还有家庭需要照顾，父母需要赡养，或者弟弟妹妹需要帮助，那么就先把梦想、个人发展放一放吧，先考虑找份赚钱更多的工作，责任比这些更加重要。另外记住在职场遇到不顺是很正常的事情，去哪家公司都是一样，这点是需要自我调节的，所以跳槽并不是为了薪资或是逃避现状，而是找到找自己成长更快的路径。关于认知自己，谈的太多，就有点像鸡汤文了，最后记住一点 “沉没成本” 不是成本，不要太在乎之前的投入，当断则断，放弃存量去做选择，如果一份工作真的不适合你，尤其是价值观上的不符，就赶快离开吧。

（沉没成本：指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也会看过去是不是已经在这件事情上有过投入）

认知公司 ，换句话说就是认知整体的求职环境，古典老师在《超级个体》的专利里也有谈到，很多求职者找工作的第一反应都是写简历，然后上传到众多的招聘网站上，到处投简历，最后坐等面试的机会。但现实是如何呢？ 80%以上好的工作都不会放在招聘网站上 ，尤其是对在职人员的招聘。

我们在求职的时候，需要做到 “换位思考” ，了解企业的招人方式。首先老板会想在内部去找人，然后就是看身边以前认识的人，是否有较为适合的。再就是通过一些公共的渠道了解到的一些人，这就是所谓的圈子了，在圈内去找些不错的人聊聊，并且让朋友给予推荐。最后一步才是通过猎头和人力资源在各大招聘网站发布招聘启示。了解到企业的招人方式后，我们很清晰的发现，这与我们以往的求职方式正好是反过来的，怎能找到一份满意的工作呢？

认知完公司的招聘方式后，我们需要去理解公司给予薪酬的出发点，尤其是放弃掉付出劳动越多，价值就越大的错误观点。不知你是否知道，造出一支铅笔，需要凝聚了很多人的劳动，但是其非常便宜，可见劳动多不一定就是有多高价值的。我最近看了薛兆丰教授的一篇文章，谈到房价问题，很多人归根于政府把地卖贵了，实际上如此吗？如果地价便宜一半，开发商的开盘价也跟着便宜一半，最后结果是什么？热钱的涌入，依然会使房价翻倍，达到市场现状的价格。可见即使地便宜，最终因为供需问题，房价依然不会降。

按照经济学的角度来看， 商品价格决定资源成本，而商品的价格则是由最后的供需关系决定的。

换到人身上如何理解？某一个职业工资高，会导致其资源成本高，也就是进入这个行业的学习费用高，比如医学院、法学院的学生需要花钱多时间长，教授工资特别高；而这个职业的工资为什么高？并不是因为学习成本高了，而是最后的供需问题所决定。所以一个人想要获得更高的收入，就需要做到稀缺性。你以往付出和努力产生的成果，不是企业最看重的，企业愿意给你高薪酬，主要是因为你的稀缺。

希望本文对换工作的各位能够有所帮助，调整自己的思维： 我们想的是投简历，其实企业想的是内推；我们想展示的是自身能力，而企业看重的是你是否稀缺。

关于在校学生而言，不要问我该如何去做，因为你们实在太幸运，当下的趋势已经如此的明朗，如果你不喜欢现在的专业，不知道以后去干嘛，赶快去学学人工智能方面的基础课程吧。

每个时代里，大部分人都知道未来的趋势，可惜同样的，大部分人都没有行动。

作者孙凌，连续创业者，专注校园市场六载，每日分享所思所想，微信公众号：创业者孙凌