从谷歌 Nexus 6P看华为在美国市场面临的困境

北京时间今天 凌晨2点（9月29日），谷歌发布了大家期待已久的两款新手机，Nexus5X和Nexus6P，两款手机分别由LG和华为生产。在配置上，显然华为 代工的6P高出5X不少，这不仅是谷歌对华为手机生产实力的肯定，也是双方战略合作的加深、各取所需的体现：一方面谷歌或借华为重返中国市场，另一方面华 为同样在谷歌的引路下，试图敲开美国市场的大门。

在弄清楚华为能否借谷歌之力曲线进军美国之前，有必要先了解目前解华为在美国面临的困境：华为被允许在美国销售手机、平板等消费终端，但品牌认知度不高；在美国电信运营商基础电信设备市场和移动电话网络设施领域被美国排除在外。

一.华为在美国电信运营商市场的困境

华为在美国电信运营商市场上一直境遇不佳、频频受挫。

试图并购北电的无线资产，却遭美国政府阻挠。

收购3Com、2Wire、摩托罗拉移动网络，以安全为由被拒。

三大运营商Sprint、Verizon和AT&T与华为达成的合同被紧急叫停。

迫于美国压力放弃并购3Leaf资产。

......

究竟是什么原因让美国对华为揪住不放，横加阻挠？

1.是保护主义吗

对于华为的遭遇人们习惯于将其理解为美国短视的贸易保护主义，这也很好理解，从几年前对中国光伏电池的双反调查，到否决三一集团风电项目，再到很多廉价商 品征收的反倾销税形成了国人对美国贸易保护主义一贯的思维。但作为资本主义世界自由开放程度较高的美国，这种说法似乎很难说通。贸易保护主义目的最终都是 为了保护本国和本地商品免受外国商品的竞争，但是美国在强行终止华为和Sprint50亿美元的移动网络设备购买合同之后，反而向韩国的三星采购，对于日 本软银收购Sprint也没有像华为一样横加阻拦，而且与华为相似的基础电信设备商爱立信、阿朗和诺西这些欧洲企业也没有排除美国市场之外，这很难简单的 用贸易保护主义来解释。

2.竞争对手的背后游说吗

另一个被经常提起的原因就是来自竞争对手恶意中伤，以及向美国国会游说抹黑华为的行为。据《华盛顿邮报》之前报道，华为的主要竞争对手美国思科，指责华为 公司剽窃、抄袭其代码，鼓动美企不要和华为合作。报道称，另有数名美国国会人士证实，多家美国企业“排队”游说国会，要求加强对华为的审查。然而这种游说 只是竞争企业间经常上演的戏码，不代表美国国会就会轻易相信，而且国会也会考虑利益相关方运营商能否买到便宜的网络设备，况且华为之前也曾雇佣当地公关向 国会游说，开放运营商市场。可见竞争对手游说、抹黑也不是主要原因。

3.是打击中国高端制造吗

相比出口10亿双袜子才换回一架飞机的廉价加工产业，出口的网络设备绝对算的上是高端制造，不自信的国人也很容易将美国对华为的打压引申到中国的高端制造 产业，事实上如果不能联合其他国家地区对华为统一限制，很难产生实质的威胁。美国在网络通信市场有着巨大的蛋糕，这也是华为一直不愿意放弃美国市场的原 因，但吃不到不代表华为就会饿死，美国的运营商也许在抵制华为的诱惑力，但是加拿大、欧洲、亚洲、拉丁美洲以及非洲的运营商却并非如此。按照2013年的 财报来衡量，华为已经超过爱立信成为世界上最大的电信供应商。

4.是畏惧华为狼性文化吗

一直以来人们对华为的印象都是其靠着狼性文化使得华为在短短28年时间创造了全球企业都不曾有的辉煌，正如有的网友描述的那样，如果没有华为，西伯利亚的 居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，巴黎、伦敦、悉尼等地的旅客，下飞机接通的信号，背后也都是华为的基站在提供服务。8千米以 上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。

再加上华为超强的模仿和创新能力通过低价策略，让国人会认为华为的进入对美国竞争对手是致命的打击。然而这却是建立在华为和竞争对手拥有相同技术优势的情 况下，事实上“美国在电子信息技术上，过去是绝对强势，而且，未来几十年还是会有相对的优势。”任正非如是说。现在美国只是拒绝了华为的运营商市场，并没 有禁止华为企业级业务和消费终端市场，从目前来看企业市场也只是慢慢打开，并没有表现出领先的优势，况且在美国这样一个知识产权制度比较健全的国家，华为 未来也不可能通过模仿获得优势。再者如果真是忌惮华为的狼性文化，则没有必要把中兴也排除在外，而现在情况则是来自中国的企业做电信运营商市场都被拒绝， 这显然是有其他方面的原因。

5.真正原因 ——国家战略安全的考虑

美国对华为的担忧，无论是指责华为的不透明、军方背景出身的创始人以及和政府之间的关系。背后都指向了国家安全的神经。作为单极世界的霸主美国至今仍然抱 有意识形态对立的思维，加上双方军队不信任以及前段时间沸沸扬扬的黑客事件，都让美国加强了警惕。美国总统奥巴马甚至专门签署法案，要求美国政府相关部门 不得私自购买信息技术系统，尤其要对中国IT设备正式评估。再加上美国做贼心虚，二战之后美国通过售卖附带后门的软硬件设施到其他国家实施监听，以及利用 商业间谍卫星，海岸监听，海底光纤的监听等实施对其他国家信息的刺探，在破坏其他国家信息安全方面美国堪称鼻祖。

斯诺登爆料的美国曾侵入中国电讯公司和清华主干网络，这其中就有可能利用了美国企业设备的后门，做过亏心事的美国显然在这方面不想吃亏，由于通信设备涉及 动辄几十亿美元的大单子，被添加进主干网络后很难移除。美国在关乎国家安全的领域通常都会戴着有色眼镜，假定对方有罪，要对方自证清白，这点和打击经济领 域的犯罪如出一辙。假如对方没办法证明自己的清白，则会面临有罪的指控。而由于商业机密加上中国商业环境特殊的国情，使得华为和中兴并没能正面回答美国安 全委员会关于政府关系、市场快速发展原因等方面的关切。运营商市场的大门也就随之关闭了。

二.华为在美国消费终端的困境

华为的优势在基础电信设施领域，面对美国运营商业务的尴尬，华为要想分食美国市场的蛋糕，就只能转向消费终端和企业业务领域。而在美国，华为企业业务与思科实力差距较大，短时期内难以取得大的突破。

在消费终端业务上美国市场的智能手机销售绝大部分都是通过运营商渠道售出。而华为消费终端业务在美国市场一直扮演者OEM厂商的角色，为美国各大运营商生产廉价、无品牌手机，使美国运营商形成对华为OEM厂商固有印象。

同时美国市场华为手机自有品牌认知度较低，消费者没有形成对华为消费终端品牌的印象，很多人甚至不知道HUAWEI如何发音，也就谈不上市场份额，另一方面华为在美国尴尬的身份也影响了手机等消费终端业务在美国的发展

这也是华为消费者BG首席战略官邵洋对华为的困境所描述的那样，“华为在美国市场遇到的困难在于，一方面长期的OEM角色转变缓慢，另一方面华为身份等因素遭遇各种问题。”

后记

最后要说的是，一直以来华为并没有放弃美国市场，华为只是在等待一个机会。谷歌Nexus6P伸出的橄榄枝无疑是帮助华为撕开了一道口子，借助谷歌“亲 儿子”的人气提高知名度，撬开消费终端市场的大门，从这一方面来讲，谷歌的确可以帮助华为曲线打入美国消费终端市场，但如果从运营商业务，和企业级业务来 看，谷歌所能做的微乎其微。