创业者，告诉我你的初心是什么？别骗自己

有一个现象，如果一个领域很冷清，这个领域的从业者就会更关注自己想要什么，熬得住的人都可以熬得住；如果一个领域很热门了，这时的从业者更关注外界的反馈，即别人需要什么我应该怎么迎合。

创业就是这样逐渐变热的。在还没有变热之前，创业者们说话都很实在……现在呢？我遇到很多人都言必称情怀、梦想、改变世界。所有的行为都外部化了。如果说最开始，这么说的创业者是为了迎合媒体传播的需求，那么现在，很多创业者把自己都骗了，真的以为自己的初心就是要改变世界。

说到这里，允许我先给大家泼一瓢冷水：你改变不了世界。你凭什么改变了世界？

马云曾经对那些想要颠覆马云的人说过一句话，大意是，如果你说，要用20年颠覆马云，可能你10年就做到了；如果你要想这两年就颠覆马云，那么你一辈子也做不成什么事。

我曾经说过另外一句话：话未出口，人是话的主人；话一旦出口，人就是话的奴隶。

这两句话结合到一起，就是希望让创业者先冷静一下：说的话要和能力匹配，而且，要具有可执行性。

这里需要区分的是，说话的效力：如果你想清楚了怎么做，然后你把目标定得很高，你的团队也知道这样才是正确的方式，那么大家可能更有劲头去做好；如果你自己不知所以然，就随口说了一个目标，最终大家的创业又没有赚到钱，又没有长远的规划，就变成了一场To VC的创业真人秀——不同的是，并没有观众。

很多创业者以为是有观众的。他们不断的对外表达讲述，以为在镁光灯下，但其实那都是人潮汹涌带来的错觉——没有人在意到你。媒体对你的采访，只是他们获得信息量的一部分。你即便被采访了，也只是媒体长尾的一部分。也确实有些人看到了你的新闻，但是那也是用户无意中浏览发现的。因为你的价值根本没有达到大家会广为传播的地步，就算有篇文章阅读量上万，又怎样呢？很多爆炸性的事件创造了100篇百万+的阅读量，最终大家还不是一样忘掉了？

因此，越是热闹的时候，越不要被这种假象迷惑。尤其不要变成“创业虫子”：为自己在做的事感到兴奋，为自己在创业觉得了不起。创业是世界上最苦逼的事，而且没有人能在镁光灯下创业成功。尤其是，不要因为业界喧嚣，就以为自己也真的参与到改变世界的大事上来了。

当我们弄清楚这些的时候，我们再冷静下来想一想，我们最开始，到底为什么创业来着？

千万别和我说改变世界、梦想情怀什么的。我知道你们根本不相信自己能改变世界，你也不知道怎么改变世界，梦想情怀你们早也不相信了，如果相信的话早就闷头做事，不会把梦想拿出来显摆了。

只要你能做到，不要为了一点点蝇头小利放弃自己的原则，不要为了接受专访说不属于自己的话，不为了融资挑投资人喜欢的去迎合，能坚持做你自己，我就认为你已经在改变世界了。

也许是为了多赚点钱，也许是觉得自己的好想法没能付诸实施，也许是发现自己有赚钱的能力，也许是更喜欢那种赚到钱的刺激感觉，也许是三五好友想一起打拼……对的，就是这种感觉，我们创业是希望自己能赚更多钱，是确信自己的想法是可行的，是我们不甘于就那么平凡的活着，想折腾点事出来。

好了，现在，能回到我们最开始的时候，又兴奋又恐惧，但还是决定出来创业那一刻，告诉我你的初心到底是什么了吗？

那时你做了最坏的打算，但是还是坚持想出来试一试。在Very Beginning的那一刻，你的情绪一定是复杂的，这时候就要不断的返回初心的那个点，找到你的真实想法，找出你能贯穿始终的那个点，那就是真实的你自己。

我们写这本书不是鼓吹你去成为独角兽，而是希望你找到属于自己的位置。如果你最后发现自己就喜欢小富即安，这也是非常大的收获，你不必一定成为一个高速发展的创业者，而且如果你适合百万量级收入的小创业者，一定要你做到千万甚至亿万量级，可能反而害了你。

全世界只有一个乔布斯，全世界只有几百个人能够被全世界知晓，刻意的追逐不属于我们的东西，在疲于奔命的同时，也会让我们迷失了自己，反而会导致失败。

在我看来，这是我们追溯初心的最重要的目的：找回自己，然后从创业开始，就始终坚持住，不要因为他人、环境的变化而放弃，更不要因为自己一时兴起或者虚荣就忘乎所以。

例如，史玉柱当年在创办巨人集团时，因为政府的表扬热了头脑，准备把在建的巨人大厦加盖成超级摩天大楼，结果资金链断裂被迫破产，背上一身债务从头再来。

因此，在创业的最初，我希望大家能再次想想清楚，自己到底为什么而创业，自己到底是谁，自己应该以怎样的节奏去成为最好的自己。无论是财还是名，只要知道行止，找到自己在未来30年甚至50年都不会改变的自己的特质，然后坚持下去，就不会被光怪陆离的世界所吞噬。

最后，再和我一起看一看，为何我会不喜欢现在那些鸡汤话题：

*梦想是说给自己听的，不是拿出来显摆的。因为不存在的东西不值钱，显摆又会觉得很廉价。

*而改变世界呢？我们自己对世界最大的直接改变，就是改变我们自己。你自己变得优秀了、有能力了，这个世界就多了一个有能力的人。然后如果你还想改变世界，一定是通过你的产品去影响千千万万的人。普利策的目标就是发行百万份报纸，可以影响和教育数以百万计的读者；乔布斯也是用最具有创造力的产品，去改变大家的生活方式。他们并没有想要改变世界，是他们通过自己的产品，通过为千百万人提供产品，间接的为改变世界贡献了力量。

*至于情怀，那只是通过产品体现出来的附加值。我们通过产品感受创造者的情怀。感受到了就有，感受不到就没有。

对于我们每个普通的创业者而言，我们可以仰望乔布斯，但未必要成为超级独角兽，也未必一定要融资要上市。我们做好眼前的每一步，真的到了机会出现的时候，不要因为自己的格局和视野毁掉机会就成。不要把改变世界什么的当成初心，没有好产品，吹牛是改变不了什么的。

那么，你的初心是什么呢？

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