OPPO与vivo进击的背后，是渠道竞争的日趋激烈

文/手游那点事子安

近期，在手游那点事走访广深两地时，不少CP与发行商都表示，现在OPPO和vivo的自有商店都“很给力”。而上周更是有数据机构称，OPPO与vivo双双超越了一众厂商，成为中国第一大、第二大智能机制造商。可以毫不夸张地说，2016年是OPPO与vivo进击的一年。

硬件销量迅速攀升，应用商店用户量大

半个月前，市场研究机构发布了Counterpoint Research发布的最新报告显示，OPPO以及vivo双双超越了华为、小米，成为中国第一大、第二大智能机制造商。且不论数据的准确性，但是这两大品牌近年的强势崛起却是有目共睹的。而随着出货量和市场占有率的不断上升，这两家厂商的自有应用商店在分发中的话语权也有了明显的提升。

在10月底QuestMobile发布的数据报告中，OPPO软件商店以及vivo应用商店的MAU分别为1.3亿和8700万，增长率均超过58%。OPPO软件商店的MAU排名甚至高于华为应用商店以及360手机助手。而从不少CP与发行商口中手游那点事也证实了这点，有某ARPG游戏的发行商向手游那点事透露，在游戏发布的第一周内，这两家渠道导入的用户量比传统的渠道导入的量丝毫不逊色。在刚过去的十月，vivo应用商店宣布其累积分发量已突破200亿大关。

TOP 2000 APP榜：OPPO软件商店的MAU排名高于华为应用商店以及360手机助手，图表来源QuestMobile

除了导入用户数量大以外，OPPO软件商店以及vivo应用商店的另一大特点就是用户质量高，根据vivo开发者平台公布的用户画像，在vivo的使用者中19-34岁的年轻群体占比为七成，而月收入在6千元以上的有75%。而这样的一个群体正是当下不少移动游戏的目标用户群体。

vivo手机用户画像，图表来源，vivo开发者平台

用户基数大、质量好，OPPO、vivo分发进入良性循环

如果说出货量的大幅度提升是因为硬件性价比、广告营销等多种因素造成的话。那么这两家自由应用商店的崛起，则与它们自身不断的优化进步以及加入硬核联盟有着密不可分的关系。

对于用户而言，应用商店的优化进步在于软件的数量以及使用的便捷度上。虽然软件的数量与App Store、应用宝等主流渠道上仍有一定的差距，但是在超过数万个应用和游戏还是能满足大部分用户的需求。

在对七名OPPO和vivo用户的采访中，有五人表示并现阶段并没有下载其他第三的应用商店，而原因均是在这两家的官方应用商店中已经基本上能满足他们日常的需求。这与当初硬件方自有商店因为应用和游戏不足而导致用户纷纷外逃到应用宝、360等渠道的状况形成了鲜明的对比。

而对于开发者而言，去年年底这两家应用商店陆续推出和完善的CPD广告竞价合作模式大大提高了广告投放的效率和透明度。据手游那点事的了解，不少发行商今年通过OPPO以及vivo买回来的量“性价比”明显高于其他渠道，因此他们也加大了在这两个渠道上的合作力度和投入。

OPPO与vivo两家的CPD广告竞价系统，图片来源，两者官网

另一方面，虽然硬核联盟成立仅一年的时间，但从最初仅有百余款新游上线到后来动辄两千多款新游，发展增速惊人。硬核联盟的成立，表面上是各家硬核厂商游戏的共享，游戏数量的增加，但其实更多是市场号召力以及话语权的提升以及CP/发行资源信息上的共享。

渠道用户基数大、质量好，厂商加大合作力度，首发、优秀游戏数量增加，用户持续回流，这样的良性循环在这两家渠道上已经出现，这也恐怕也是今年OPPO与Vivo进击的最主要原因。

OPPO与vivo进击的背后，是渠道竞争的日趋激烈

虽然目前投放的性价比仍比较高，但是随着越来越多的厂商意识到OPPO与vivo的强势崛起，其广告投放价格的水涨船高也是不争的事实。有厂商反映，相较于年初，这两家的买量价格已经上升了将近30%，而未来仍有继续上升的趋势。

值得注意的一点是，由于OPPO与vivo的用户特点，并不是所有类型的游戏在这两家渠道投放都能把价值最大化，例如棋牌游戏在金立上买量的成本更低而用户质量会更好。这无疑考验各厂商投放团队经验和精细化能力。

无论怎样，在未来的一段时间内，以OPPO与vivo为代表的硬件厂商渠道还将会处于高速发展的阶段，而应用宝、360等老牌渠道也在积极求变，推出不用的服务来笼络更多的开发者，未来渠道的竞争肯定将会愈发的激烈。