秦刚访谈：连续创业，如何从失败中总结经验？

于是又捣腾了一个教育项目出来，虽然目前属于半成熟期，但是还是很有前景。与他交流的过程中，我发现他虽然年轻，但是故事不少，执行力很强。而他在创业过程中的经历，可以给很多想挤进创业阵营的年轻人看看，也许有些启发。

秦刚：

请你简单介绍一下过往经历。

纪超林：

大家好，我叫纪超林，是一个连续创业者。

大学时代，我刚开始是兼职，做实习家教等，其中就去到了紫金山一个高端富裕家庭中当孩子家庭教师，这位家长是先声药业的创始人之一，符总温和慈眉善目的形象，给人感觉很舒服，对我也非常好，亲自为我沏茶，当然，我也给他的公子带来了首张奖状。

这段经历，其实给我种下了创业的种子，我的第一想法是，见贤思齐，我也想要获得事业上得成功，我也能做到，当时年轻，感觉啥事都能办到，现在再看看，依然有这个心气，但是不像当初那般想的简单容易了。

2008年，大二上学期快到冬天，一次偶然，班级同学在阶梯教室聊天，都想买暖宝宝，但觉得校园超市比较贵。

我是班干部组织委员，一开始只是想帮忙的心态，全班有16名同学有需求，我骑电动车去江宁义乌小商品批发市场批发，前后花了不到两个小时挣了96元。无心插柳启发了我，原来找到需求点，就有赢利点。我就把代购的小生意做起来了，那时候我注册了淘宝账号，还拉来了两个哥们，一起做了“一品购物沙龙”小项目，摆摊，展销,扫宿舍楼，QQ群等。

后来参加一个比赛，还获得校创业二等奖，一直做到大二下学期结束，两个合伙人一个忙考研的，一个忙考公务员的，我一个人做着很累，自己想想，也算体验过了，并不是想挣多少钱，就是想挑战下自己，就清掉库存或者送人了。

现在回想，我当时还是有点笨，今天的很多高校云超市项目，比如南京工业大学顾问创立的“8天在线”不就是当初我干的活么。

然后，就是遇到我的小客栈沙发客的生意了。 

秦刚：

你在大学期间做了6家小客栈的故事，给我们讲讲你的经验教训吧。

纪超林：

大三那年寒假，我就在北大附中附小培训机构里兼职代寒假班，当时就想找便宜点房子，短租的，找到了日租房。

日租房有床位出租，看起来还算整洁，也有宽带，洗澡间等基本配备。真便宜，15元一天。

入住后，我一有空就找房东聊天，混得有点熟了，才知道他是二房东，也就是现在称谓的“房虫”，先整租再分租的，可以挣钱。

他把校园周边怎么做，车站周边怎么做，怎么找房源，怎么定价，怎么线上58发帖招人等经验都告诉了我，当时我一想，简单算下账，的确能挣钱。

因为我还有一年多也毕业了，打算在南京工作的，至少也能解决自己住宿问题。所以新学期一开始，我马上就着手做了。收毕业班学长不要的被子，5块钱一床，有的不要钱的都有。

选好地址后整租的首笔款和押金是大头，起步有点小门槛，还跟家里哥哥借了1万元，一个月内很快就入驻到了26人。大部分都是毕业留在南京的大学生或者来南京发展的年轻人为主。

第一个月，我开始盈利，然后我就拉了一位合伙人，他也投钱，利用时间差，把前面房客的钱按长期来收，给房客些优惠，也可以达到稳定住客源的目标。

这样搭伙后，我们发现需求非常大，南京大学生也多，我们就把钱陆续滚到下一个项目中，去二手旧货市场买些高架床之类，复制成功经验，起名“圆梦居”，一学期多一些就做到了6家小客栈，在当时算是小有成绩。

更大的收获是，在这里认识了很多到现在还是很好的兄弟朋友。

然而，我还是有些稚嫩，遇到了一个骗子，被盗了。

大四那学期的12月23日，因为紧接着就是过圣诞节，电话里接到一位谈好的客户，并且骑电动车到长途汽车东站的那个点接了他，当时接到他，就感受到一身负能量，脸色有点阴冷。

但当时我可没有辨别好人坏人的火眼金睛，就安排入住了，拿出了身份证，就登记了，我还记得身份证上的名字，当然，我也是比较能说的人，就一直和他聊东聊西的，问他干什么的，他说快年底了，公司派他过来要债的。

也幸亏我东聊西聊的，他无意中问我一句，附近有没有网吧，我说有阿，对面就有一家，还推荐了怡情网络，也真是这条线索，后来警官去网吧调取那段时间内上网的所有人，让我去指认，没想到第二个就是他，毕竟头像样貌没啥区别。

他入住的第二天晚上，利用很多房客凑齐在一起打牌到凌晨，然后熟睡，门都未关，他就偷盗了几乎所有的笔记本电脑以及手机等财务，还把其他房客在厨房做的饭菜吃完了，穿好了别人的棉衣帽子才大摇大摆地走了。

然后我赔了所有人的损失，更要命的是，派出所来人看到无证经营，人多消防隐患大，领导怕出事，就要对我罚款10万。这一系列打击下来，击碎了我继续做这个生意的兴趣和信心，就陆续把小客栈转手给某些靠谱的房客。

如果一定要说什么经验，我反而觉得，大学时代的主业就是学习，以及多相处几个好朋友，不要像国家搞运动般去引导双创，盲目创业。毕竟，还是要先有社会的历练再去创业，会靠谱点。

秦刚：

那你毕业后就收心安心工作了吗？还是继续创业？

纪超林：

毕业后，我进入一所学校任数学老师，有一学期最多带了5个班级，还成功发表了省级核心期刊论文。但是我是一个闲不下来的人，下班了没啥事情干，感觉不对得找事做，想多挣些钱。

那时候也在谈恋爱，想多点空间，也想多赚钱，又觉得自己能力不仅仅是代课挣外快，我就开始做琢玉教育。

琢玉教育的模式很简单，一个萝卜一个坑，每个校区主要辐射周边三公里，定位在大型社区人口集中，附近有三所中小学以上的区域。

主要业务模式是周一到周五的托管，周六日的一对一和班组课，然后又慢慢扩展到夫子庙马道街校区，锁金村，尧化门，金山花苑，网板路等校区的。

很简单，一来我有些同事也想搞，我就与他们一起合作。他们的好处是省得注册公司了，二是我也参股帮他们，师资共享，招生资源共享，宣传起来也好办。

然后这些和我合伙的老师还自动帮我再介绍下一个入伙的，还有介绍亲戚进来开分校的，本质是因为信任，更重要的是让大家都能快速上道挣到钱，所以这里也谈不上高深莫测的模式，说到底就是学会分名分利，学会合作，大学创业时也就这么干的。

秦刚：

什么时候决定转型到互联网进行创业，你为什么对互联网创业有信心，你有这方面的优势吗？

纪超林：

大概2014下半年，我下载了一个创业者社区APP“缘创派”，里面聚焦了大量的创业者和项目展示，平时也了解到移动互联网时代的来临。

但是真的看到那么多人在展示自己的移动互联网项目，很多创业项目融资几百万，甚至几千万上亿的资讯报道时，让我突然意识到，我落后了，内心也感觉到一种驱动力，感觉互联网才能真正让我更快实现更宏大的愿望，不去拥抱都不行，驱动着我更多去了解互联网领域的人事物。

然后在缘创派里认识了后来第一个互联网项目的合伙人：吴生，高材生，海龟，现在杭州阿里巴巴发展，后来又陆续认识了华为摩托罗拉里出来的老王（曾经我们是合伙人，这次创业项目，再次基于信任成为了更加紧密的合伙人兄弟），苏宁易购出来的老贾，中国矿大的老李，老曹等兄弟朋友，就开始了互联网项目的第一次尝试，大学生资料分享平台：友题！

经历太多了，比干传统校区起劲，但友题还是失败了。

团队解散后，我不甘心，继续选择和两位朋友，做了垂直在线招聘项目：蓝领鸽，然后又是先做了APP，推广运营才发现，上游没有签约足够的厂家，没有职位和下游C端的求职者，即使赶鸭子上架，但鸭子也未必要留在里面。

没有用户粘性，如果做平台，两头都没有资源，真的太难了，最后只能是死路一条，总之又是亏钱失败。

我的性格有时候偏内向，但是行动派，想的差不多了，觉得至少不会后悔，那就立刻干吧，现在想想，那时候我是完全不懂互联网项目，不懂产品，不懂运营，不懂技术，很多行业术语都不懂，就觉得干得好，可以挣大钱，比我做传统的生意来钱快，想的比较简单，过于乐观了，这也导致后来我连续栽跟头，跌得不轻。

秦刚：

你什么时候决定做垂直链课 SAAS系统，为什么选择做这个？  你是怎么在校长群发现这个方向的？

纪超林

：在遭遇连续失败和吃不准方向，越做越累不得法的情况下，当时就想，创业失败一次亏的钱也不止几万块钱，还损耗了青春时间，这么下去完蛋了，必须要向高人学习，绝对是很划算的事，2016年8月份参加了秦刚老师和王通老师的线下培训课程。

学完课回来，我就果决地放弃蓝领鸽项目，亏得再多也认了，不再投入精力和金钱，决定回归我的老本行，毕竟我本身就是老师和校长出身，对传统教育培训机构的所有角色，所有流程和环节非常熟透，而且此刻的锻炼，虽然是接连失败，也算真正跨界了，既懂教育又懂互联网了，然后按照秦刚老师你说过的用户体验的10/100/1000法则先去调研，找感觉，找方向。

秦刚：

那你目前，找到了什么新的方向吗？

纪超林：

有。比如，我随便找下待的群，就可以留意到这些信息。

然后结合秦老师你指出的，toB有很多领域可做，我决定听取您的建议，专注只做一件事，因为在这之前，传统校区也还在运营，蓝领鸽项目也在运营很分心，做得累，还做得不好。

于是我选择SaaS作为产品形态来切入教育领域。

为什么这样调整？

第一

，我觉得SaaS软件本身是有优势，每次升级对用户都是无感知的，而且还是可以针对不同的学校进行定制，往往一个校区其本身是没有动力去做信息化的，因为自己生源有限，不划算去花个几十万开发，还要版本迭代和维护的。

但是我觉得，如果我来承担这个社会分工角色，虽然我会前期投入不少钱，甚至带有风险的尝试，但可以普及给所有行业者使用，边际成本是降低的，甚至可以做到免费，比如当年360杀毒软件，也是一样的道理。

第二

，企业服务在线化，应该是下一波互联网的趋势，因为比较容易在线化的都在线了，比如信息，商品，游戏等。

第三

，商业追求本质，增量市场几乎消失，进入存量精耕细作时代，比拼内功的时候到了，效率成为了主要追求，等等这些因素综合下来，觉得这个产品形态来触达用户是不错的选择，除了外部的取势，明道，优术外，我自身也是非常完整懂得传统行业的流程和场景的经验积累，团队创业素质都还不错，算是非常有耐性能坚持的。

这个跑道，我觉得除了需要聪明才智外，更重要的是需要耐心和坚持，另一方面，云计算的发展越来越成熟，一切业务数据化，也就是云化，既然会云化，这里一朵云，那里一朵云，难道让用户在各多云之前切换么？那还不如用健全的垂直云把业务囊括上来得了。

如果你们想更多了解，可以加我的微信号（linkji）.

我是秦刚，希望我的微信公众号，能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介：自明星天使投资人，现居加拿大，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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