辞职PPTV创业，年获百万用户，并成功吸引易建联入伙

壹球

创始人：董砾

背景：PPTV第1体育总经理+篮球解说员

门派：以篮球教程为核心的篮球品牌

融资规模：1500万元天使轮

投资方：光源资本

董砾接招：

为什么要从篮球教程切入篮球领域？

为什么说《门道》是最棒的的篮球节目？

壹球的品牌调性是什么？

一个皮肤黝黑的少年，在大雨倾盆的篮球场上，独自一人捧着一颗光滑的篮球，一遍一遍地练习着翻身跳投，将球投向没有篮网的篮筐。当董砾在回忆自己的少年时代时，这个略有些滑稽的画面总会出现在他的脑海中。这个皮肤黝黑的少年正是董砾本人。

学生时代的董砾和大多数的篮球爱好者一样，一有空就会到篮球场上释放自己过剩的精力。2003年从上海戏剧学院毕业以后，董砾将自己的爱好变成了职业，进入了五星体育篮球组。在体育媒体工作的13年间，他的角色不断切换，做过编辑、记者、解说、制片人、主编、商务总监以及PPTV第1体育总经理。

董砾经常开玩笑说，在五星体育工作时，他遇到过的最大一份合同是80万人民币，但是在担任PPTV第1体育总经理的一年多时间里，他经常拿起电话就是2000万美金起。

2014年10月国务院46号文件的出台，使得体育产业飞速发展。5万亿元的产值吸引了各路资本与创业者入场，体育赛事版权费也飞速上涨。已经在体育行业工作了13年的董砾切实地感受着这场变化，他发出了「历史把我们推着向前」的感叹。

当资本的战火蔓延到了体育领域时，董砾意识到允许自己出来做一番事业的大环境已经具备。带着对于篮球的热爱的初心，他向PPTV递交了辞呈，加入创业大军。

在姚明即将当选篮协主席的那段时间里，董砾也经常会和好友姚明进行一些交流，「其实我们的目标和姚明是一样的，从他的角度他看到的是中国篮球整体的发展，他要考虑如何让中国男篮的水平提高，让CBA联赛的商业价值变得更高，这是他现在眼中篮球的样子。他相当于是在为中国篮球做最顶层的设计，而我们就是在为绝大多数的篮球爱好者提供一些他们想要，但是却没有人帮他们实现的东西。」董砾告诉《接招》。

结合着自己小时候打篮球的一些经历，董砾决定从篮球教学切入篮球这个细分领域，为篮球爱好者提供一些「从来没有人给过的东西」。

这个「从来没有人给过我们的东西」就是一套系统的篮球训练教程。「每个喜欢打篮球的小朋友可能都会遇到这样的问题，他们没有接受过系统的训练，也不知道该如何提高自己。对于普通篮球爱好者来说，他们在一个人练球的时候还是很想要一个人来指导你到底应该怎么练，这就是我们的切入点。」

这个思路也得到了很多篮球圈内朋友的认可。篮球巨星易建联和王仕鹏；前中国女篮主教练张大维指导；CBA深圳男篮总经理刘宏疆；盛世体育董事长许建军以及上海的合伙人张帆很快也以合伙人的身份加盟了董砾的创始人团队。

这个握有篮球圈方方面面顶级资源的「全明星」创始团队分工明确，易建联会参加壹球组织的各种线下活动；王仕鹏除了会参加壹球各种活动之外，还在退役之后全职加入了壹球，担任首席内容官；刘宏疆负责联络篮球圈内部的资源；张大维指导则作为所有篮球教学内容产出的审阅者和组合者，为壹球编排了一整套训练教程。

董砾作为一名知名媒体人，又拥有管理经验，强大的合伙人团队也让壹球的前景具有了巨大的想象空间，很多投资机构对董砾表达了投资意向。经过团队的慎重考虑之后，董砾决定接受来自光源资本的1500万天使轮投资。而那时壹球作为一个从线上内容切入的公司，连自己的微信公众号都没有。

2015年12月，壹球正式开始了公司化运营，并开始着手进行篮球教学视频的录制工作。2016年1月1日，壹球公众号发出了自己的第一篇文章《2016，我想更爱篮球一点》，宣告了壹球这个品牌的正式问世。

2016年4月，壹球APP正式上线，包含了由张大维指导编排的一整套篮球的基础性纵向课程，并逐步上线了易建联、王仕鹏、「白巧克力」威廉姆斯、穆迪埃等球星录制的明星课程。系统还可根据用户输入的身高、体重、鞋号、球场位置等信息为用户精准推荐视频教程。除了基础性的纵向课程外，壹球还签约了训练过NBA顶级球星的美国训练师，录制有针对性的横向课程。

壹球的线上训练课程已经成为了全世界篮球教学中最为系统最全面的一套课程，目前还在不断完善之中。董砾也已经可以很自信地宣布壹球成为了全世界最好的线上篮球训练品牌。

除了为篮球爱好者提供了从来没有过的系统训练教程之外，壹球还做了几档「篮球爱好者一直想要却从来没有人做过的节目」。

壹球和腾讯体育合作制作了篮球节目《门道》。这是一档由专业球星或者顶级训练师逐步拆解NBA球星的招牌动作，像观众讲述其中门道并进行教学的节目，节目每期时长5-7分钟。由壹球进行制作，腾讯体育进行传播，节目会在腾讯体育直播的NBA比赛中场休息时进行播放。目前《门道》已经制作了超过50期节目，每期节目都会收获上千万的流量。

除此之外，壹球还在篮球直播节目上进行了尝试，制作了《Training Day》和《Game Day》这两档直播节目，在直播节目中著名解说员柯凡和王猛会接受最顶级的篮球训练师的特训，节目每周一期，两位平时嘻嘻哈哈的解说员在节目中直播被「虐」。每期节目在企鹅直播上面都会有超过30万观众围观。「对于王猛和柯凡来说，因为他们是解说员，所以篮球爱好者都知道他们，其次在训练的过程中，他们的好与不好其实都是普通篮球爱好者的样子。对于我们的直播节目来说，观众都很愿意来看，其次在商业化上也有很不错的表现，节目中有各种各样的赞助在里面。」

在线下赛事方面，壹球将目光对准了大学校园，将学校原有的院系杯和新生杯统一升级包装。整个2016年，壹球举办了两季「壹球大学巡回赛」，覆盖了全国30多个高校。在2016年5月进行的壹球大学生巡回赛决赛上，董砾亲自带队用8台摄像机这一超越CBA的制作标准包装了这场比赛，合伙人易建联和央视篮球解说于嘉现场解说了这场比赛。那场比赛让原本只能容纳200人的体育馆挤进了近千名观众，线上观众人数也突破了30万。

通过一年的时间，壹球已经通过篮球教程、篮球短视频节目、直播节目以及线下赛事打造出了自己的内容矩阵。目前壹球APP已经有了超过100万的下载量，壹球微信公众号已经有了超过20万粉丝。

壹球制作的篮球教程也得到了NBA官方的肯定，目前他们已经成为了「JR.NBA」的官方教育合作推广伙伴。「我们也大概成为了NBA在全世界唯一一家官方合作的篮球公司。」董砾告诉《接招》。

壹球为「Jr.NBA」制作的一整套针对中国小学到高中生的训练教材将于3月初在壹球APP上线，同时训练视频也将被送往全国20000所中小学用作教学。

目前壹球已经通过线上线下的广告赞助、训练营和衍生品实现了盈利，团队人数也已经扩充到了40人。这也让董砾对于2017年有了更多的展望，壹球将会启动下一轮的融资，业务也将向篮球领域更广度的方向扩散。

壹球目前和几家知名体育品牌的合作也正在洽谈之中，不久后就将正式宣布。

Q ：如何说服易建联和王仕鹏这样的球星加入合伙人团队？

董： 首先对于他们来说这是一件有意义和让人快乐的事情，大鹏退役后全职在我们公司，做首席内容官，为我们做了很多内容。其实职业球员退役后一般是做教练，再然后可能会在球队当经理，继续在那个圈子里发挥自己的作用。但是阿联和大鹏能看到不一样的可能性，他们也觉得这可能事的方向是对的，所以大家就一起来做了。

其实主要有两点：第一，大家的目标一致，对这件事看法一致；第二，我们几个之间人与人是对味的。

Q ：从一名资深媒体人以及高管到一名创业者，这一年多以来你最大的感悟是什么？

董： 其实我现在做的事情和以前所做的事情并没有本质上的不同。我现在最大的感悟就是我们做的事情的确很有意义，而且有越来越多的人知道壹球。我们签约的训练师JLaw（乔丹劳利）之前在美国训练NBA全明星名人赛，在指导吴亦凡和蒋劲夫训练的时候，他发现原来这两个人都认识他，就是因为他们都看过《门道》，知道壹球。还主动跟JLaw聊，想回国的时候跟我们一起合作做一些东西。你会发现即使像吴亦凡和蒋劲夫这样所谓喜欢篮球的艺人也都知道壹球，知道我们的内容。这是让我们非常开心的一件事。

Q ：您之前说《门道》是最棒的篮球节目，历史最佳，好在哪里？为什么这么说呢？

董： 第一，他肯定是历史上流量最高的篮球节目，自制的篮球节目当中流量最高的，这个是肯定的。这个节目伴随着腾讯的NBA比赛直播出去，每一期都会有超过千万的流量。第二，这个节目填补了球迷在内容需求上的空白，我看到过一些老外自己做节目，但是他们做得很不系统，而且在这之前也没有一个真正融入到节目里的品牌。

除此之外我也很喜欢门道这个名字。现在每天有无数的流量，在比赛里有无数的精彩镜头。我们可以及时地拆解，探讨其中的门道。这个节目不管是从质量还是制作速度来看都非常好，我非常喜欢。

Q ：壹球靠什么盈利？

董： 首先有产品广告，我们做线下比赛是一部分，我们自营的训练营和衍生品是一部分，除此之外，我们还会帮很多的品牌做整合营销等等。

Q ：壹球会不会在教程上收费？

董： 针对中国市场的教程是免费。但是我们在海外推出的教程会针对外国人收费，海外版壹球APP今年年中推出。

我们随后会在APP中加入VIP业务，但这个VIP不是看教程，而是和我们的教练团队做互动。如果你没办法参加我们的训练营，就可以通过VIP业务进行线上的训练营，可以和教练互动。这个功能应该会在下个版本推出，四月份左右。

Q ：壹球的用户画像是怎样的？

董： 我们现在的用户画像是15岁到36岁人的男性，壹球的用户绝大多数都是是男性，也有女性用户，大概占到2.5%左右。

Q ：您说壹球是要通过线上内容打通篮球各个产业链的品牌，那么这个品牌的调性是什么？

董： 第一，我们给用户的内容都是最高品质的。第二，壹球所有的东西都是和你自己的篮球生活相关的，所以壹球这个品牌不是一个和篮球巨星或者体育巨星结合起来的品牌，壹球目前来说是你自己的品牌，他和你的生活息息相关，和你每一天的提升息息相关，他代表的是你想变成的那个人，你不可能变成姚明，但你可能变成曹芳，可能会变成更好的你自己，所以壹球的品牌调性就是你要变成更好的你自己。

Q： 经过一年多的时间，您现在对于体育产业的看法和 15 年时有什么不同吗？

董： 第一，我觉得这一定是一个非常好的朝阳的产业。第二，从本质上来说体育产业相比其他产业还是比较穷的，虽然现在有更多的政策的支持，有更多的资金的投入。本质上来说这是一个比较慢的产业，太阳要慢慢升起来，这个产业当中的人一定要耐得住寂寞，要做好长期的战斗的打算，所以我觉得要做到这个东西是要和你对这个事情本身有多少爱是结合在一起的。你做了这个事业在体育产业当中做事情，一定是一个长期战斗的准备，不能有投机的做法，不可能一下子成功。

2015年的时候体育产业声势很大，那时候所有人都在那里聊体育，但是现在又不太一样，回归到了一个比较理性的状态。但是总的来说，你能看到它是在慢慢向上走的，趋好的，这才是最重要的。

Q ：如果您可以采访一位创业者，您最想采访谁？

董： 我会想去问问知乎创始人周源或者豆瓣的创始人杨勃。

我平时使用知乎和豆瓣比较多，在这样的产品当中你看到大家都愿意把自己最好的那部分最真诚的东西交出来和彼此做交流和分享，这个是我觉得最棒的地方，我相信他们的创始人一定是有着很好的世界观，很正直。

我觉得我们做事情的出发点也是这样的，就是做一个我们臆想当中的好的东西，当别人用这个东西的时候，参与到这个当中的过程，接受你的产品的过程其实都是一个非常正能量的一个事情。