创业，如何渡过一开始的鬼门关

文/于凡诺

创业是中国社会最后的阶层上升通道。这是财经媒体人左志坚关于创业的深刻感悟。他认为曾经的高考，已经只能让年轻人勉强组建小康之家，而且随着上代人权力和资本的积累，后续年轻人的上升通道已经越来越窄；目前创业是这最后的阶层上升通道，且不会随着互联网红利的消失而消失。

那么，创业最难的是什么？！

山东商报的陈心如曾经一个活跃的创业群里，在线等答复：在当前和将来，关于互联网创业，大家最想知道什么问题？当时，讨论很热烈，答案也很多，有的侧重传统行业如何+互联网，有的希望政策更人性化，希望银行有所作为……不过，有两个略显稚嫩的回答，反而引起了我的注意。有一个人回复，他刚刚毕业，想创业...想知道有什么可以打造BAT。还有一个是最想知道怎么互联网创业。这两个问题，笔者在不同的场合，尤其是刚刚追寻创业梦的群体中，比较常见。

两个问题，问法不同，本质是一样的。其实质都是询问现在做什么，从何处切入创业的问题。区别是第一个把自己的野心赤裸地放到了问题中。

其实，做事情，最关键的并不是做什么，而是做了什么能不能挣钱。

创业就是一个人或者一帮人做一件事，更具有典型性，一开始是难在选好一个点子。但真正持续做下去，核心就是能否挣钱。

创什么业，如何挣钱，换句话说，对于很多人而言，互联网创业不难，难点在落地。

不接地气，也许是许多互联网创业项目昙花一现的根本原因。我所知道的很多创业者，就是如此。比如我一个很好的朋友，在一次聚会后，他竟然拿出一份2007年设计的餐饮O2O平台草案，几乎跟后来的饿了么官网结构相近……无独有偶，还有几个朋友，早年则是在团购网、招聘平台、社区合作、租房等等这样的地方下了很大功夫……但是无一例外，因为不接地气，做不下去，最终都自行放弃了。

创业如何才算接地气？

创过业的人都深有体验，很多资深人士也在不同场合感言，不是极特殊的情况，一般不建议创业者在天使、VC阶段就大力气融资。首先是早期融资成本太大，其次很多资本过早介入后患很多。一些优秀的项目往往因此死的很难看。

对于很多创业项目，尤其是中小型、微型创业项目创业，活下去、接地气关键就在于两点。

第一：是找到客户。俗话说，开单。

第二：是持续找到客户，持续开单。

第一点，相对第二点容易。因为往往第一单，有试错的成本在，人们不会太纠结和计较时间精力金钱等成本。所以第二点才是关键。这个关键点考验三个问题，第一，当前所进行的创业项目有没有真正的客户群。第二，如果有，这批人怎么去寻找并使之成为自己的客户。第三，这个寻找转化过程，时间和成本是否可控，或者说可以接受。

观察了很多现在还活着，或者活得很好的朋友企业。跟他们吃饭聊天，他们感慨找到客户落地，除了关系、背景、国情特色之外，最关键的就是机遇，但是机遇可遇不可求，且实在难以持续。也没有一家伟大企业是靠人情做大的，人情或许能够令项目活下去，却绝难以做大。实际上，最现实有用的就是对项目产品进行运营，持续深入有效运营。

运营涉及两个方面。第一是宣传，第二是合作。合作无需多谈，要点是掌握好互赢与平衡的问题。宣传的作用早已老少皆知，我这里想说的是创业一定要借势，就像很多知名企业家一样，他们早期的创业，其实是巧妙占据了互联网许多巨大的无本万利的红利优势。实际上，只要技术不止息，新的技术红利就会源源不断存在。想一想，当论坛、博客、微博以及微信，先后一一推出……真是百舸争流……在不同的时候，只要仔细去发现，就会看到很多后来成功的创业者，尤其是草根，或多或少都是借机分了一杯羹的，最少也搭了便车，乘了东风。

创业有如一叶小舟在大海航行，说句心里话，不过如果找到了客户，并且持续产生收益，就表明已经渡过了生死攸关的创业鬼门关。希望以此祝福新的一年，继续在创业路上坚守的朋友！