拿下旅游百事通 携程只是刚拔出进攻度假板块的刀？

“联姻”早有端倪

“一个新的征程开始，继续不断精进，早安。”10月17日早上8点13分，旅游百事通总裁张力更新了自己的朋友圈。在这段文字下方，一朵绚烂的红色花朵正在悄然绽放。

3个小时过后，携程战略投资旅游百事通的消息便已在互联网上传的铺天盖地。

实际上，携程同旅游百事通的此次联姻早有端倪，不妨来看看双方联（gou）姻(da)的路径图。

今年5月，携程与旅游百事通进行了双方产品供应链的相互对接，并达成战略合作。

6月2日，来自湖南、广西、福建、山西、江西、重庆、安徽、湖北、四川、河南、浙江、江苏、陕西、云南、无锡、贵州等地的500名旅游百事通游客齐聚上海，开启双方合作的第一个全国500人邮轮团——【歌诗达邮轮赛琳娜号】上海-济州岛-仁川/首尔-上海4晚5日游。该项目从产品发布到完成销售，仅仅用了一周时间。

7月11日，携程旅游、旅游百事通联合宣布，启动双方战略合作之后的首个大型项目——“万人游泰国”，将在全国50个城市同一天组织万人同游泰国。这也是携程推出“非常旅游”新品牌、计划10亿元开发休闲度假市场以后，在出境游市场的第一个大动作。

10月10日，在携程战略投资旅游百事通这一消息公布前一个星期。携程与旅游百事通合作的第二个万人游项目“漫享三亚双飞5日游”正式发团。

值得一提的是，目前已并入“携程系”的去哪儿网在2014年年底，还曾斥资5亿元人民币战略投资旅游百事通，并成为后者的第二大股东。此举也帮助双方实现了线上平台与实体渠道在供应链方面的资源共享以及渠道用户在推广层面的整合。

对于去哪儿网与旅游百事通两年前的合作，张力在旅游百事通的内部邮件中回顾道：“通过与去哪儿的战略合作，我们从去哪儿网身上学习到很多，让我们更加坚定了走O2O的道路的决心。”在与去哪儿达成战略合作的次年，旅游百事通开始推出掌旅通，并于今年推出移动微店、TDS移动端等销售渠道。

根据旅游百事通相关负责人向劲旅网提供的数据显示，目前，掌旅通已占据旅游百事通的销售份额的30%左右，掌旅通的微店数量也已达到10万个左右。“在此之前，我们推出的线上的渠道只有在线商城，占据份额只有3%左右”该负责人表示。

资源迎来全面整合

对于携程战略投资旅游百事通后，双方将在旅游度假领域发挥怎样的“化学反应”，最有发言权的无疑是两家企业的负责人。

携程集团高级副总裁、携程旅游CEO杨涛表示，通过战略投资，携程旅游将全面布局全国广大的二三线出发地城市，并把携程优质产品通过门店渠道和旅游顾问渗透线下市场，服务不熟悉网络的群体。

旅游百事通总裁张力则认为，此次携程全面战略投资旅游百事通，是携程和旅游百事通走O2O发展道路中非常重要的一步。今后旅游百事通将充分发挥和完善线下线上两种渠道优势，并借助携程丰富的产品库和技术支持，把旅游百事通打造成为国内最强的分销渠道。对于双方未来的协同发展，共建产品库，协同采购上游资源，协同打造新的移动销售渠道，也将是值得期待的合作中方法。

此外，旅游百事通相关负责人还向劲旅网透露，目前“万人游”项目是携程与旅游百事通合作过程中最直观的体现，未来双方还将在这一项目上加大投入力度，让更多产品走向市场。在携程方面今年年推出“携程旅游顾问”APP后，旅游百事通也将从线下门店以及产品调配等方面给予相应的支持与协作。

在中青旅控股股份有限公司总裁助理丁重阳看来，由于之前去哪儿网对旅游百事通有过战略投资，在去哪儿网并入携程之后，携程对于旅游百事通的投资更多是整合和梳理，并通过百事通拓宽三四线城市的线下渠道资源。从度假业务来讲，在初期扩大旅游度假市场的占有率后，下一步或将面向供应商等资源进行更多深度的、综合性的整合。

劲旅分析

据消息人士透露，携程对旅游百事通的此次战略投资金额预计在5亿元人民币左右。加之去哪儿两年前的5亿元人民币的投资，预计携程将持有旅游百事通超过8成的股份，并成为旅游百事通绝对控股大股东。

对于交易双方来说。一方面，携程从去年11月分拆度假板块后一直在谋求这一板块的独立上市，加速外部的投融资布局，将度假部门的盘子做大无疑是当务之急。另一方面，尽管在去年完成50亿元度假产品的预订交易额，并且今年的增长率预计在50%以上，但是旅游百事通仍有进一步融资的需求，而在并入携程系后，旅游百事通可以借助携程的资源进行更加系统的资源整合。

从外部因素来讲，随着万达旅业并入同程、新美大的不断扩张以及前不久港中旅集团公司与中国国旅集团重组后更名为中国旅游集团，行业内的加速整合也对于携程的行业地位构成了威胁，在其他业务的竞争优势相对明显的情况下，战略投资旅游百事通无疑对补强度假板块，提升市场占有率和行业话语权具有重要的意义。

不得不说的是，携程对于旅游百事通的战略投资仍具有一定的挑战和难度。据了解，在旅游百事通的5000家门店中，连锁加盟的模式使得门店对于总部的依赖性相对较弱。在此基础上，完成战略投资后的携程如何在产品、价格、服务等方面加强对门店的吸引力和掌控力成为接下来进行渠道整合的一大关键。

不仅如此，随着同程、途牛近年来开始大力向三、四线城市布局实体门店，无疑也将会对携程战略投资旅游百事通后形成的O2O模式造成一定的影响。

根据携程方面此前披露的财报显示，截止今年第二季度，携程所持有的现金、现金等价物、限定现金及短期投资余额共计180亿人民币，折合27亿美元，加之上月刚刚募集的22亿美元的资金，携程接下来如何进行资金调度无疑成为各方关注的焦点。

劲旅网分析认为，由于酒店、机票等产品业务线相对完善，短期内，携程大量对其自身进行升级改造的需求不大，未来或将继续加大对于对国内外旅游度假领域标的资源的收购和整合，并提升自己的规模和盈利能力。

在牵手万达旅业后，同程旅游创始人兼CEO吴志祥曾表示，同程旅游预计2017年将产生盈利，2018年营收超过500亿，净利润超过20亿。如果携程度假在2018年营收未及同程，那么对于携程度假的估值以及未来在资本市场的表现，势必会造成不利的影响。

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