自主研发芯片的小米，是最懂手机的营销公司

前言：技术和营销只是工具，企业的终极目标应该是满足市场和用户需求。深谙互联网本质的小米，踏踏实实做一家体面而专注的营销公司，有何不可？

昨天小米在北京国家会议中心发布了松果处理器，以及搭载松果澎湃S1芯片的第一款手机，小米5c。

小米做处理器的新闻其实已经传了蛮久，而这次正式发布并直接用于新品，引发了各种讨论。

看空者：“ 小米那点家底玩处理器不自量力 ”

联发科的COO朱尚祖表示：并不担心手机厂商自己做芯片，因为芯片制造的投资实在太大了。他认为小米松果与主流供应商产品相比会有一定差距，目前高通研发人员是1.8万人，联发科7-8千人，展讯5千人。

支持者：“ 小米“中国芯”了不起 ”

小米是继苹果、三星、华为之后，第四家拥有自主研发手机芯片的手机厂商。

久经沙场的keso老师发文说：小米就是一家技术公司，小米只能是一家技术公司。

我决定说说不同观点：小米是一家营销公司，它更适合做一家营销公司。

1、做芯片，更像是一次必要的营销布局

其实如果将小米做芯片的好处进行罗列，自然明白小米做处理器营销意义远大于技术意义。

媒体披露，北京松果电子有限公司是由小米和联芯共同投资成立，小米持股51%，联芯持股49%。而联芯是大唐电信旗下公司，整合了大唐移动通信 TD-SCDMA 终端以及大唐集团内部资源而生。

而大唐电信，是国务院国有资产监管委员会管理的一家高新科技国企。

以后小米终于可以骄傲地说：我也有一颗真正的“中国芯”了。以此带来的“口碑效应”，金钱难以衡量。

当然，松果芯片带来的其它利益也很多，比如供应链方面的利益、降低专利费用、以及产品出口的利益。

所以，小米发布处理器，暂时也别指望它能够在技术和性能上追赶前面那几个巨头。但带来的营销效果，肯定是利远大于弊的。

2、如果消费者离开小米，只能是因为小米不再酷了

我去年一直说，不能再搞“性价比”手机了，特别是类似“买会员送手机”的模式对手机行业伤害尤其大。

我们知道，小米是最优秀的互联网手机品牌。它诞生于2011年，那时智能手机正在普及阶段。那一年还属于传统的运营商渠道为主的模式，消费者对智能手机认知度不够，对手机依赖程度也远不及现在。

小米从魅族身上学习社区营销，吸引了大量硬件发烧友（其实就是无数小的KOL），打造高“性价比”、“为发烧而生”的手机迎合消费者需求，同时通过“饥饿营销”引发了抢购潮。这些都契合了互联网的打造热点，KOL背书，社区传播的病毒式营销。

小米手机的出现，可以说给传统手机行业带来了产品和营销方面的双重革命。那个时候，消费者拥有一款小米手机，显得时尚，也显得“很酷”。

小米之后，华为推出了荣耀，中兴推出了努比亚，OPPO推出了一加，这些都是拥有互联网品牌特性的子品牌。可以说，小米引领了一个互联网手机品牌的时代。

但时至今日，小米“性价比”这个杀手锏随着消费者的心态成熟渐渐失去威力，因为消费者心中对于“性价比”的恐惧还存在另一面：“便宜没好货”。

此外，随着互联网之下成长起来的这一代消费者，他们可以为更优质的售后、更好的屏幕，更好的P图软件，支付更多的费用。至于性能，能看热门网剧，能够玩《王者荣耀》足矣。

所以，一定要记得：消费者当年购买小米是因为“产品很酷”，而非“性价比”。

这个世界没有消费者愿意拿着“屌丝”手机，更不愿被称为“屌丝”。正如雷军在发布会上所说：“我希望，小米永远是米粉心中最酷的公司”。

3、幸运的是，小米好像正回到正确的轨道

许多人把OV（OPPO和vivo）的成功归功于渠道方面的深耕，其实笔者认为这两家公司最成功的地方反而是他们的营销。

比如，追溯到十年前，OPPO为许多美女记住的，是宋慧乔的那段欢快的音乐铃声（曲名是《我在那一角落患过伤风》）。

这些年，OPPO不断在最热门的电视节目、机场和高铁这些地标广告上占据人们的眼球。数据显示，巨额的广告投入和可观的渠道利润，给这两家套着明星光环的手机厂商带来的直接效益是2016年的市场占有量分别达到了7.3%和5.8%，增幅均超过100%。

笔者相信雷军和他的小米早已意识到以上问题。

2016年年底，小米发布了几款意义非凡的产品，其中包括被许多业内人士称为2016年最美的手机的小米MIX。

更大的改变在于，这一回，小米在营销方面的投入前所未有。不仅请了梁朝伟做代言，而且将广告铺满地铁、车站，城市的每一个角落。我相信，许多年以后，必然会有一些照片流传：亭亭玉立的美女站在等候地铁，她前面是梁朝伟举着小米手机和那充满魅力的眼神。

keso总结说华为是一家技术公司，联想是一家贸易公司，Apple是一家设计公司，而他把小米也定义为一家技术公司。

其实我认为，深谙互联网本质的小米，踏踏实实做一家体面而专注的营销公司，又有何不可呢？