同学，你可以学汪峰用无人机求婚了

8月16日晚，星图智控创始人兼CEO、蜻蜓无人机开创者张庆旗做客《CEO说》创业者社区，和创业者进行了创业心得分享。

问： 请您讲讲无人机的发展历程以及国际国内目前在该领域的情况吧？以及市场规模有多大？

答：我给大家分享一下无人机的这个国内外的市场和发展经历。我个人在08年开始接触航模，那时无人机是一个比较新型的航模。因为我当初接触航模的时候只是固定翼和直机（直升飞机型）。那四旋翼可以说是一个新时代的产品，当然这个时代有大疆创新就是大家所熟知的DJI，创造出来的四旋翼的市场，把它捧得很红，首先当年这个DJI把四旋翼的无人机做到一千美金以下，引发了这个市场的爆炸。

因为在大疆做出第一代精灵之前，整个四旋翼市场在国际上的价格都很贵，在三千到一万美金之间，只是很小众的一个东西。但大疆把这个价格拉到1000美金左右，对于美国市场价格变得不再高昂，但对于国内还是比较贵，但在美国市场已经很亲民，所以第一代精灵就完成了这个市场的引爆。到了第二代已经引起全球的关注，现在第三代已经出来了，各业界以及全世界都已经熟知无人机这个产品。

目前整个无人机市场，大的无人机公司以及比较专业、出货量比较大的公司都在中国。目前研发无人机方面最多的、研发比较快的应该也都在中国。国内像零度、大疆、亿航。以及行业应用做得比较好的极飞，都是目前无人机领域算是比较领先的企业。星图去年下半年成立，现在开始发力于市场。

整个无人机市场非常大，以美国一家非常知名的研究机构来说，未来十年无人机的市场会达到600亿美金，是一个非常大的市场。目前来说，大疆的出货量大概占全球的百分之六十到七十，去年大疆出了大概三十万台精灵2，整个无人机市场今年预计出货量会在八十到一百万台，所以无人机整个市场规模还是非常大的。我们蜻蜓是切入了一个细分领域。

问：资本市场目前如何看待无人机领域？知名投资机构是否都有一定布局？人人战略投资部投资你们出于哪些考虑？

答：目前整个资本市场对无人机还是比较追捧但也都比较理性。目前来看无人机还是会比较快就进入红海竞争的一个品类，只能说在做一些比较创新、特殊行业的应用方面大家比较看好。著名的投资机构红杉投了大疆、GGV投资了亿航、雷柏（国内上市公司鼠标大亨）投了零度、很火的Lily无人机是乐视体育投的。

我们还是比较幸运，在上月底到这月初完成了人人战略的两千万投资。而我个人以及我的师兄在这个硬件行业已经做了十年之久，所以整个供应链以及硬件方面的生产研发是我们最强的一部分，应该说我们的执行力和目前抓得这个点会是比较好的时间点，所以人人战略还是比较看好我们。

还有一点，就是刚才讲到的Lily无人机。人人在美国上市，是一家美元基金。当Lily红的时候，很早就去接触Lily,但当时已经有几家国内基金在接触Lily无人机，竞争比较激烈，就放弃了Lily。回国后发现我们在做和Lily相似的事情，而且我们比他更早出货，一些各方面功能还会超出它。另外Lily是大学生研究出来的这个实验室产品，离量产还有很长一段距离。

问：无人机大致可分为哪几类？其主要用途分别是什么？

答：无人机从行业上来说分为三类：军事类无人机（距离我们比较远，不谈）、行业应用无人机、民用消费级无人机。

行业应用无人机，目前有几个行业特别适合无人机的应用。

第一，电力巡航。（电线一般要过高山，巡电员检查不方面，无人机巡航电线就是一个很好的方式）

第二，农业。（喷绘式无人机。设定了一定的航线后，装载农药后按照航线进行喷洒，相比于人力来说，作业效率高）

第三，快递业。（是极飞主打的事情。听说极飞好像在广东的顺德和顺丰在做无人机快递演示，极飞在澳大利亚已经做了很久的无人机快递实验。亚马逊也一直想用无人机做快递服务。但我个人觉得无人机快递在国内的市场并不会像国外那么迅速打开，因为国外大家住得都是别墅型的房子，你只要把快递丢在门口就行了，在中国，大家住在高楼里，丢在楼下，还要下来取，便利性不好。飞进屋子现在的技术做不到。）

行业应用特别提一下，无人机可以选择和主攻的方向，就是消防。消防包括前期的侦测和后期的喷洒，对于小型无人机，后前的喷洒作用不大。但前期的测绘、全景的拍摄是专业性的无人机、消防类的无人机可以做的，我觉得这也会是行业的一个发展方向。

民用无人机，大疆一直提倡的是航拍。我们从去年八月到现在主打的是智拍，像蜻蜓那样低空飞行。国内目前是我们在做，国外就是大家熟知的Lily。整个消费级是航拍类和智拍类。

我们的智拍为什么是智慧的智？因为我们定义下的无人机是自己起飞的，它可以在空中稳定拍你。你给它发一个按键的指令，就能做一些炫酷的拍摄动作，可以拍自己也可以拍你风景中的样子。

区别于目前的航拍市场，它们是专业性的拍摄，需要用遥控器，需要超远距离的控制，需要超远距离的图传，这方面我们把它全部省略了，我们主打就是智慧拍摄以及智慧的分享。

问：无人机领域以往都有哪些亟待解决的痛点，你们解决了其中那几个？

答：目前最主要的痛点：1遥控器，练习时间长。2.体积、尺寸、重量不方便运输3.价格高（4000-6000之间）。

我们主要解决了这三个问题。首先我们用腕表来控制，不需要任何经验，你只需要确保在一个空旷的地方有GPS，然后所有的事情就交给腕表。其次是折叠设计，整个折起来的包和12村的笔记本电脑一样大，重量1.1公斤，加上包大概1.3公斤。很便携。最后价格方面。因为我们省略了一些高空以及超远距离控制的模块，当我们设计产品的时候就是希望它低飞，希望他拍自己。我们给它配备最好的相机，但不让它飞太高太远，所以在高空增稳和远距离控制方面降低很大的成本。所以目前零售价格2999，众筹价格1999。

问：蜻蜓无人机在不到一周的时间内，在淘宝众筹平台众筹了近200万元，可否讲讲你们为什么要众筹？

答：Lily无人机在5月份发布的时候，直接做了预售（一年之后发货）。我们去年8月份开始做，整整花了一年的时间，今年七八月份开始做试产和量产的准备。做众筹是希望我们的产品做一个类似于预售方面的尝试，也希望国人支持中国“质造”，支持国货。也希望通过众筹让更多的人熟知我们。众筹对于一个企业来说是对市场的试水，也是一场pr。

众筹首先一定要做非常漂亮的页面（直接关系到众筹好坏），页面要包括三块：特别介绍产品不同，解决了那些痛点；要把产品应用场景放进来；突出产品所有细节特性（功能、材料）。如果可以的话，拍一个有趣的宣传片。

问：如果一个完全不懂无人机的人站在您面前，您可否用通俗的语言讲讲，蜻蜓无人机的操作方法以及无人机能够给他带来什么，以此说服对方购买？

答：蜻蜓无人机的特点：零操作、全智能。你只要保证地面空旷，然后你点击手表上的起飞键、跟随键、环绕键、以及资旋键，就可以保证你进行炫酷完美的拍摄。

问：蜻蜓无人机从无到有的整个过程大致是怎样的？你们做了哪些维度的测试？

答：无人机整个研发过程和制作流程在硬件方面还是比较复杂的。我们整个团队在2012年底2013年初开始研发飞控，持续到2014年中旬，终于开始大量出货飞控，我们将这些飞控卖给国外的DIY店和小的航模厂家，大概用了两年的时间，飞控够完善，我们才敢进入整机的市场。

我们在飞控方面做了三年，差不多改了5版，8到10次软件的改动。除了这个你还要注意云台（控制相机稳定度），还有整机的设计到开模用了大半年的时间，耗费时间验证确保不会有问题。

当我们的飞控、折叠、设计完善之后，模具开发出来之后，我们还花了3-4月时间不断测试，带飞机到风大、楼高、不空旷的地方，检测GPS丢失的时候会发生什么情况。这样才做完整个测试。

问：除了蜻蜓无人机，星图智控接下来还打算推出哪些产品？

答：蜻蜓我们发布了第一代无人机，第二代蜻蜓无人机会加入自动避障（在研发中）、以及视觉的处理（相机亮度等方面做一些提升）。除此之外，蜻蜓类无人机也会开始进入行业领域，我希望在消费级无人机销量稳定市场慢慢打开后，能够开始研发行业类无人机。无人机在搜救、探测方面会发挥很大的作用，所以星图会致力于开展这方面的研究。

问：您前面说到的大疆、极飞等知名公司，目前他们的市值达到了多少？未来还有哪些市场期待？

答：大疆的估值已经到了一百亿美金，极飞的估值现在还没有公开数据，但业内通过一些渠道了解到估值大概在5-10亿人民币之间。

问：请问蜻蜓以及大疆无人机的消费人群大概是怎样的？都是有钱人在玩吗？

答：我们已经将整个行业的门槛（价格、操纵的门槛）拉低到大众化水平，我们的意愿是改变大家传统的陆地拍摄，尝试天空拍摄不一样的角度。我们会不断降低这个门槛。

问：大家都在做无人机，什么时候会达到市场饱和？或是以后看到头顶满是无人机？

答：无人机会是很快进入家庭的快消类产品，但是目前他的市场饱和度还不会这么快到来，毕竟卖的最多的大疆去年也只卖了30万台，今年整个无人机市场也就一百万台左右，还不到iPhone一月的销量，所以还远远未达到市场饱和度，只是竞争会越来越激烈，这一点毋庸置疑。

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本期对话嘉宾包括知名媒体人李志磊、李晓霞、 姜洪军及广大的创业者

姜洪军：《极客》、《中国互联网商业英雄列传》、《雷军》书作者，交流邮箱：j_h_j@sina.cn

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