战略亏损与推进B2B业务，酒仙网把控下的电商未来

4月21日晚消息，酒仙网发布2015年度财报，数据显示去年酒仙网实现营业收入21.92亿元，较2014年的15.78亿元同比增长38.93%；整体亏损为2.51亿元，较上一年同期收窄12.62%。财报的亮点在于酒仙网新发力的B2B领域进展迅猛，由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，同比增长445.71%。

财报折射酒类电商发展现状

酒类电商发展虽然已经经历了5个年头，但还处于比较初级的阶段，在酒仙网之前，对于酒类行业来说电商渠道一直是一个被边缘化的渠道，究其原因，最重要的一点就是电商行业前期投入大，需要烧钱抢市场，盈利困难。

而对于酒仙网来说，虽然仍处于亏损状态，但整体局势已经步入良性发展的快车道。比如其销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用占营业收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%。酒仙网在内部的业务流程和运营管理上，已经大幅提升了效率，这使得其在营收方面保持近四成增速的同时，亏损较去年同期还下降了12.62%。此外，酒仙网的业务覆盖区域及销售额依旧继续领跑行业。

事实上，酒仙网营收增长的最大功臣当属B2B业务的良好态势，截至目前酒仙网的B2B业务已经覆盖全国超过三分之一的区县，预计到明年底达到覆盖到百分之九十。这也与业界人士对酒类电商行业发展趋势分析保持了高度一致。目前公认的是，在酒业电商发展初期的2013年，O2O模式是重点路线，但是进入了2015年之后，B2B模式已经成为了新的转折点。

究其原因，在酒类电商发展初期，O2O模式可以帮助企业直面消费者，同步建设线上线下渠道，快速抢占市场份额。而在快速发展过后，酒业渠道调整之下的市场空白急需填补，酒业B2B就应运而起。B2B模式通过重塑供应链，对于提升渠道效率，节约中间成本消耗等方面有着不可磨灭的作用。此外，还解决了产能过剩、库存过高给渠道带来的压力。

但B2B模式也并非完美无缺，目前大部分B2B平台发展方式仍然是依靠低价竞争去做名酒产品从而吸引流量，而非得益于自身优势的发挥，只有进一步提升自己造血的能力，才能摆脱烧钱导致的用户黏性不足的隐患，酒仙网的B2B模式值得借鉴。

走向垂直细分趋势的电商业

随着国内消费结构的升级，消费者对于高质量产品和服务的需求更加强烈。相较于电商发展初期综合型平台的主流趋势，垂直细分电商开始逐渐成为这一领域的发展趋势，其优势在于专注和专业——通过专注于单一领域，把垂直做到极致，并在多方面做到精细化，提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，进行更精细化的管理和运营，最终打破综合型电商平台的垄断之势。

事实上，纵观当今各电商垂直细分领域内的排头兵们，或许从他们的发展模式中，酒类电商行业的未来已经初显端倪。

母婴电商： 2015年度APP分类排行榜中，贝贝网名列母婴电商第一，其成立于2014年，在不到两年时间，已拥有3000多万用户，是国内规模最大的母婴垂直电商。贝贝网实际上走的是B2C模式，通过限时抢购，独家折扣等特色吸引并留住用户。但就目前来说，母婴产品在B2C模式下对于供应商的甄选问题已经出现隐忧，能否掌控好产品质量是一大痛点。

女性电商： 在美丽说与蘑菇街合并之后，新公司在2015年的合并销售额已近200亿元，而掌握了新公司主导权的蘑菇街已经坐上了女性垂直电商平台的头把交椅。蘑菇街的发展模式是将购物与社区，电商与社交相结合，对于蘑菇街来说，虽然通过合并占据了一定的市场份额，但如何持续发展并实现盈利才是更大的挑战，因为其面临的是包括唯品会、聚美优品、明星衣橱等不细分但在女性电商品类十分强势的竞争对手，领先优势并不明显。

跨境电商： 在2015跨境网购消费报告中，洋码头排名第一，2014年平台交易额超7亿人民币。洋码头业务形态主要包括两个方面，将驻扎在洋码头上的卖家分为两类，一类是个人买手的C2C模式，还有一类是商户的B2C模式。但对于洋码头来说，跨境电商共有的物流和供应链不稳定问题仍然未能得到有效解决，这或许是其未来发展过程中的一个隐忧。

酒类电商的垂直细分化同样具有专业、精准性优势。数据显示，2015年天猫酒类销售前十名中，酒仙网官方旗舰店销量达第二名的3倍以上，销售额超过1.75亿元，领先第二名近1.2亿元。酒仙网优势明显，在运营模式方面，除了保持B2C领域的领先份额，涉足了O2O领域的“酒快到”酒类批发业务之外，本文提到多次的力推B2B业务也为酒仙网继续领跑酒类电商行业奠定了基础，2015财年38.93%的营收增长，更是行业平均水平的7倍。

必须要说明的是，电商企业模式可以走向垂直细分，但面临的竞争却是全方位的，必须集中资源，以爆发式增长抢占市场份额，形成垄断格局，甚至需要在新业务上，为了抓住短暂的机会期牺牲利润来换取快速增长和领先地位，无论是亚马逊还是京东商城都是如此而为之，从他们的发展历程中可以看出，追求规模优先和快速布局的战略性亏损是电商行业的整体趋势，如今的酒仙网在亏损的同时仍集中资源支持B2B模式的推进，从某种意义上来说也属于顺应趋势。

国家统计局数据显示，2015年酿酒行业实现销售收入9229.17亿元，与上年同期相比增长5.34%。酒类行业在稳定发展的同时，通过拥抱互联网正在追赶其他垂直领域电商的发展步伐，同时也在逐步摸清最适合酒类电商的发展之路。而垂直电商在传统行业深耕，用更垂直更专业的方式来拓展生存空间，也成为了垂直电商对抗综合型平台电商的趋势，专注B2B模式不动摇的酒仙网究竟能否继续良性发展之路，走向光明的未来，让我们拭目以待。