印度再发新品 看酷派海外市场的成功之道

中国派 平洪光

在国产手机开拓海外市场的道路上，并不是人人都一帆风顺的，反观酷派已经初步完成了全球化的战略布局。比如说在欧洲市场，已经规模化进入Vodafone/Orang运营商多个子网；在北美的美国市场，累计销售超过120万台，成为同档中最畅销的4G LTE智能终端；在亚太地区除了中国市场之外，也在其他市场快速发展，尤其是在印度市场取得非常大的突破，酷派Note3在印度亚马逊电子产品畅销榜名列第一……

在互联网手机冲击之下，“中华酷联”旧有的格局逐渐被打破，像酷派这样的老牌手机厂商依然凭借新的产品策略尝试重新登上民族品牌的巅峰。1月15日，继去年首款电商产品Coolpad Note 3取得不俗战绩之后，酷派印度再发一款印度“土生土长”的智能机——Coolpad Note 3 Lite。酷派海外市场取得的成绩无疑是值得关注的，那么，酷派海外市场的成功之道究竟在哪里呢？

紧跟时代步伐 产品策略创新

作为一个拥有22年发展史的老牌手机厂商，酷派并没有在“中华酷联”格局解体的过程中被击垮，而是不断调整产品策略百尺竿头更进一步，一直走在手机行业发展的前列。其在此方面的成功之道可以归结为以下两点：

其一，卡位中高端市场，主打安全走出差异化。当热衷于价格战的厂商把低端市场搅得一团糟的时候，国产手机转型高端市场的已经是势在必行的事情了，而酷派很早就开始了高端之路的探索。从2003年开始，酷派一直站在高端智能机的领域，不断推出科技感十足的手机，曾一度成为国产手机的王者；2005年，双卡双待手机掀起风暴，而这项技术恰恰是酷派最先攻破的，包括后来的铂顿系列，都为国产手机树立了一个高端产品的形像标杆。

值得一提的是2015年，横空出世的旗舰机型锋尚MAX上市之初就引起风靡，在设计工艺上均与以往酷派机型加以区分，尤其是搭载了主打安全的双系统，采用了四重安全技术，为用户带来了更安全的使用体验，也正是锋尚MAX将此前酷派的双系统进行了改进，才真正使酷派彻底站稳了中高端市场。

其二，产品精准定位，设计理念更具人性化。现在酷派非常注重品牌定位，通过客户群定位品牌，并将产品按照品牌定位打造，最终通过强大的品牌感知吸引用户。如锋尚系列的定位就非常精准，将目标用户群定位为20-30岁年龄段的人群，非常自信，绽放光芒，能影响别人，还有酷派在CES2016会展期间推出的更符合时代气息的全新LOGO；其次，酷派正在从往往一味强调性价比逐步向注重外观颜值转变，追求极致人性化的使用体验，进而拓宽产品的价值领域。如今，锋尚MAX完美地将性价比与高颜值集于一身，充分反应出酷派在实施中高端产品战略后设计理念的明显变化。

据数据显示，酷派年度旗舰机型锋尚MAX发布后首个销售日，网上预售销量便突破了25万台大关，更有人预测预测这款手机能有超过300万台的销量，除此之外，酷派紧急召开供应商大会号召扩大产能，更是佐证了锋尚MAX销售火爆的现状。可以说，酷派虽然作为一个老牌手机厂商，但思想和产品理念的脚步并没有踌躇不前，酷派之所以取得不俗的战绩，与集团紧跟时代发展步伐不断调整产品策略是分不开的。

结合当地实际 注重产品本土化

因为经济状况、风土人情等众多因素的存在，国内市场与海外市场其实存在着很大的差异性，以此来说，在开拓海外市场过程中，国产厂商将产品的策略与当地实际情况相结合则显得尤为重要。以印度市场为例，来看看酷派的海外市场的成功经验：

其一，充分考虑当地经济状况，产品定价更合理。有人称，当前印度智能手机市场消费水平只达到中国市场去年前的水平，消费者依旧喜欢购买价格实惠的产品，因此通常售价为150美元以下的智能手机在印度市场更受欢迎。此番酷派发布的新品Coolpad Note 3 Lite，在价格定位上就充分考虑了印度当地的实际。这款国内千元以上配置的产品，在印度售价仅6999卢比（折合人民币699元）。而在10000卢比以下的市场，具备同等配置的也仅有酷派自家的Note 3而已。Note 3 Lite还针对印度消费者的审美需求，镶嵌了香槟色金属边框，而5英寸的屏幕也符合了印度消费者单手操作的习惯。

其次，注重产品本土化。此次酷派发布的新机Coolpad Note 3 Lite，这是酷派同印度消费电子巨头videocon本地化生产的第一款手机，对民族品牌酷派走向海外来说意义重大。对于印度政府正在大力推行的“Make in India”,小米选择和富士康合作，而酷派则与本土巨头videocon结盟。Videocon在印度拥有17座工厂，是印度人耳熟能详的品牌，具有更强的本土优势，Videocon董事长在演讲中透露，双方已计划在2016年上半年本地化生产100万部智能手机。

酷派集团总裁李斌曾表示，“印度是酷派2016年的战略重点，集团将给予印度最大的资源支持，2016年我们会上市从中低端到旗舰的5-8款产品。”基于此前Coolpad Note 3的爆发为这款新品积攒了不少人气，再加上酷派将印度消费者的购买水平和使用习惯充分考虑进来，可以预感，Coolpad Note 3 Lite又将在印度重新掀起一股风潮。

力求线上线下全渠道变革

现在看来，线上线下渠道并举已经成为未来发展的大趋势，酷派也不例外一直在探索全渠道布局。

在线下渠道建设上，酷派进军海外主要的方式还是和运营商合作，就目前来说主要合作的运营商有英国的沃达丰、法国电信、德国电信T-Mobile、奥地利电信集团TAG、瑞典电信运营商Tele2集团、北欧电信TeliaSonera集团和印尼的telkomse等，这些著名的运营商品牌为酷派品牌进军海外市场提供强有力的渠道支持。可以说，酷派从以前的靠贴牌到现如今的自主品牌跨越到海外2.0时代，酷派似乎并没有受到手机圈竞争的影响，反而却更加积极的布局海外市场，开拓海外业务。

在线上渠道建设上，之前的酷派是B2B企业，现在是B2C企业，积极拥抱互联网，线上就是品牌提升的有效手段，从而让品牌得到消费者认可树立口碑。以此前在印度发布的Coolpad Note 3为例，主打线上销售，自2015年10月20日创造首销1.5万台4分23秒售罄的纪录后，随即登顶印度亚马逊电子品类畅销榜，11月19日印度媒体报道Coolpad Note 3销量突破10万部，而4.2分的亚马逊消费者评分也位居前列。在综合销量和口碑上，《印度时报》将其列为“2015年度最佳智能机”。

可以看出，酷派早已看到了渠道转型的趋势，酷派也在积极付诸实践不断探索。未来，酷派的全线产品将在线下全部市场范围内展开零售全面合作、运营商平台合作；同时，在产品设计上追求精益求精，可以将产品与渠道完美结合，达到双赢目的。

以技术创新为核心战略

可以说，酷派是国内做机时间最长的手机品牌之一。1993年酷派集团成立，从寻呼系统做起;2003年进入智能手机研发制造领域，2005年便推出全球第一款CDMA\GSM双模双待智能手机——酷派728，自此确立了酷派在智能手机领域的技术领先优势;2013年首次提出PMCC概念，全面布局移动互联网;2013年酷派位于国内智能手机份额前三、全球前七的地位;2014年实现领航4G。2015年，酷派重点孵化新业务，开创手机双系统安全功能并积极打造互联网生态圈，屡获殊荣、屡创新高。

其实，酷派本就是一家技术起家的手机厂商，不但是中国最早研发、生产智能手机的厂商，在基础专利方面也有非常多的突破与积累。据统计，多年来，酷派针对手机安全领域每年数千万级别的投资，并以CoolUI、酷安全等概念，将酷派品牌在手机安全领域提升到前所未有的高度，更凭借出色的安全性能得到中国信息安全认证中心认证的酷派底层安全架构、国家级云安全认证等多项国家基本的安全认证。可以说，相较于小米这样的手机新贵，酷派的专利数量、安全水平要远远超过他们一大截。

正是凭借酷派一如既往的技术创新精神，在CES2016展会“全球领先品牌Global Top Brands”颁奖仪式上，酷派荣获“2015-2016年度全球智能手机领先品牌15强”与“2015-2016年度全球智能互联设备领先品牌15强”称号。在单项奖中，酷派锋尚MAX更是凭借其卓越的安全性能获得了2015年度智能手机信息安全金奖。

可以说，从22年的历史中一路走来，酷派始终以技术创新为核心战略，经历了产品与品牌的多次转型与裂变，而今依然屹立于中国智能终端品牌的第一阵营，成为深受国内消费者追捧和钟爱的品牌。