他说迪信通与品胜的联手将洗牌手机渠道，包括京东！

他说，迪信通与品胜的联手，将洗牌手机渠道，包括京东！

我已经不止一次听到一个说法，“我这个模式是可以打倒京东的”，通常情况下，我们会觉得不现实，但是，品胜董事长赵国成先后与天猫和迪信通联手之后，再说出这番话，我们就得好好琢磨琢磨他到底想干啥了。

在说这套模式之前，我们先描述一个场景：

买手机，你更愿意在网上买还是更喜欢到实体店去选购？或许不久后你就不需要思考这个问题了。你可以在线上商城下单，最近的手机体验店接到订单后实时给你配送，就像网上订餐一样简单；不过你也可以到店自提，因为体验店就在你的家门口。你还可以在体验店亲身感受产品，觉得喜欢，扫码下单，便可即时提货。当然，线上线下是同款同价，所以，到店还是到家，完全取决于你的心情。

对消费者来说，这样的O2O购物体验并不新鲜，然而对手机市场来说， O2O的到来却不简单，有一番类似于战国时代合纵连横的故事。

手机渠道都在合 纵 连 横

迪信通有3000家门店，品胜有9000家加盟店，赵国成说，他们要让这12000家门店撬动整个中国手机业的渠道。怎么撬动呢？

我们以前报道过，品胜基于自己9000家加盟店做了当日达O2O体系，没想到，他们又基于这些门店和这套O2O体系做了一个渠道联盟：千机网。

以往，县乡镇上的3C小店进货都是从县级批发商，或者网上大型零售平台，品胜在联合这些小店之后，集合他们的采购订单，比如，集合9000家小店采购小米5的需求，然后统一向小米采购，这样价格就会降低很多，相当于B2B的拼团采购。

那他两家怎么合作了呢？

中间还有一个有趣的段子。迪信通董事长刘东海出于礼节受邀拜访了品胜，开始只是泛泛参观，但是看到品胜当日达系统连呼：这正是我们苦苦寻觅的啊！于是，他马上建立了一个微信群，把相关人员聚集到一起，用了10分钟，与品胜的合作就正儿八经开始了。

大家讨论一番后达成共识，即品胜与迪信通共同构建互补的、主要面向城市社区、县城和乡镇的渠道网络。品胜通过开放“当日达”全渠道营销解决方案，为迪信通的渠道拓展与下沉提供支持；迪信通则为品胜提供丰富的一手品牌手机货源、运营商优质资源以及零售连锁管理和营销经验。

其实，背后合作顺利的前提，还有一些行业背景：

最近，手机线下渠道不好过，一方面城市黄金位置租金节节攀升、人力成本不断上涨，以迪信通为代表的手机线下渠道们过去所采用的直营店模式越来越吃力。而数量众多的小型线下手机零售商户因为产品结构单一、议价能力不高、抗风险能力弱也正遭遇着生存危机。

另外一个背景是，自去年开始，oppo与vivo手机的线下销量越来越让人眼红，消费者也越来越重视产品体验与服务，国内各大手机品牌纷纷回归或发力线下。小米之家、华为的千县计划、中兴的门店年、联想决定未来以线下为主……

然而，自建线下渠道的成本不低，除了大笔的资金投入，还需要时间，不如与具备专业优势的线下渠道合作。但是，手机渠道各有各的优势，他们这种模式，又会有什么特点呢？

对标京东，其实干掉的是谁呢？

在文章开头提到的那家手机体验店，就是品胜千机网与迪信通合作的产物——迪信云聚-千机网。事实上，迪信云聚-千机网是一个旨在联合手机厂商、运营商、电商平台、线下零售终端和专业服务支撑体系的全新手机O2O渠道，也是迄今为止中国最大的手机市场O2O联盟。

虽然新成立，迪信云聚-千机网作为手机市场O2O最强联盟，却可以代表新势力，叫板国内最大的3C线上渠道京东3C。我们来看看二者的比拼情况:

第一，仓储。京东在全国50个城市建立了仓储，但大多在郊区；迪信云聚-千机网的仓储则是分布于各个城市的12000多家体验店，同时满足线上和线下存货需求。

第二，物流。京东自建物流使得配送时间领先于其他电商平台，85%的商品能实现当日达和次日达；品胜当日达系统旗鼓相当，在省会城市甚至有两小时的急速达服务，毕竟门店就在家门口。

第三，价格。由于直接与手机品牌商签约，迪信云聚-千机网称产品价格不会比京东价格高，并且能拿到最新产品，消费者还会有赠品上的惊喜。

第四，服务。京东只是销售商，并不提供售后服务；迪信云聚-千机网因为门店和技术人员的存在，会提供从售前咨询，到售后的碎屏保障、贴膜、软件下载到维修等一系列全方位的服务。

行业的共识是，现在的消费者不再仅仅关注价格，而更关注产品体验和配套服务，在服务这一点来看，迪信云聚-千机网是比京东有优势的。然而京东在3C领域耕耘多年，作为行业老大，品类的丰富程度、品牌和用户的积淀程度，加上多年的线上运营经验和资金资源，虽然会受到迪信云聚-千机网的冲击，但影响有多大并不好判断。

虽然迪信云聚-千机网 手机对京东的影响不太好判断，但可以预见的是，它会对许多淘宝小卖家形成冲击。毕竟小卖家没有一手货源，配送依靠第三方物流，从品类、价格、物流到售后服务，都不能与迪信云聚-千机网相抗衡，消费者的选择不言而明。

对手机品牌商来说，迪信云聚-千机网对新品牌、新机型则是大大的利好消息，有地面店、客服人员的宣传和推广，品牌商会省不少力气，信息传达的通道也会省掉许多步骤。在此之前，京东3C一家独大，新品牌、新机型要上架并不是那么容易，靠品牌商自己来推广，成本会大大增加。

然而和oppo全国22万家地面店比起来，迪信云聚-千机网12000多家实体加盟店的实际影响真能力，要完成其所期望的行业洗牌，则似乎有些言之过早，况且各手机品牌商自建线下体验店趋势也在进一步增强。如果迪信云聚-千机网选择打造爆款产品来碾压竞争对手，其资金流是否支持大量的存货成本也是问题。

但是，从零售的角度来说，用户体验，成本、效率这三个指标，“迪品联盟”都树立了不少的优势，能否成为一匹黑马，很快就见分晓了。