科技猎离开严肃的传统媒体后，她打造了创投版《康熙来了》
小鹿乱撞
创始人： 张婷杰
背景： 传统媒体制片人
门派： 娱乐财经节目
融资规模： Pre-A轮1000万人民币
投资方： 东方富海
张婷杰接招
如何打造自己的IP？
如何把握 节目的 尺度？
从旁观者到当局者， 对创业的看法有 什么转变？
2016年下半年伊始，张婷杰在欣慰的同时也变得焦虑起来。欣慰的是其创立的娱乐化财经节目《当红辣子鸡》从2015年开播以来全网点击量已经过亿，然而此刻公司的资金开始断缺。
“当时我们的节目已经取得了一定的成绩，为了节目效果更加精致我们开始扩招导致资金短缺。在投资未落实之前我只好硬着头皮以债转股的方式找亲朋好友筹得一笔钱过渡。”张婷杰苦笑着告诉《接招》。
事实上作为专注于打造线上视频节目的项目，在未获得广告商和投资之前，资金不足是一直摆在张婷杰面前的大问题。
创业初期，《当红辣子鸡》节目研发需要大量资金，为保证研发正常运行，张婷杰在停发自己的薪资外也在探索别的道路，但是对于之前一直与节目打交道并不善于“找钱”的她来说，这无比艰难。思来想去，帮创业公司做宣传片成为她的解决之道。
做一个宣传片的价格在3到10万之间，张婷杰为了能多拉几单生意，那段时间几乎都穿梭在深圳的各大创业孵化器中。
“从制片人转变为销售带来的职业落差感特别大。”张婷杰坦言。显然，对于已经习惯于传统电视节目动辄上百万制作经费的她而言，制作宣传片所赚的几万元显得九牛一毛；并且面谈的对象也从之前知名的投资人和上市公司企业家，变成了初期创业者甚至创业公司的PR。
刚开始张婷杰有些放不下“身段”，但每每看到公司账上的钱不足以支付员工下个月的薪水时，她开始告诫自己：“现在已经不再是电视台的制片人，作为企业老板，要想活下去就不能在意过去的经历。”
靠着一单单小小的宣传片，团队完成了节目的研发，并最终上线，还拉来红岭创投的独家冠名。2015年3月上线以来全网点击量过亿，加上华娱卫视珠三角的影响力，节目覆盖的人群约1.5亿。并且于2016年10月获得了东方富海1000万Pre-A轮投资。
张婷杰从英国卡迪夫大学传媒学院毕业后便一头扎身在国内创投媒体圈，陆续在《创业资本圈》、《非你莫属》深圳招募站以及《腾飞之役》担任制片人。从业六七年间与上百位创业者及投资人接触后，张婷杰内心的创业之火也被点燃。
针对现在财经节目太过严肃古板，“少了那么一点点综艺气息”，难以引起现在年轻人的关注，制作一档轻松欢乐，围绕职场、创业等敏感话题的脱口秀财经节目被张婷杰提上了日程，《当红辣子鸡》正是由此而生。
之前做节目面对创业者时，张婷杰总会询问他们对创业的看法，“答案往往不同，有的人说很轻松，也有人说很艰难。”如今，张婷杰已经在创业这条路上摸爬滚打了两个年头，从一个旁观者变为“当局者”后，自己对创业似乎也有了不一样的了解。
Q 为什么要做一档“娱乐化”的财经节目？
张： 我回国之后做了多年财经节目，发现财经节目每年的收视率不断下滑。甚至每年财经节目都只是在财经频道上播，难以登上卫视的节目列表，因为卫视认为财经节目受众太少，广告商不买单。
究其原因我觉得是80后、90后这代人在崛起后，他们对内容的口味也有变化，他们不再喜欢听那种说教式的节目。而传统的财经节目多年来形式依然比较单一，严肃古板的内容难以吸引他们，观众都感到陌生，有疏离感。反观《晓松奇谈》、《罗辑思维》等一些轻松娱乐又有干货的节目大受欢迎。他们的成功让我相信在中国年轻人他们对知识是可求的，只是他们不再喜欢电视台一板一眼的说教模式。
当看清整个市场之后，我确定创业方向——以轻松愉快的方式传播有价值的内容，帮助年轻人成长。传递快乐，分享知识，陪伴创业路上的小伙伴实现梦想，这是我们打造《当红辣子鸡》的初衷。
Q 很多人把 《 当红辣子鸡 》 称为财经版的《康熙来了》，是否 有借鉴其中的因素 ？
张 ： 其实当时我们去学习最多的不是《康熙来了》，而是台湾另外一档综艺节目《国光帮帮忙》。
《康熙来了》太娱乐，以女性观众为主，《国光帮帮忙》受众以男性为主，与财经受众相符，每期的形式、话题都很有感觉，并且制作成本也比较低，我们借鉴他们的方式来研发《当红辣子鸡》。可能因为我们刚好也是一男一女主持人，每一期也是一个话题，三个嘉宾，大家会觉得比较像《康熙来了》。
Q 如何打造自己的IP？
张 ： 我们以后会主推IP“辣子鸡”，现在我们也在推一系列的辣子鸡节目。明年《当红辣子鸡》会和全国排名前五的一家卫视确定合作，另外我们正在筹备一档商战真人秀的节目也叫做《Fighting辣子鸡》，还有另外一档直播节目也跟辣子鸡有关系叫《约饭了，辣子鸡》。现阶段只要是小鹿出品的泛财经节目，我们都会以“辣子鸡”名字为一个主IP，甚至以后出的商界大电影也会有“辣子鸡”三个字，把一个 IP做深做透。
我们现在正在设计这只“辣子鸡”的形象，可能之后它会以一个公仔的形象出现在不同的节目里面。
Q “ 辣子鸡 ”的 用户 画像是 怎样的？
张： “辣子鸡”的用户以一二线城市18-35岁的男性为主，这部分人相对受教育程度较高，对职场和创业的知识十分渴求。
我们直播形式的节目上线后，现在三线城市也有不少小伙伴开始关注我们。
Q 未来会转变成知识电商 吗 ？
张 ： 看我们节目的小伙伴们其实不全部是创业者，一大半是没有创业但可能有创业想法的人，所以我觉得我们可以通过这个衍生的产品（知识电商）把他们服务得更好。
Q 如何把握 节目的 尺度？
张： 我认为一个节目还是会以综艺为主，毕竟视频本身就是一个娱乐的产品，如果把娱乐产品做得非常单一，会显得非常枯燥。我们每一档节目都会有比较干货的内容，但是我们不会把这个话题聊得太透，这就是为什么会打算之后做电商的原因。因为节目总是需要点击量，如果内容“太干”了，受众群体就会变窄，难以吸引广告主或者是增大节目影响力。
我们在选题的时候会选一些比较有趣和贴近热点的话题，比如夫妻创业和同志创业等等。通过节目趣味性方式把这个创业的痛点、和遇到一些问题时候的解决办法传达出来。
Q 那签订 卫视 后， 会不会 缩紧尺度 ？ 如何 依然 保证趣味性？
张 ： 卫视会收紧尺度，比如说刚才我说的“同志创业”还有“性生活”的话题是没有办法录的，并且变成卫视节目之后可能知识体量会加重。但是变成卫视节目后它在精致度、大气度会提高，我们尽量在这个前提下保证趣味成分不变。
Q 大批娱乐化的财经节目出现， 会 让你有 压力吗 ？
张 ： 现在各个卫视都在做一些轻松的财经节目，但是我并不会觉得有竞争压力。我觉得我是受益者，因为其实他们在帮我教育市场，教育我的观众，让观众们觉得财经节目也是可以有趣的。一个人做不了多少事情，有不同的公司、不同的节目组都在做，可能这种类型的财经节目以后会变成全民关注的状态。
我们做财经是非常专业的，并且很早就确定了娱乐财经方向，所以我们有一定的先发优势。现在我们团队也经常头脑风暴策划一些有趣的点，通过我们积极的改进，推出更多好玩的节目。
Q 节目渠道会继续扩展吗？
张： 我们公司出品的何一档节目都是跟泛财经相关的，这个是不会变的，只是我们的播出渠道会变。今年比较火热的直播我们也在尝试，这是新媒体的进化过程。对于传统电视节目来讲，这种形式让我们与观众越来越近，互动性也在加强。甚至未来观众可以定制直播节目的内容。
Q 从旁观者到当局者， 对创业的看法有 什么转变 ？
张： 之前在采访创业者的时候，自以为很懂创业，当自己真正创业之后才发现遇到的困难远比之前想象的大。并且之前只懂得做节目，而现在真正的去招商、谈融资、处理员工问题的时候成长还是挺大。在这个过程当中让我变成了一个更棒的人，各方面能力提升了非常多，无论是人脉拓展还是专业技能。这也激励我去传递更多有有趣的创业知识，希望帮到更多在创业路上的小伙伴。
