互联网时代，一个用大数据做的地产招商平台

创始人： 许昊天

产品名： 方橙

目前融资情况： Pre-A 千万人民币

投资方： 个人

寻求融资金额： A轮3000万人民币

释放股权比例： 15%

前言：随着互联网以及移动互联网的兴起，越来越多的传统行业也在新的思维模式下不断的做着调整。从最初的电子商务开始，金融理财、外卖快餐、出租用车 ... 互联网所颠覆的行业范围越发宽广，今天《接招》（微信公众号 itakethat ）「融资特快」所报道的这家公司要用互联网 + 大数据的模式颠覆传统的商业地产招商，那么在商业地产和互联网之间，能够擦出怎样的火花呢？

Q ：简单介绍一下方橙。

A ： 方橙科技是一个专业的商业地产大数据平台，专注于商业地产B2B服务。方橙致力于通过大数据和互联网方式，使购物中心招商、品牌拓展更高效合理地达成商业合作。为所有商业地产、零售品牌及相关从业者建立健康中立的行业服务平台、提供客观理性地地产零售数据、传递可靠透明的招商选址信息。

Q ：目前这个领域存在什么痛点？

A ： 传统的招商效率低，匹配率不高。招商从业者力不从心，新锐的品牌更新换代也很快，这个行业的壁垒与信息不对称非常严重。而方橙就希望改变这样的格局，打破行业的壁垒，将信息的对称率与匹配度提高。

Q ：你们解决这个痛点的不同方式是什么？

A ： 方橙通过招商拓展需求职能匹配、商业体／品牌全网搜索、商业体／品牌大数据查看、商铺平面图及信息标签查看、私信联系全网用户、消费客群大数据分析等。同时还为商业地产提供定制化的招商选址服务，通过平台运营与线下资源整合，制定高效的招商服务方案。

Q ：如何吸引品牌商和地产商？

A ： 本身我们的产品现在就有在使用的客户，产品在圈子内也会口碑相传。其次我们在对外宣传方面，我们也有【橙TV】和【橙精英】的媒体板块，【橙TV】是会放到视频平台和我们本身的官网和产品里面，采访的对象都是新锐品牌的创始人。

【橙精英】采访的是行业内的精英大佬，这些内容我们都会除了自己产品的平台外，也会放到各大甲方的群里。这些都是我们帮助与服务我们线上的客户的同时去吸引到品牌商和地产商的策略。

Q ：招商数据如何采集？

A ： 我们数据收集方面的三大特质：

一、紧密跟踪线下消费动向，不断深度挖掘全国最具有竞争力的购物中心与商家，为互相的匹配奠定坚实基础。

二、通过大数据分析完善购物中心与商家的信息管理并提升用户之间的匹配效率。

三、充分运用数据与空间的可视化技术优化购物中心和商家的展示体验以及管理效率。

Q ：你们现在做到了什么阶段？

A ： 我们的产品一直在不断的迭代升级。从之前的招商选址信息匹配的服务到第三方代理的业务以及线上现在推出了【悬赏】功能。在项目招商的过程中，招商人员经常遇到这样的问题：

刚进入行业不久，手里缺少大量的品牌信息；新锐品牌不断涌现，手里却没有这样的好资源；对行业了解不深，缺乏经验成熟的招商团队；跟很多家商业地产代理公司谈过合作，合作结果令人失望。

在品牌拓展的过程中，品牌拓展人员也会遇到很多问题：缺少目标市场的资源；品牌在发展阶段，拓展需求强烈，需要大量的空铺信息。这些问题归根结底就是找不到目标资源！而现在去方橙发布悬赏，写上你的招商/选址需求，挂上赏金，再也不用愁找不到你想要的资源。

Q ：你们的盈利模式是？

A ： 现在我们推出的【悬赏】功能，我们会收取悬赏金的20%作为平台服务费，我们也有做1V1线下第三方招商选址代理与商管服务。

Q ：将来这个领域的竞争门槛会是什么？

A ： 这个行业的竞争门槛就是专业度与服务，我相信我们方橙可以给客户提供优质的服务以及我们团队资深的行业从业者可以给到最匹配的需求给到我们平台上的注册用户。

Q ：现在做这个事情，换做一年前或者一年后做，会有何不同？

A ： 现在的话，应该会有更多的经验去做这个产品。而且会更精心的打磨我们的产品。

Q ：你们团队的优势何在？

A ： 方橙有从事零售与商管行业多年的精英人士，还有来自谷歌、微软、苹果背景的技术人才一起做的这个产品。

Q ：未来看好的行业是什么？

A ： 建议不要跟风创业，现在的风口越来越窄。应该去回归商业的本质，成本低，商业模式健康，可以持续性发展的行业都不错。

Q ：如果让你改变创业以来的一个决定，你会改变哪一个？为什么？

A ： 还是会聚焦到产品上。因为TO B企业的软件，都是聚焦到产品的打磨上，客户不会因为营销做得多好去购买不好用的产品，所以对于我们来说，产品才是最重要的。

Q ：如果让你采访一位创业者你会采访谁？为什么？

A ： 雷军。我想了解，他对企业边界成本的看法。