只有渠道和广告？OPPO要靠产品稳中致胜

当整个市场容量的高速增长成为过去，中国智能手机行业不再是一派欣欣向荣。在过去一年里，悲观情绪甚至有成为主流之势，从上游供应链到下游零售商，企业的生存压力都开始增加。当然，也有不少品牌逆势增长脱颖而出，OPPO无疑是其中的代表，5000万部的销量足以跻身国内手机厂商第一阵营，比这更重要的是品牌定位提升，让OPPO成为国内最赚钱的手机企业之一。

外界对于OPPO的成功往往简单定义为“渠道的成功”。诚然，渠道的优势已经成为这家公司的标签，全国超过20万零售终端贡献了其销量的绝大部分。但如果仅以此定义显然又过分片面，毕竟渠道不是无源之水，产品依然是其成功的关键。

对于产品，OPPO的出发点非常清晰，那就是“简单专注”。OPPO创始人、CEO陈明永认为：“做企业最重要的是，洞察用户尚未被满足的需求，并用创新的手段去实现它，甚至有可能的话，要打造成品牌标杆，执行业技术之牛耳。”

这两年OPPO的产品的进步正是围绕用户核心需求的不断升级。针对用户对拍照逐渐增强的需求和对续航时长的痛点，OPPO加强了在拍照技术和闪充技术的研发，并且通过强力的市场推广让“至美一拍”、“充电五分钟通话两小时”深入人心，从而在用户心中拥有了清晰而独特的地位。而在上周推出最新的R9系列时，OPPO也发布了全新升级的“美因苛求”品牌理念。OPPO副总裁吴强这样解释新的品牌理念：“OPPO的美，无关天赋，只因苛求。OPPO只做永远贴近用户、永远苛求产品。”

最新发布的OPPO R9和R9 Plus号称“全新闪充自拍专家”，除了OPPO手机“充电5分钟、通话2小时”的安全低压VOOC闪充之外，更是配备了1600万像素臻美前置摄像头，让用户的拍照特别是自拍需求能得到更好的满足。

在销量猛增进入“半亿俱乐部”之后，OPPO进一步的走向也颇受人关注，是继续追求市场占有率的高速增长，还是进一步提升单品价格走向更高端。吴强在发布会上这样说：“我们不追求、也不设定市场份额的目标，也不首先追求一年最终能完成多大的销量和营业额，但我们追求消费者对于OPPO产品由衷的认可。”

这句话当然充满公关意味，不过从产品的定价策略来讲，OPPO的确选择了一条稳健的道路。新产品2799元起售的价格，和上一代产品相比稳中有升，也并未激进到3000+甚至4000+的档位。这和国内手机市场的变化趋势是吻合的。经过近几年的发展，智能手机的普及已经完成，手机市场整体进入换机市场，消费者更愿意购买一款高品质的产品。但市场竞争依然激烈，在每个价位段消费者的选择都不少，价格依然是市场竞争力很重要的一方面。

在不过分追求销量和营业额的情况下，OPPO可以将重心更多放在产品研发上来。客观而言，尽管这几年技术实力已经明显增强，特别是在2015年的企业发明专利申请量位居同行业前列，但论综合研发能力，OPPO仍有短板需要弥补。

R9发布会之后的采访中，当面对如系统升级、软件体验等等问题时，产品经理往往以“专注消费者最重要的需求”来回应。这两年OPPO集中研发力量在产品的关键卖点上当然是个明智的选择，但如果研发实力能更强，选择最新的安卓系统版本、让新的Color OS尽快适配更多机型显然是更好的做法。

当然，目前销量利润双丰收的OPPO有足够的能力吸引人才来补强研发，我们有理由期待这家公司在未来能做到更好。或许不久之后，更体现技术实力的旗舰Find系列新机就能给我们惊喜，毕竟，Find 7已经是两年前的产品了。