初创企业：你的创业故事是什么?

初创企业能否被外界所接受，取决于它的故事表现能力。有鉴于此，你可以通过分析一个伟大故事的关键因素来找到创业的成功秘笈。

人物。多年前我刚开始写作时，我故事里的人物都是集所有美德的化身，我以为读者们都喜欢、欣赏善良的角色。我的编辑指出了我写作的天真——这样的人物不真实，不够人性化，因为他们没有任何阴暗面，“你需要确保读者对于你塑造的人物角色感同身受。”很多年以后，我意识到了她的思想，我试图让我的人物去影响读者，让读者有舍身处境的感受。同样地，在创业中当你试图表现得毫无缺陷时，你会使他人产生敬畏，而是不影响力。敬畏很快就会转变成敬畏，而影响力却可以带来长期的获益。

创业需要一个全面而有韧性的团队，而不应该是除了敬畏就是蔑视，除了兴奋就是绝望的人物。我们可以通过寻找“人性”去建立这样的团队。

经典的初创企业家都有惊人的人性特征，比如我们熟知马克·扎克伯格穿着牛仔裤和T恤坐在乱糟糟办公桌前的形象，埃隆·马斯克口吃的演讲。这些伟大的创业家都是非常真实的平常人，而不是经过精心打磨的人类楷模。而这样的企业家可能也喜欢招收类似的平常人，打造去强大的内外部合作关系。

情节。当创业家游说投资者的时候，他们基本上是叙述情节，希望它足够吸引人。对于一次好的游说叙述，你需要一个好的开头和一个好的结尾。伟大的冒险常常开始于微不足道的小事。很多企业家都没法把雄心勃勃的目标与其毫无亮点的开端很好地结合起来。 然而，只要旅途目标是明确的，就没有什么好担心开端的。在下面的故事中，你可以看到改变世界的冒险是开始于微不足道的小事。

在1599年9月24日的下午，24名伦敦商人聚集在一个破旧的建筑中，他们已经受够了，他们不能再容忍荷兰供应对于胡椒价格的又一次上调。荷兰人控制着辣椒贸易，一次次的价格增加激怒了英国商人。作为回应，英国商人很快形成了一个公司，并且拿到了女王的特别许可——可以与比好望角更远的地区开展贸易。在几个月后的1600年，这些商人派出的船只在孟买附件的苏拉特登陆了。在随后长达三个半世纪的过程中，这些商人们为了开展贸易建立了东印度公司，随后建立起军队来保护贸易，并最终利用这支军队把印度变成了殖民地。

无论是伟大还是平庸的历程，都可能开始于平凡的起点。因此，起点在于要明确，而不需要华丽。

在我的经验中，很多充满能量的初创企业都犯有追逐太多目标的错误。就像故事，创业的时间也是有限的，有限的时间需要花在对故事发展有益的情节上。先把当前的故事写好，后面你有的是时间来考虑续集。

避免过度掌控。根据我的经验，一个精彩的故事一旦开始，它就能自我发展完成。随着情节的发展，人物和形式都会形成自我特征，而随后的发展势头则是你无法轻易控制的。这限制了创始人的作用，但不是全部的。 创始人不再是故事的作者，而是故事的一部分。

放权是不容易的过程，但是创始人必须要让业务有自我发展的能力，在一定程度上决定其目标、团队、资源、机会以及威胁。一旦你不再像“直升机父母”一样掌控业务，你的企业可能很快就蓬勃发展，并且可能达到超乎你想象的高度。

高潮。最后， 在任何伟大的故事中，事情都会朝着明显错误的方向发展，然后才变好 。为了取悦读者，黎明前的黑暗需要格外地出乎意料。

精彩的故事中，个人荣耀一定是来之不易的。同样的，在成功的初创企业中，个人荣耀（很多初创公司的创业动力）也是需要克服很大的困难来取得的。

前欧洲工商管理学院教授和著名的管理大师 Sumantra  Ghoshal说：“从毛毛虫到蝴蝶的转变是十分美好的， 但想象一下毛毛虫在这个蜕变过程中发生了什么：首先它会失明，然后它的腿会掉下来，最后，它的身体会裂开让美丽的翅膀展开。毛毛虫自愿地承担了这份恐惧和痛苦，所以才完成了人生的蜕变。”

当恐惧和痛苦出现时，你可能会被吓到。但是当你不得不面对它们时， 求生的本能会帮助你克服困难，抓住机遇 。

总结来看，初创企业应该要注意以下四点：首先，组建一个“真正”而有趣的团队，发现并鼓励多样性；其次，发掘一个引人入胜的情节（商业模式），既要有准确切入点又要有清晰的目标；第三，在你的适度把握下，让业务自由灵活地发展；最后，个人荣耀来之不易，创始人必须在困难来临时迎接挑战。

来源｜欧洲工商学院