37手游总裁徐志高：不忘初心，努力成就卓越

文|手游那点事|子安

“坚持”，是37手游总裁徐志高在今天下午举行的2016年腾讯合作伙伴大会游戏分论坛上提到最多的一词。从作为游戏人进入行业的坚持，到37手游发行业务上屡败屡战后的坚持，再到《永恒纪元》对上线时间的坚持，在富有激情的演讲背后，是37手游和徐志高不忘初心的坚持和努力。今天就让我们走近这家低调的南方游戏巨头，看看它的成功之道与未来布局。

低调是态度，成绩背后是实力的体现

或许在外人看来，作为演讲嘉宾出现在腾讯主办的战略级会议上，本身就是一件不怎么低调的事情，但熟悉和了解徐志高的人都知道，低调务实一直是他和37手游的做事风格。

有多低调？37手游自研自发的拳头产品《永恒纪元》自上线两个月以来，新增注册用户超过1000万，DAU最高时超过65万。游戏的月流水在8月份已经破亿，应用宝单日收入破200万，自9月14日后一直保持在iOS畅销榜前十，九月份更是有望突破1.5亿大关。对于《永恒纪元》和37手游而言，这些本都应成为极好的市场宣传素材，但是如果不是徐志高在今天的大会上亲自说出，恐怕能知道这组数据的从业者并不多，这就是37手游的低调之处。

《永恒纪元》近30天在iOS畅销榜的排名变化，数据来源：应用雷达

对于自己和37手游的低调，徐志高在是这样解释的：“低调一方面是企业文化和做事理念的体现，另一方面，也是市场环境迫使我们做出的选择。在资本、用户、企业都趋向于理性的当下，再‘报留存、爆流水’的意义已经不大，真真正正做好产品才是立足于市场的基础。大浪淘沙，只有等潮水退去，才会知道谁是赢家。”

虽说“态度决定一切”，但实力才是决定位置的最重要因素，在低调的态度背后，是37手游和《永恒纪元》实力的体现。据徐志高透露，这款由三七互娱王牌团队极光网络研发的游戏，研发团队是知名页游《大天使之剑》的原班人马，研发与测试的时间超过一年。在游戏上线后，37手游拒绝充值返利与公会入住，不断打磨游戏、持续推出新玩法以及在广告素材上做到精益求精，降低用户成本，正是通过一步一个脚印地做好推广与运营，《永恒纪元》才能获得当下的好成绩。

页转手是方向，成行业标杆是最终的目标

其实在《永恒纪元》成功之前，37手游在发行业务上也经历了多次的尝试和失败，多款花高价钱和大力气发行的产品都没有达到理想的成绩，用徐志高的话来说，“37手游几乎把所有的坑都跳了一遍。”但正是在“屡败屡战”之中，37手游慢慢找到了属于自己的方向，那就是“页转手”。

在过去的两年中，页游IP被改编成手游的不在少数，但是在《永恒纪元》之前，真正称得上成功的可谓寥寥无几。用徐志高的话来说，《永恒纪元》现在已经成为了页转手的行业标杆。

“在这款游戏立项之初，我们就希望把《永恒纪元》打造为‘页转手’的旗舰式产品。所以我们在当中加入了大量页游中的经典元素和玩法，例如极致的荣誉感、开放式的自由交易等等。而这一系列改动也使得《永恒纪元》的质量和数据都远超同类型游戏，留存甚至是‘页转手’游戏均值的两倍。”

当然，所谓的标杆，不单单是指产品上质量和收入，更是指37手游在这个行业中给与外界的印象和定位。在徐志高看来，“页转手”的市场还有很大的发展空间，“端游IP改编手游已经得到了市场的验证，而巅峰时期的页游无论是玩家数量还是收入层面也是十分巨大，因此‘页转手’的市场虽不如‘端转手’大，但必然不会小。目前做‘页转手’的厂商并不多，加上在页游上的积累，37手游在这方面可以说已经占据了先发优势。未来我们的目标是继续做深做精，让人一提到‘页转手’就想到37手游。”

ARPG是策略，多年积淀是致胜的法宝

怎么样做好“页转手”，徐志高也给出了自己的答案。“ARPG为主、SLG为辅，坚持高品质游戏的输出。”这是37手游对于未来发行业务策略上的定位。

“企业一路沉淀下来的经验使得我们对于ARPG游戏的理解能力更强，无论是自研还是代理，我们在这个游戏类型上的积淀无疑更加丰厚，这里的积淀既包括市场的推广，也包括游戏的运营。此外，这个类型的竞争相较与回合制MMO、卡牌等而言仍不算激烈，还有较大的空间可以挖掘。这是我们在选择这个领域的最主要原因”徐志高对手游那点事说到。

《罗马帝国时代》在AppStore畅销榜上近一年的排名，数据来源：AppAnnie

而SLG，则是37手游已经尝到甜头的另一个领域。《罗马帝国时代》（曾用名《天将雄师》）上线一年多以来长时间保持在AppStore畅销榜Top150以内，并且随着时间的推移呈现出逐步上升的态势。其实在此前的采访中，徐志高就表示SLG将会是37手游深耕的一个领域，而在此次演讲上的开头，徐志高就提到了将在不久后将推出由知名SLG游戏《风云天下》原班研发人马研发的手游。能与《永恒纪元》共同出现在如此重要的场合中，可见37手游对该款产品的重视。

坚持是核心，做好玩的游戏是37手游的初衷

而在态度、实力以及经验的背后，坚持才是37手游和《永恒纪元》大获成功的最主要原因。

在一系列实力强劲的竞品同时上线的情况下，37手游选择了坚持，按照原先规划的时间上线游戏，这是37手游对于既定策略的坚持；游戏上线至今，拒接一切自充、充值返利、公会，而是实实在在地通过运营令玩家付费，这是37手游对于行业底线的坚持；无论市场如何浮躁、如何变化，做好玩游戏一直是37手游的初衷，这是37手游对于游戏的坚持，这也是游戏人对于行业应有的坚持。

“任它风吹浪打，相信自己，相信游戏本身没有问题，当回过头来看时，你会发现坚持自己、做好自己是一件多么美好的事情。”这，是徐志高最大的感慨，也是手游那点事最大的感慨。