百度传课“12.3”好课节背后的三大战略逻辑和布局

“12.3”好课节是什么鬼？简单的说，就是2015年12月3日，百度旗下的教育平台百度传课，联合100家优质机构，在计算机、考试考级、职场培训等领域共计1000余门课程展开全线大促，面向学习用户的“12.3好课节”。

是不是有点“教育双11”的味道？没错，百度“12.3”好课节背后是有这个包括电商在内的战略逻辑和布局的。

逻辑一：连接3600行的通用平台初衷没有改变，加强百度教育O2O布局

2015年百度联盟峰会，李彦宏正式提出百度要做连接3600行的通用平台后，整个百度都行动起来了。这是一场O2O大战，服务是核心，场景是基础。一年下来，我发现百度的这个“连接”初衷是没有改变的，仅仅是在教育O2O方面，百度就有百度传课、作业帮、沪江网、智课网等收购和投资布局。

今年8月，作业帮从百度拆分，A轮由红杉资本、君联资本联合投资。大家以为百度在教育O2O的布局到此为止吗？没有！在12月3日北京举行的“索引教育 厚植未来”百度发布会上，副总裁王湛宣布，在百度新兴业务事业群组体系内成立百度教育事业部，百度传课产品负责人王海明出任总经理，该事业部以百度传课为核心业务。明眼人一看就知道，外部的投资布局以外，百度教育事业部的成立和“12.3”好课节的推出，是百度教育O2O布局进一步加强的表现。

逻辑二：分拆业务的同时鼓励内部创新创业，形成教育事业部为主导百度传课为龙头产品的业务布局

可以说，这次百度教育事业部的成立，是一次百度内部的创新创业尝试。百度副总裁王湛表示，百度教育事业部，将以百度传课为旗舰产品，主要面向18-30岁的学习人群，包括大学生、职场用户等，为他们提供优质的教育服务。这无疑给百度教育事业部规划好了发展方向和目标。

而百度传课这个龙头产品，将主推“光合计划”，具体内容包括五项：

1、基础服务层面，为合作机构免费提供12项基础服务。

2、产品迭代层面，将强化学前咨询、学中测试、学后测评等功能，完善用户学习全流程。

3、渠道搭建层面，组建百度传课Geek Club，目前已建立23个省级团队，覆盖全国530余所高校。

4、资源扶植层面，百度传课将展开与百度内部产品的全线合作，用升级版营销解决方案帮助机构获取更多推广资源。

5、新业务模式层面，提供含学业、就业、留学、创业的全线个性化发展解决方案。

这次百度教育事业部利用百度传课推出“好课节”大促，也是一次百度传课基于教育平台的创新模式探索。百度一方面帮机构聚合核心学习用户，另一方面让用户快速找到好内容，从而更高效促成用户与机构的服务连接。

逻辑三：电商模式同样适用于教育B2C，用百度的搜索和服务做成互联网+教育入口到生态的迁移布局

人是这个地球上最重要的产品，而教育是对人最重要的投资。百度搜索大数据显示，教育相关搜索量在所有行业里高居第二位，这证明了人和教育的关系重要性，也意味着用户习惯用百度来实现获取教育资源和服务信息的第一步。成立百度教育事业部后，百度传课将协同百度搜索、百度凤巢、百度文库、手机百度等内部资源，与外部教育机构等合作伙伴，共同打造一个专业的教育服务平台，贯穿教育服务生态上下游。

教育+互联网是涉及到教育机构（2B）和想获取教育资源和服务的用户（2C）的一个入口。而百度“12.3”好课节，就是想用电商模式打造教育行业的“双11”。百度传课重点推出IT精英、考试达人、人在职场、爆款课程、百度大UE讲堂五大分会场，并针对1000余门优质课程发放千万优惠券，面向平台用户推出“精选一分钱抢购”的大促课程。以天下网校推出的“中央美院速写入门”课程为例，共计6课时的课程，在好课节期间，用户通过领取优惠券实付1分即可报名全程学习，优惠福利达近万元。目前，该课程已有11000余人报名购买。

百度做互联网+教育入口的优势就在于领先的搜索技术和长期积累的互联网教育大数据。通过大数据分析，反馈到机构，机构优化课程内容，再反馈给用户，以便于用户更好的选择，就是这次“12.3”好课节百度正在做的。用户在寻找更好选择的时候，百度又进一步提供满足个性化需求的搜索服务，将大量优质的教育机构及其课程资源推荐给用户，以此实现了教育B2C的良性循环。

往大了说，当下中国大力倡导创新创业，这主要依靠国民群体，而根本上要看国民的受教育质量。决定一个国家教育质量最关键的因素可能不是政府愿意花多少钱，而是普通家庭特别是个体用户有多么重视教育。互联网平台为广大用户提供了在线教育的更多更优质资源，更加灵活、便捷、自主、以用户为主导的学习方式正在被大家所认可。但由于网络信息过于庞杂，用户如何在海量的“信息”中去粗取精，成为在线学习中的难点。“12.3好课节”五大分会场清晰的信息分类标准，正是来源于百度传课长期基于平台用户的课程购买数据洞察得出的合理分类结论。很有可能，百度借“12.3好课节”将会从教育+互联网的入口迁移形成更大更好的互联网教育生态。

李燕和小伙伴们对大家开放的微信公众号：天方燕谈（ID：tianfangyantan）