中国手机商突围国际市场需要过几关

作者：中国派（本文首发在百度百家，公众帐号：CN314） 

这几天一直在关注《新闻联播》里的一个专访栏目，叫《中国品牌》。这里面有代表中国最高水准机车制造技术的南车集团，也有代表中国太空梦的中国航天，当然也少不了国母“青睐”的中兴通讯，还有像新松这样的关注机器人产业的新兴公司，但这些近期在《新闻联播》“中国品牌”栏目里露脸的企业都有一个共同的特点，就是：它们在海外代表着中国，在中国则意味着世界。 

2014全球12亿部智能手机中国造77% 

国际研究暨顾问机构 Gartner 在近期曾公布了一组数据，其中有两个重要的信息表达比较清楚，第一是全球智能手机终端销售量在2014年达到12亿部，较2013年增长28.4%，占全球手机销售量的三分之二，而这三分之二中有77%据悉是由中国企业生产或代工的。其次就是三星（Samsung）在 2014年第四季度丧失全球智能手机市场龙头宝座，由苹果（Apple）取而代之，而苹果手机的主要生产基地就是在中国。 

据工信部的报告，2014年我国通信终端设备制造业实现主营业务收入12241.4亿元，同比增长16.8%；实现利润总额396.5亿元，同比增长14.7%；税金178.5亿元。但是，整个行业的平均利润率只有3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。数据还显示，中国企业2014年全年生产手机16.3亿部，同比增长6.8%，与2013年同期相比，增速回落16.4个百分点。同时，国内市场手机整体出货量有所下降，全年手机出货量为4.52亿部，同比下降22%。2014年，智能手机出货量为3.89亿部，同比下降8.2%，市场占有率为86%，比去年提高12.9个百分点。 

手机产量增速放缓显示出我国手机市场正在趋于饱和状态，预示着多年来手机行业的规模快速扩张道路已接近尾声，转型升级、开辟海外市场空间及新兴融合需求空间是企业发展的当务之急。

一句话，扬帆出海，在更广阔的“蓝海”中寻找新的市场商机，这是中国手机品牌当下的重要战略转移。

早在2013年，习近平主席提出共建“一带一路”战略构想，这“一带”，指的是“丝绸之路经济带”，“一路”，指的是“21世纪海上丝绸之路”。“一带一路”概念的火爆最直接的动力就是来自于中国企业想“走出国门走向世界”的新思维。这“一带一路”最直接的两大市场，一个是欧洲市场，一个是新兴的诸如中东及印度市场，而这都是中国企业迫切想要切入的目标市场。

但中国企业怎么样才能进入全球化市场的氛围中？每个厂商都有自己相对应的战略，但中国企业走出国门，至少有三个拦路虎必须解除。 

开拓海外市场三关之一：专利关

中国企业布局海外市场最大的难关就是专利关。曾经有一个案例，讲的是深圳几家生产MP4的厂商因为对知识产权的不重视，在参加德国汉诺威的电子展时，货品直接就被扣在了德国的海关。像这样的国际性专利纠纷屡见不鲜，最典型就是苹果在美国诉HTC ONE系列侵权导致禁售，相信HTC最近二年萎靡不振也跟这类的事件大有关系。

那跟中国企业有直接关系吗？当然有！最近的就说小米在印度的事，直接被爱立信提起禁售诉讼，原因就是因为使用了爱立信相关的通信专利而没有按行规交纳“保护费”。虽然这个事件的最后定性还没有确认，小米在交纳了不菲的保证金后也继续在印度市场销售，但是它给我们这些准备闯荡海外市场的企业都提了一个醒，专利这一关过不了，还是要慎重对待海外的市场。

谈到专利，实际上国内企业，从中兴到酷派都有相关数量的技术储备，而联想就直接买来了MOTO和相关联的2000多项交叉授权的专利，说明中国企业已经早就意识到这一块的重要性。

举个例子，就拿这次《新闻联播》“中国品牌”中提到的中兴通讯为例（能作为正面案例的，目前除了中兴华为，还真难找出来几个），作为最早开拓海外市场的中国通讯企业，中兴通讯对技术研发及专利的重视程度相当的高，其中中兴持有的专利中90%以上都属于发明专利，具有高度权威性、稳定性和技术质量，其中包括多项涉及国际电信技术标准的专利，以及涉及电信行业核心技术的核心专利。

在专利数据上，根据专利合作条约，中兴通讯在英国、法国、德国和美国等发达国家和新兴发展中国家提交超过13,000项专利申请，在全球范围内提交超过53,000项专利，其中已获得超过17,000项国际专利，另外拥有超过800项4G LTE关键专利（占全球行业总专利数的13%）。与此相仿的是，酷派拥有5000多项与产品及通信技术相关的专利，它们构成了中国手机企业的专利第一阵营。

特别是在4G研发布局上，中兴在2005年就开始研究4G技术，并且目前已经开始对5G技术进行初步研究。中兴拥有了13%的LTE基础专利，涉及基站系统的核心技术突破、系统设备的产业化发展、以及终端产品和测试仪器的开发等多个方面。这些都是我们的国产手机品牌企业能走出国门，走向世界的重要基石。 

开拓海外市场三关之二：市场关 

开拓海外市场，中国企业先要解决的是从“市场观”到“市场关”的转变。早在十年前，几家国产手机生产企业因为国内市场的竞争态势恶劣就把重点转向海外，主要是替海外的运营商做OEM或ODM代工，因为没有核心技术，每台产品只能赚上个5-15美元。凭这样微薄的利润，有些企业挺了下来。回顾在那段国产手机全面溃败的黑暗年代消亡的对手们，无疑这些企业是幸运的。

但是，进入智能手机时代，中国企业在海外市场的策略也必须要有应变的策略，不能老是替人家做嫁衣，中国企业现在有能力通过自我的技术创新，实现从以前的贴牌朝自主品牌方向发展。例如在欧洲，中兴完成业务模式从ODM模式转为OEM模式，目前该地区销售的超过75%设备都载有中兴标志。

而一加这样的新兴品牌，在美国的影响力不亚于小米。更别说离中国最近的东南亚和印度市场，已经有多家厂商大举进入，像OPPO、vivo也已经进入了东南亚市场，所以中国企业只要转变观点，以用户需求为导向，完全不惧怕国外市场的对手压迫。。

开拓海外市场三关之三：文化关

中国企业走向世界，最重要的还是“文化”这一关。所谓的文化，不仅仅是将产品的操作系统改个语言就行了，如果是这样，当初原生的安卓系统在中国就不会这样受抵触，也就没有小米MIUI什么事了！

文化的融入，除了产品层面的还要有精神层面的，让当地的用户切实体会到你们融入当地文化的态度，将全球都当作一个地球村去对待。

我曾经去美国短暂旅行过一段时间，在休斯顿、纽约我看到很多的美国人都喜欢“ZTE”这个牌子的手机。原来中兴与休斯敦火箭队、纽约尼克斯队、金州勇士队等三大NBA球队都达成了赛季战略合作，成为三大球队官方智能手机赞助商，无论是在赛场上还是在其它领域，随处可见ZTE商标的存在。。

要知道在NBA不仅仅是美国的第一运动，也是全球睹目的重要赛事之一，中兴通过这一策略，成功的将自己从中国手机企业变成了全球手机企业，得益于此，中兴品牌在休斯顿地区的智能手机消费者中知名度从6%提高到16%，也与美国主要运营商AT&T, Verizon, Sprint, T-Mobile, Cricket, Tracfone和USCC的合作更加深入，在美国市场的所有中兴智能手机产品都打上了ZTE Logo，这就是文化融入所带来的直接利益体现，目前中兴手机在美国的市场占有率排在前四位。

所以，只有成功融入当地的文化中，才能有效的占领当地的市场。纵观全世界的各个民族，有比我们聪明的，有比中华民族能吃苦的，有比我们会做生意的，但是能比我们又聪明又能吃苦又会做生意的民族几乎没有，全球文化的融合是当前手机企业走出去必须经历的一个难关。

另外，本土化也是一个正确的策略。就像当年诺基亚、摩托罗拉在中国设立研究院实现本土化一样，据我们所知最早走出国门的中兴通讯在法国、瑞典、加拿大等国家也都建有研发中心，加上中国的全球有18个之多。而且在印度、上海、香港等国家和地区还设立了6个ID设计中心，有超过4000名研发精英同步进行无线系统、核心网和终端产品的研发；形成了以中、美、德、韩、加（加拿大）为主的全球化人才储备和全球化人才构建战略的实施，同时在全球不同国家拥有生产工厂，实现制造全球化，这为中国企业走出去树立了一个榜样。 

“一路一带”战略让更多的中国通信及终端制造企业准备步入曾经神秘的海外市场，希望通过开拓这些陌生的市场来扩大市场份额，但是对于这些习惯了在国内撕逼及杀价的厂商，真要放在国外的这种完全竞争环境中，又是否会真的能坚持下来了？先过好前三关吧！