14年品牌积淀 铸就蓝魔手机中高端不俗表现

最早开始听说蓝魔这个品牌，要追溯到很久以前，仔细数数，至少是十多年前。那还是我当学生的那个时代，很羡慕其他同学拥有一部蓝魔的MP3。说实话当时对蓝魔这个品牌没有多大概念，毕竟年纪尚轻，只知道这个牌子成为大多数同学购买MP3的一个选择。后来，蓝魔MP3成为了我的第一部数码产品。

随着时代的发展，MP3渐渐消失在了我们的视野中，但是蓝魔这个品牌却又以一种全新的姿态出现在世人面前，给目前的手机市场掀起了不小的风浪。蓝魔CEO万秋阳曾发布长微博表示，这是自己与梦想的第三次相遇。承载了万秋阳的梦想的蓝魔手机，再加上蓝魔14年的品牌积淀，注定蓝魔在手机领域会有不俗的表现。就在2015年与2016年相交之际，我们采访了蓝魔公司总经理万秋阳，听他来聊聊14年的品牌积淀之路！

定位中高端，对标vivo、oppo

新晋手机品牌的定位很重要，因为这决定了一个品牌未来将以何种姿态存在，以何种道路发展。蓝魔手机的定位很清晰，就是定位中高端，对标vivo、oppo，与互联网手机品牌严格区分开来。

如果说曾经火热的“互联网思维模式”现在就像一盆温水，而许多手机品牌就是这盆水里的青蛙。互联网的繁荣给许多互联网手机品牌带来不小的收益，成为一些新互联网手机品牌冲击销量的一个最佳选择之地。但是这些“互联网模式”下的手机品牌真正生存下来的少之又少，互联网手机品牌必将随着互联网的变化而变化，或者消失，或者转型，因为这些互联网手机品牌更像是一种衍生品。

蓝魔很清楚地认识到了这一点，进军手机行业的时候更多了一份冷静。一开始就没有选择跳进这舒服的温水之中，而是以一种勇猛的战士的姿态，选择以线下渠道为重心进军手机行业。

蓝魔与魅族、OPPO并列，在国产MP3的黄金时代经历了一段辉煌时期，后来OPPO和魅族纷纷转战手机领域，蓝魔转战平板电脑领域，在这个过程中，蓝魔积累了3500多万的消费群，并且在全国积累了60多家大型的代理商，这些都给蓝魔手机在线下的布局定了良好的基础。也正是因为这些积累，蓝魔手机并没有选择以互联网品牌出现，有这样强大的线下渠道优势，何乐而不为？再加上十几年做电子类产品的技术积淀，品牌的知名度，这些条件都具备的品牌可以说是少之又少。

如今的手机市场，互联网的发展给一些手机品牌带来了相当不错的销量。一大批传统手机厂商禁受不住冲击，纷纷转向互联网手机品牌，加入互联网的各种销量各种撕逼大战之中。而蓝魔偏偏却反其道而行，不打口水战，专注于做好自己的产品，和vivo、OPPO一样做一个安静的美男子。

以产品驱动市场，以用户体验为王

进军一个新的领域，其产品自然备受关注，毕竟决定一个品牌在消费者心中是什么样的印象还是它的产品。

在继蓝魔MOS1市场反映良好之后，蓝魔第二款产品“全能大咖”蓝魔MOS1 max，给这个手机市场来了重磅一袭。蓝魔MOS1 max在蓝魔MOS1 的基础上有整体提升，从硬件配置到工艺设计到UI体验都有全面的提升，比如6010mAh大电池能量密度非常高，所以装进手机里还能做到如此薄。辅以蓝魔MoEnergy魔能软硬一体省电技术，相同容量下续航提升20%，是名副其实的“续航大咖”，保证了即使低电量也能长久续航。中框延续了MOS1产品的五面晶棱中框，做成三面晶棱切割，具有几何之美。万秋阳说：“我们是希望保持握感。HIFI也是我们做影音设备这么多年积淀的优势，采用行业顶级音频解码芯片ESS ES9018K2M等等，无论是声音的细节或整体体验都十分出色，我们自信这款产品非常有竞争力。”

12月21日，蓝魔旗下首款指纹识别旗舰机R9也已推向市场，全金属超薄机身、极速指纹识别、3GB内存+32GB闪存超大存储、双微信双QQ……这款产品除延续了蓝魔手机的时尚外观与精湛工艺的同时，还加入了目前用户需要的指纹识别功能，并且在指纹识别的反应速度与识别率上均领先于市面同类手机，达到惊人的0.2秒与99.8%。除此之外，蓝魔将造型工艺发挥到极致，在仅有5.5mm厚的金属机身中浓缩了众多高精密元器件，可以说科技与艺术融为了一体。万秋阳称，“我们并不是简单的功能堆砌，简单的功能堆砌没有任何意义，对参数堆配置现在谁都可以做，重要的是产品的特色，产品针对的人群，给特定的人群提供卓越体验才是最重要的。蓝魔MOS1 max外观设计简约时尚，保护隐私，工作生活区分开，大屏一屏两用、双微信、双QQ等都是考虑到商务办公场景中的具体应用有其独特的用户群体，非常适合商务人士使用。”

蓝魔不玩生态等虚概念，坚持以产品驱动市场，蓝魔的产品逻辑是用户体验为王。相比原生Android 5.0，系统UI取消了应用抽屉，只有一级桌面菜单，达到了零预装，只包括一些必要的基本功能，如短信、浏览器、音乐、相机、收音机、电子邮件、文件管理器等等，除此之外，没有其他的第三方应用。在谈到消费者到底真正需要一部什么样的手机时，万秋阳这样说：“对于手机功能点，用户其实不需要太多概念、花里胡哨的功能，续航时间一定是用户最为关注的功能点之一，蓝魔会继续提供长续航又安全的好手机。”

十几年实战老将，成熟的团队，打胜仗的保障

许多手机品牌选择在初期以冲销量来打响品牌，蓝魔初涉手机领域就定位中高端，在手机品牌中是不常见的，必须有强大的技术积累以及各方面的积淀做支撑。万秋阳称，蓝魔团队目前集结了一批有梦想的行业精英，保证能做出好手机。蓝魔手机团队，都是来自行业十几年的实战老将，成功操盘过多个手机品牌，在研发生产及市场营销方面自然不成问题。更为重要的是，蓝魔团队是一支坚信“无所畏 有所为”的信念，是一支有情怀有梦想的团队。

在互联网大背景下，许多手机品牌迅速兴起，同时也有许多品牌快速倒下，大玩营销策略，以各种噱头吸引消费者的眼球，繁华表面的背后很大程度上是一种没有实质内涵的表现。没有给消费者带来更好的体验的同时，也欺骗了自己，蓝魔坚决摒弃这种做法。万秋阳称，“手机品牌的发展是场马拉松，玩虚招、玩噱头、造概念的厂商并不能走得很远，我们更注重综合能力的打造，以务实理性的态度稳健前行。蓝魔从2001年成立以来，历经多次产品与行业的变迁而一直稳健发展，说明“务实理性”的基因已经流淌在蓝魔的血液中了。”

坚持产品品质，做好自己

品牌的口水战，短期的销量确实能反映一些问题，但是其实一定程度上只是对一个品牌短时期内的一个评判，未来更长的路还需要市场的检验，能走下去的才是最后的胜者。对于蓝魔手机的2015年的销量，万秋阳并没有刻意要求，“蓝魔手机的销售量在按照我们既定计划在增长，我们并没有刻意要求具体一定要多少销量，我们更加关注用户满意度，每卖出一台，就让一个用户满意，这才是我们更为追求的。”

蓝魔认为：只要坚持产品品质，做好自己，就一定能赢得用户；所以蓝魔不关注对手，只关注用户，不撕逼，但对用户的任何反馈都特别用心。只要用心，把用户的利益和体验放在第一位，好产品自己会说话，用户也愿意买单，持续增长也就水到渠成。

对于未来的产品，蓝魔的目标很明确，万秋阳称，“蓝魔强调时尚外观与极致体验并重，蓝魔手机会有分为几调产品线：一是时尚外观的手机产品线，二是主打电池续航的手机产品线，三是旗舰产品。”此外，蓝魔10月底已经发布了首款智能硬件机器人，后续将在智能生态领域会有新的探索，逐步建立以智能手机为核心的智能生态圈。

作为一个有着14年品牌积淀的品牌，蓝魔手机依靠其强大的技术积累以及用户对其品牌的认可度，坚持务实理性的经营理念，在中高端手机领域注定将会有不俗表现。浮躁急功近利的手机行业，也需要这样的以科学家的态度专心做手机，以用户体验为上的品牌的存在，市场会给蓝魔机会。