诺基亚牵手京东首选中国市场是否能胜算大增？

日前，在拉斯维加斯召开的国际消费电子展CES上，举办了一场有温度的发布会。获得诺基亚独家品牌授权的HMD与中国公司京东签署合作协议， HMD未来五年在中国发布的诺基亚手机，将由京东提供支持与帮助。现场，HMD还推出了诺基亚发布的第一款安卓智能机Nokia 6，中国将成为首发地，而京东将成为独家首发和销售平台。

过去几年诺基亚在智能手机市场败退，经过一系列复杂的重整之后，加入安卓阵营再度卷土重来。诺基亚这个品牌在中国市场有着广泛而悠久的美誉度，是功能机时代的霸主，曾被视作质量过硬，安全可靠的一杆旗帜。此次HMD发布的Nokia 6，由富士康研发和生产，使用了诺基亚的核心技术支持，由中国最大的3C平台京东进行营销和销售，手机售价为1699元，将于2017年1月正式发售，豪华阵容组合可见诺基亚对中国市场的重视，就连Nokia 6这个名字，也取自中国文化中的六六大顺之意，并不是之前某款产品的延续。

中国手机市场是世界上竞争最激烈的市场，目前正处于群雄混战时期，是个针插不进，水泼不进的所在。诺基亚选择这个时机携安卓智能机进军中国，自然有自己的战略考量，诺基亚智能机要想快速在中国站稳脚跟，除了要仰仗之前多年沉淀下来的品牌资产外，必须在渠道上和市场拓展上获得强有力的协助，而选择京东则是最近又便捷的一条道路，有助于诺基亚智能机在短期内打开局面，重现往日辉煌。

功能机时代，诺基亚在中国建设了完备的销售网络，但此次诺基亚回归带来的产品是安卓智能机，且主要将市场目标瞄准年轻人，因此选择新的网络销售平台就成为必然。京东3C目前已是网上最大的手机销售平台，聚集了以年轻人为主的两亿用户，已成为各路新机首发的必经之路，也是手机市场的一个风向标，诺基亚选择京东是推开中国市场的一步好棋。京东能给诺基亚手机带来的不仅是一个高效的销售渠道，还有营销能力的输出以及对中国市场的熟悉，服务能力的强大等等，这对于从产品到市场到营销几乎都重头再来的诺基亚手机而言，是非常有价值的一次合作。

如果依照诺基亚的传统做事方式，重新对中国市场做调研，建队伍，建渠道，征集用户反馈做新品研发等，即便最终能够成功，这个时间也会被拉到很长，也很难抓住市场上转瞬即逝的机会。有了京东的鼎力协助，那就不一样了。京东每年首发中国市场上大部分的新机，也拥有最多的手机用户，深知用户需求。京东可以利用自身在手机领域的优势地位，为诺基亚推广新品出谋划策，并参与到新品研发和营销等各个环节中去，甚至利用自己掌握的消费金融业务能力助力诺基亚手机的销售，为诺基亚开拓中国市场提供优质的服务，用很短时间完成诺基亚独自努力数年才能达到的效果。

作为最懂中国手机市场的电商平台，京东这几年除了销售手机之外，还锻造出超群的整合营销服务能力，为国内外各大手机厂商提供了优质的服务。新手机来到京东平台之后，京东会根据产品和市场情况对销售前景作出预判，并根据实际销售情况指出问题所在，为厂商提出多样化的营销建议，并善加利用自身资源为厂商开拓市场保驾护航。这些能力是受到业界公认的，已形成美誉度，此次诺基亚回归第一站就选择了京东，说明京东的能力和实力已名声在外，就连离开中国有一段时间的诺基亚也看到了京东的这些优势，独家选择京东进行合作。

此次发布的诺基亚6，使用了5.5 英寸 1080p Hybrid In-cell LCD 屏幕，康宁大猩猩 2.5D 玻璃，处理器为骁龙 430，4GB RAM+64GB ROM，前置 800 万像素摄像头，后置 1600 万像素摄像头，光圈 F/2.0，前置指纹识别，支持支付，双卡双待支持三大运营商。设计上，诺基亚6继承了诺基亚一贯的实用性原则，外表朴实无华又不失时尚感，机身用一块铝合金整体成型，机身背部的传统三段式设计不见了，天线被隐藏在边角中，外观十分漂亮，体现了诺基亚高超的工艺设计能力，售价仅为1699。

中国手机市场拼配置，拼颜值的时代已经过去了，手机的整体性能已越来越受到消费者关注，重视手机整体性能和品质的诺基亚，在中国市场将会拥有更多机会。随着第一款新机诺基亚6的迅速发售，将有源源不断的用户反馈用于后续产品的研发，这有助于诺基亚产品缩短与市场的磨合期，迅速进入角色，用最快时间成为市场的一员。

京东在为诺基亚开拓市场过程中所采取的做法，相当引人关注，相信京东为诺基亚设计的营销活动会精彩纷呈。京东为诺基亚提供的多样化服务，在各大电商平台中也是独一无二的，如白条购机、仓储一体化物流、1小时极速达，用户反馈大数据和营销资源输出等，有些能力是其他平台所无法提供的，这构成了京东的独特优势。

诺基亚此次重返中国市场意义重大，从曾经的坚守塞班和WP阵营，到如今的加入安卓阵营，从曾经的自建销售和市场体系，到如今的与一流电商平台合作，巧借外力进行市场开拓，这些无不显示出诺基亚在发展思路上的转变。这些从产品到市场再到销售上的合理转变，使得诺基亚的回归之路闪现曙光，而携手京东来做这一切，也使得诺基亚的归来增添了更大胜算。