虐友商！中兴能借天机7打响高端手机抢位战吗？

本届里约奥运会虽然落下帷幕，但奥运热点事件却继续发酵。“洪荒少女”傅园慧丢失手机后却独爱中兴天机7，引发舆论热议。而后中兴天机7乘热打铁，实力承包奥运精英代表团成为访港团的获赠礼品。风云万变的高端手机市场，营销血战已经打响，品牌开始洗牌、格局也逐渐发生改变。

从“洪荒少女”到奥运精英代表团：中兴上演“天机注定”

“洪荒少女”傅园慧的一夜爆红，不仅在于其成为最正面的网红，也在于其代表着国家运动员开始向个性化方向转变，而这其中蕴藏的商业价值也难以估量。无论是上直播，还是发微博，傅园慧都在一步步加深自己的影响力。在其手机丢失后，很多手机厂商嗅到“借势商机”并蜂拥而至。对比多款手机品牌后，傅园慧挑选更符合国字气质，且更为易用好用的出色机型，为其代言、背书。

在这场看不到的品牌争夺战中，中兴天机7最终凭借其在屏幕、音效、外形、拍照等多个方面的优势，碾压打败了三星、360、联想、OPPO等众多手机厂商，最终成为傅园慧“真爱机”。而傅园慧回国后用中兴天机7“洪荒之力”版在微博狂晒新机的举动，也让这个机型再度火遍网络。

成功化身“国货爆款”的中兴天机7，也让众多手机厂商为之眼红。在直面进攻失败后，他们试图打响围绕中国奥运健儿的高端手机血战。但再度被中兴抢先一步，包括郎平、刘国梁等国家队教练及领队、吴敏霞、孙杨、马龙等奥运金牌得主42人，以及傅园慧、林丹及苏炳添等在内的奥运精英访港代表团，中兴把握品牌宣传时机早早为他们送上了定制版中兴天机7。使得天机7荣誉版成为本次采访团的标配旗舰“团机”。

从“洪荒少女”到奥运精英代表团，中兴通讯处处抢先一步，上演了一场接一场的“天机注定秀”。奥运健儿作为当下最受关注的群体，中兴通讯以最高端旗舰机型相送，打了其他手机厂商一个措手不及。可以预见的是，一场高端手机血战无法避免，接下来中兴通讯也将迎来猛烈反击。

拼研发、拼品质、拼营销：高端手机超脱价格之外

在全球智能手机市场已变成存量市场的当下，高端机型承载着提升利润、塑造品牌形象的重任，并逐渐成为消费者换机的目标。而想要占领新战略高地，高端手机厂商必须在研发、品质、营销等多个维度发力，并最终将其“合力”扭转为驱动消费者购买欲的动力。

相对低端机来说，高端手机的门槛在于研发。若仅是将高端硬件堆砌起来，只能是重回硬件大战的老路子，毫无意义可言。研发过程必须更实在更至上而下。不仅对于硬件配件选择上下更多功夫，而且在零件的匹配度、系统的优化、功能的创新等方向上也需同步进行。多方面的优势，才能确保高端手机机型拥有足够的领先性和价格说服力。

从一份高端手机品牌的收入和投入比例数据来看，就可以大概看出一个高端手机机型的诞生是多么不易。据悉，谷歌2015年收入为650亿美元，但其投入研发的费用就高达99亿美元，占比超过15%。再看苹果，其2015年收入为2330亿美元，而实际投入研发的费用为81.5亿美元，只占到总数的3.5%。这也间接证明了，之后iPhone陷入微创新困境的原因——与研发投入较低有直接关系。

在国内手机厂商中，在研发费用投入上具有代表性的，就是中兴。仅在2016年上半年，其为研发投入的费用就高达70.59亿。这个费用接近其营收占比的15%，远远高于大多数国产手机厂商，是历史高位水平。中兴在全球多个国家建立20个研发中心，为以天机7为代表的高端机型全球化提供了有力支撑。

高端手机消费者最为关注的是品质层面问题。在消费者心中，品质包括多个层面：外形设计、硬件性能、质量、影音、拍照等。如果不能尽可能满足高端用户近乎挑剔的胃口，那么必然将走入死局。在高端手机市场失败的案例，比比皆是。比如，针对小众人群，仅在单一功能上满足一小撮用户需求的美颜手机、安全手机、商务手机虽然售价昂贵，却不被市场所接受就在于太过极端，只注重单一层面最终沦为噱头。而另一方面，全能冠军——中天天机7、三星Galaxy Note 7、iPhone 6 Plus这样综合实力较强的高端手机，却在高端市场中大获好评备受关注。

另一方面，高端手机和中低端手机最大的区别之一，就是品牌。大部分中低端机型的营销往往集中在低价噱头、饥饿营销、口水大战等低级层面，虽然能够制造营销热点，却往往容易被消费者吐槽，进而影响到手机品牌形象上。高端手机营销更注重的是选择与之契合的营销策略，并快准狠地加以统一贯彻。

以中兴天机系列为例，此前就作为“国礼”出现在多个国际交流舞台上。在高端赛事赞助上，还远赴重洋赞助NBA球队、顶尖高尔夫球手等。比如NBA著名“高富帅”帕森斯、高尔夫明星李真明等成为中兴天机系列的忠实用户，高贵的明星口碑也提升在国内外的影响力。营销的攻势也的确带来不错的成绩，据中兴通讯2016上半年财报显示，其在美国继续保持出货量排名第四，欧洲市场取得较快增长，第二季度智能手机出货量排名第四，公司二季度出货量重返行业第六。中兴在高端手机营销上的连环举动，值得其他手机厂商借鉴。

谁住沉浮？必须做引领者而非追随者

高端手机的比拼已经超脱于价格之外，融于品牌、技术、战略、功能全盘之中。而购买高端手机的消费者，价格对他们购买选择影响远不如中低端手机那么强烈。研发、品质、营销等才是他们最为看重的。在这场新战役中，能够在这几个维度占据上风者，才能成为最终胜利者。

在奥运健儿的争夺战中，中兴通讯的领跑诠释做引领者的重要性——中兴天机7成为“国货爆款”就是最好证明。那些简单的追随者，只能始终处于落后的尴尬局面。在高端手机血战中，雷厉风行、勇于先出招与正确的战略同样重要。婆婆妈妈地前思后想，只会是让自己逐渐远离主流市场。

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